Бизнес-план нужно составлять по конкретному скелету — нельзя оформлять собранные сведения как попало. Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятиями, независимо от его функциональной ориентации. Цель бизнес-плана – написание необходимого перечня действий для открытия компании или производства на всех стадиях создания. это документ описывающий бизнес, его цели и план действий для достижения этих целей. Цели и принципы составления инвестиционного бизнес-плана.
Как правильно составить бизнес-план
| Задачи бизнес-планирования и их роль в продвижении компании | В зависимости от целей бизнес-плана, может потребоваться раскрыть географическое местоположение инициатора, структуру его акционерного капитала, список ключевых руководителей. |
| Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы | Работать на себя – прибыльно, однако для достижения поставленных целей начинающий предприниматель должен сперва составить бизнес-план. |
| Бизнес-план: что такое, виды, как составить, чек-лист, пример и ошибки. | Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. |
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
Работая вместе, ваша команда сможет использовать свои уникальные знания и опыт для постановки целей и создания эффективного бизнес-плана. Изложены понятие, сущность, цели, методы бизнес-планирования; рас-смотрено понятие бизнес-плана, раскрыты структура, порядок и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии к разделам бизнес-плана, раскрывающие суть рассматриваемых в них. Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. От методов бизнес-планирования финансовых целей зависит образ и направление деятельности компании. Не существует одного универсального плана для достижения ваших бизнес-целей, но эти стратегии дадут вам наилучшие шансы на успех.
Как написать бизнес-план, чтобы запустить успешный бизнес и получать хорошую прибыль
Отсутствие оценки и корректировки: Планирование - это непрерывный процесс, который требует оценки и корректировки. Планы могут меняться в зависимости от изменяющихся обстоятельств или появляющихся новых задач. Регулярное планирование позволяет адаптироваться к изменениям и обеспечивает более эффективное достижение желаемых результатов. Цели бизнес-планирования Планирование является важной составляющей эффективно работающего бизнеса. Оно позволяет компании определить свои цели, стратегию, ресурсы и финансовые планы. Бизнес-планирование в современном мире является одним из составляющих звеньев техники управления, когда планирование осуществляется сознательно, формально и с преднамеренным прогнозированием измеримых результатов. Хорошо продуманные будущие цели всегда проясняют текущие решения. Цели бизнес-планирования могут включать: Определение стратегии развития компании и ее долгосрочных целей. Определение краткосрочных целей и планов на год, полугодие или квартал.
Анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес, и выработка стратегии по их управлению. Оценка рыночной ситуации и определение целевой аудитории. Прогнозирование финансовых результатов и определение финансовых целей. Распределение ресурсов и составление бюджетов. Планирование маркетинговых и продажных стратегий. Определение ключевых показателей производительности KPI Оценка рисков и разработка планов по их управлению.
Грамотные расчеты вложений и прибыли, а также четкие перспективы бизнеса должны склонить инвестора вложить средства. Создается для себя. Форма и метод подачи плана, его структура не имеют значение, главное, чтобы он был понятен вам. Важно понять для себя, что грамотно составленная инструкция — уже половина успеха. Виды бизнес-плана Опираясь на изложенные выше цели составления стратегии и адресатов плана, можно выделить следующие его виды: внутренний — предназначен только для сотрудников организации, является инструкцией с расходами, имуществом, бюджетом и так далее; внешний — для государственных органов, банков, инвесторов, которые определенным образом могут поспособствовать развитию малого бизнеса. Оценка возможностей Перед началом составления бизнес-стратегии следует произвести SWOT-анализ, то есть охарактеризовать плюсы и минусы деятельности, а также угрозы риски и возможности. Если вы знаете, как составить бизнес-план, но не учли все нюансы, толк от проделанной работы будет минимальным. SWOT-анализ 1. Сильные стороны — то, что выгодно отличает вашу деятельность от конкурентов. Возможно, у вас в подчинении будут работать лучшие специалисты сферы или же вы нашли способ удешевления себестоимости продукта. Слабые стороны — то, чего не хватает, чтобы начинать бизнес. Возможно, у вас нет помещения или какого-либо оборудования.
Кому это нужно? Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю. Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения. Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план. Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция...
Тут у инициатора и инвестора есть как совпадающие векторы усилий - повышение стоимости компании, например. Так и расходящиеся, а то и прямо противоположные: инвестор всегда будет вкладывать в дело по минимуму и ни в коем случае не рисковать уточнение: рисковать любит спекулянт. Более того, он именно на риске и зарабатывает. Но вопрос спекуляции - не тема для хорошего бизнес-плана. Покажите инвестору минимальные риски, быстрый срок окупаемости и минимальные вложения-это и будет хороший бизнес-план для инвестора. И заметьте, текущая прибыль проекта - это далеко не самое важное для стороннего инвестора. Банки Эти специфичные финансовые учреждения имеют давнюю историю своего развития. И определяющей характеристикой их деятельности будет одно: никакого риска. Как они этого достигают, занимаясь раздачей денег? Очень просто: залог, обеспечение, поручительство. Второе, на чем стоят и развиваются банки при операциях кредитования - это возможность заёмщика отдать взятое в долг и ещё «немного» сверху. Об этой возможности банку скажет прогноз движения денежных средств проекта. Здесь очень важное замечание: не прибыль проекта интересует банки, а генерирование проектом поток денег, которые банк мог бы изымать в свою пользу, за период действия кредита.
Для чего нужен бизнес-план?
Бизнес-план нужно составлять по конкретному скелету — нельзя оформлять собранные сведения как попало. Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. О том, как составить бизнес-план, зачем он нужен и где взять готовые примеры с расчетами — в материале РИА Новости.
Бизнес-планирование: почему это важно для любой компании
| Как составить бизнес-план, который работает | Это: Бизнес-планирование — это составление бизнес-плана, позволяющего эффективно управлять предприятием, а также обеспечивать его успешную деятельность. |
| Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу | Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги. |
| Взвесить шансы: как написать бизнес-план | Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. |
| 3.2. Цели и основные задачи разработки бизнес-плана | Изложены понятие, сущность, цели, методы бизнес-планирования; рас-смотрено понятие бизнес-плана, раскрыты структура, порядок и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии к разделам бизнес-плана, раскрывающие суть рассматриваемых в них. |
Взвесить шансы: как написать бизнес-план
В прошлом году мы работали с брендом одежды. Изначально в список они занесли огромное количество планов: запуск нескольких новых линеек, дополнительные сезонные коллекции и открытие новых офисов в Москве и Санкт-Петербурге. Когда мы проанализировали их нагрузку, то поняли, что от части планов придется отказываться или искать деньги на расширение бизнеса и найм новых людей. Тогда пришлось отказаться от открытия одного из офисов, потому что ресурсов на это не хватало. Оцените ресурсы Цели из списка можно распределять по календарю, когда сформировалось представление о нагрузке и бюджете. Например, если в феврале планируется крупная закупка, то на остальные цели скорее всего не хватит средств, поэтому их лучше перенести на март или апрель. Для реализации других целей могут понадобиться новые люди в команде. Иногда может просто не хватить времени в сутках, если поставить несколько крупных задач на один месяц.
Но когда перед глазами уже есть текущая нагрузка, выделять время на рост и развитие становится проще.
Читайте также: Что такое общий объем целевого рынка TAM и как его рассчитать 10. Увеличить рентабельность продаж Еще одна бизнес-цель, основанная на финансах, — увеличение рентабельности продаж.
Это долгосрочная цель, для измерения и продвижения успеха которой используются несколько запланированных более ранних сроков. Увеличение рентабельности продаж может быть долгосрочной целью, использующей несколько других целей, перечисленных в этой статье, для достижения успеха. Увеличить прибыль Увеличение продаж, повышение маржи, выход на новые рынки — в конечном итоге многие из этих целей приводят к увеличению прибыли.
Многие компании в качестве долгосрочной цели выбирают стабильно увеличивающуюся прибыль. Точные показатели, используемые для измерения прибыли, а также целевые ориентиры, которых необходимо достичь, сильно различаются от одной организации к другой. Изображение: Unsplash 12.
Увеличить количество новых клиентов Измерьте, сколько новых клиентов вы привлекаете за определенное время. Скорее всего, это среднесрочная или долгосрочная цель, требующая тщательного измерения того, кто покупает ваш продукт или услугу. Выйти на новый географический рынок Расширение — это долгосрочная бизнес-цель, основанная на процессах.
Эта цель явно очень специфична для вашего бизнеса, поскольку она зависит от множества разных факторов, включая текущее местоположение, желаемое расширение и бизнес-модель. Продавать через новый канал Как и все бизнес-цели, ориентированные на расширение, поиск новых каналов — это цель, ориентированная на процесс. Формулировку этой цели легко изменить, чтобы перейти от процесса к результату, как только вы перейдете от простого желания продавать через новый канал к фактическому количественному измерению ваших продаж.
Читайте также: 6 заблуждений о распространении контента, которые вредят вашей конверсии 15. Разработать новый продукт или услугу Среднесрочная и долгосрочная цели разработки нового продукта или услуги ориентирована на результат, но, скорее всего, на этом пути будет несколько более мелких целей, ориентированных на процесс. Также вы, вероятно, перейдете к другим количественным целям, измеряющим успех ваших новых продуктов и услуг.
Их, конечно же, вначале нужно будет создать. Внедрить программу развития сотрудников Простая программа развития может быть реализована довольно быстро, но серьезная программа, отслеживающая прогресс ваших сотрудников, — это долгосрочная цель, требующая больших усилий. Программа развития приносит свои плоды в долгосрочной перспективе, облегчая удержание качественных сотрудников и улучшая конвейер, обеспечивающий пополнение высшего звена.
Повысить удовлетворенность сотрудников Это цель, которая может охватывать любые временные рамки, в зависимости от потребностей бизнеса, но, скорее всего, она будет сосредоточена на среднесрочных и долгосрочных качественных измерениях. Показатели этой цели могут превратиться в количественные, если вы будете собирать данные о сроке работы и удержании сотрудников. Изображение: кадр из сериала «Офис» 18.
Сократить расходы Сокращение расходов — цель, ориентированная на результат. Такое сокращение может происходить в течение любого выбранного вами периода времени. Старайтесь быть более целенаправленными и стремитесь уменьшить определенные расходы к указанной дате.
Автор книги «Искусство сбора средств для стартапов и серийный предприниматель» Алехандро Кремадес пишет, что бизнес-план одного всемирного сервиса поиска аренды жилья занимал всего одну страницу. Необходимо описать, каким образом планируете решать две ключевые проблемы любого рынка — создать качественный продукт и удовлетворить потенциальных покупателей. Уделите внимание описанию продукта, его преимуществ. Простыми словами опишите производственный и логистический процессы бизнеса. В этот раздел включите маркетинговое исследование рынка. Опишите конкурентоспособность проекта, реальность заполнения ниши на рынке. Закончить следует детализированным исследованием предпочтений целевой аудитории. Один из самых важных разделов.
У бизнесмена может быть отличная идея и даже готовые мощности для производства продукта, желание его продавать. Но самый главный вопрос, которым задаются инвесторы, как это будет сделано. Четко ответьте на вопрос, каким образом собираетесь вывести товар на рынок, как позиционируете продукт — как бюджетный или премиум-класса? Необходимо разработать и описать маркетинговый план, схему ценообразования. Важным элементом маркетингового плана станет стратегия продвижения через рекламу, СМИ, мероприятия и соцсети. Главный ресурс любого бизнеса — это люди. Для инвесторов более привлекательной будет компания с хорошими специалистами. Не стесняйтесь показать их экспертность и регалии.
Наряду с этим огромное количество званий, достижений и наград вызовет сомнения, лучше сконцентрируйтесь на ключевых компетенциях конкретного специалиста. Не забудьте описать сотрудников, которых планируете набрать для реализации проекта, опишите, как это сделаете.
Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.
Внешний Сюда входят бизнес-планы: Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта. Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке.
Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств. Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта. Стандарты бизнес-планирования При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты: UNIDO United Nations Industrial development organization — был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
ЕБРР — создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы. Как составить бизнес-план Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план. Шаг 1: Подготовка Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию.
Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
Бизнес-план — это руководство по достижению ваших целей в предпринимательстве. детально описать бизнес-идею, определить ее цели и задачи, а также пути достижения успеха. Концептуально сущность управленческого бизнес-планирования состоит в том, чтобы наметить главные цели работы предприятия, а также средства и способы их достижения.
Бизнес-планирование
Инвестиционные затраты. В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Прогноз прибыли и убытков. При составлении прогноза следует отталкиваться от планируемой величины доходов и расходов бизнеса. Далее стоит рассчитать чистую прибыль — разность суммы доходов и суммы расходов, что позволит определить состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие. В первые месяцы или год запуска бизнеса расходы могут превышать доходы и вместо чистой прибыли появляется чистый убыток — это нормальная ситуация. Самое главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем, поэтому, составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса.
Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана: Первостепенные цели; Важные аспекты измеримые успеха на выбранном рынке; Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов; Поэтапное производство продукта для действующих предприятий.
Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия; Описание компании; Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора; Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании. Маркетинговая стратегия Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей. Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги. Что обязательно должно быть в маркетинговом плане? Анализ рынка. Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства. Улучшение товара в процессе развития предприятия.
Описание ценообразования и внешних показателей товара упаковка. Информация о системе сбыта и закупок. Методы продвижение продукта целевой аудитории. Измеримые показатели. Сервисное обслуживание. Меры по контролю за выполнением маркетинговой стратегии. Нет строго задокументированной инструкции создания идеального бизнес-плана. Можете исключать, дополнять или менять пункты по своему усмотрению 8.
Производственный план Впишеите сюда всю информацию о производстве товара с учетом сезонности. Если вы планируете продажу готовых изделий, то можете опустить данный пункт при создании бизнес-плана. При создании с нуля производства укажите необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, операции, выведнные на аутсорсинг. Кроме того, потребуется полный перечень оборудования, его технические параметры и стоимость, атакже информацию о покупке в лизинг. В производственный план также нужно включить: Информацию о площадях для предприятия; Требуемые материалы; Затраты на выпуск на каждой стадии производственного цикла. Не забывайте указать любой фактор, прямо или косвенно влияющий на стоимость конечного продукта 9. Организационный план В этом разделе бизнес-плана раскрываются особенности найма работников, управления и распределения обязанностей между ними. Не стоит пренебрегать этим разделом, даже когда речь идет о действующих предприятиях.
Именно он помогает понять, соответствует ли текущая организационная структура намеченным целям.
Без ясно спланированных целей и задач трудно оценить свой прогресс и понять, идёте ли вы в нужном направлении. Расточительство времени и ресурсов: Без плана вы можете потратить много времени на непродуктивные и несвязанные с основной целью дела. Результативное планирование помогает сконцентрироваться на приоритетных задачах и эффективно использовать ресурсы. Отсутствие структуры: План даёт структуру и организацию вашей работы. Структура позволяет упорядочить и систематизировать процесс выполнения задач, что в свою очередь повышает работоспособность и упрощает выполнение поставленных задач. Отсутствие оценки и корректировки: Планирование - это непрерывный процесс, который требует оценки и корректировки. Планы могут меняться в зависимости от изменяющихся обстоятельств или появляющихся новых задач.
Регулярное планирование позволяет адаптироваться к изменениям и обеспечивает более эффективное достижение желаемых результатов. Цели бизнес-планирования Планирование является важной составляющей эффективно работающего бизнеса. Оно позволяет компании определить свои цели, стратегию, ресурсы и финансовые планы. Бизнес-планирование в современном мире является одним из составляющих звеньев техники управления, когда планирование осуществляется сознательно, формально и с преднамеренным прогнозированием измеримых результатов. Хорошо продуманные будущие цели всегда проясняют текущие решения. Цели бизнес-планирования могут включать: Определение стратегии развития компании и ее долгосрочных целей. Определение краткосрочных целей и планов на год, полугодие или квартал. Анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес, и выработка стратегии по их управлению.
И заметьте, текущая прибыль проекта - это далеко не самое важное для стороннего инвестора. Банки Эти специфичные финансовые учреждения имеют давнюю историю своего развития. И определяющей характеристикой их деятельности будет одно: никакого риска. Как они этого достигают, занимаясь раздачей денег? Очень просто: залог, обеспечение, поручительство. Второе, на чем стоят и развиваются банки при операциях кредитования - это возможность заёмщика отдать взятое в долг и ещё «немного» сверху. Об этой возможности банку скажет прогноз движения денежных средств проекта.
Здесь очень важное замечание: не прибыль проекта интересует банки, а генерирование проектом поток денег, которые банк мог бы изымать в свою пользу, за период действия кредита. Партнёры Этим товарищам хороший бизнес-план должен показать, как проект инициатора поможет партнёрам достичь их целей. А цели у партнёров могут быть весьма разнообразными: присутствие партнёрской торговой марки на малоприбыльных или высокорисковых рынках, упрощение логистики, повышение финансовой отдачи от собственности партнёров путем широкого применения аутсорсинга и прочая, и прочая, и прочая… И опять же, прибыль проекта, самого по себе, партнёров практически никогда не волнует. Таким образом, хороший бизнес-план для партнёров должен показать: как партнёры достигнут собственных целей при своих минимальных вложениях и приемлемом риске. Вернее, чиновники Что интересно чиновникам? Тут главное - служба отечеству, результат которой описывается одним: социально экономическое развитие вверенного региона.
Как составить бизнес-план, который работает
Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала. Возможности для роста Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении Продукты или услуги Перспективы на будущее Стратегия, планы развития Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней необходимо заполнить понятным и уместным языком. Сведения о компании Для уже существующей компании в данном разделе должны быть указаны: организационно-правовая форма; ФИО лиц, управляющих проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект; месторасположение производства, его техническая оснащённость; финансовые показатели, объём требуемых инвестиций. В этой статье бизнес-плана также пошагово указывается, зачем необходимо открыть и профинансировать это дело, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, структуры, которых будет обслуживать компания. Описать факторы, гарантирующие успешность удачное географическое положение, малая конкуренция, высокий уровень оказания услуг и т. Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты.
Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов. Исследование рынка Данный раздел бизнес-плана содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится: Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей. Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения: Специфика Чего хотят будущие клиенты организации?
Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке? Объём Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост? Доля рынка Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами. Прибыль и ценообразование Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте. Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды: Доле рынка. Важности данного сегмента для конкурентов. Барьерам, препятствующим входу повышенным затратам по проекту, дефициту персонала.
В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации. С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным. Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов: Разберетесь с постановкой целей и задач; Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов; А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы. Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.
Неправильное оформление Если вы готовите бизнес-план для получения инвестиций, то неправильное оформление может быть одной из причин, по которой ваш план не будет утвержден. Поэтому заранее необходимо уточнить, какая методика составления бизнес-плана является желательной и на какие показатели необходимо обратить особое внимание.
Перекладывание ответственности на инвестора Многие предприниматели, планируя привлечение инвестиций, пытаются все свои проблемы перенести на инвестора. Но с профессиональными инвесторами такие штуки не пройдут. Инвестор обязательно задаст вопрос, какую сумму вы уже инвестировали или планируете инвестировать и уточнит, какие гарантии возврата средств вы предоставите. Важно понимать, если ваш проект имеет большие риски для инвестора при запуске, то этот риск должен быть уравновешен высокой ожидаемой доходностью. Если этого нет, то получить финансирование будет очень сложно. Большой и непонятный бизнес-план Нормальным объемом для бизнес-плана считается документ в 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора.
Иначе читатель устанет, пока доберется до сути. Также стремитесь писать бизнес-план понятным языком для широкого круга людей. Если вы будете использовать специфическую лексику и термины, то не владеющему ими инвестору ваш план может показаться непонятным, неинтересным, в итоге, ваша идея не будет одобрена. Непрозрачные условия для инвестора Важно понимать, что любой профессиональный инвестор заинтересован в окупаемости своих инвестиций в кратчайший срок. Поэтому, если в вашем бизнес-плане отсутствует информация по срокам возврата денег, основным рискам инвестора, его доли и процессе выхода из проекта, то риск не получить финансирование очень велик. Необоснованные выводы Все выводы, которые вы приводите в бизнес-плане о предстоящей прибыльности, предпочтениях клиентов и объемах продаж должны быть также подтверждены и обоснованы. При использовании подобных выводы в бизнес-плане старайтесь максимально разъяснять, почему вы пришли к этому решению.
Лучше всего сделать хотя бы небольшое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту. Плохая презентация Помните, подготовить качественный и комплексный бизнес-план — это только пол дела. Важно уметь его качественно презентовать и заинтересовать инвестора вашей идеей. Для этого вам понадобятся навыки публичных выступлений и эффективного взаимодействия с людьми. Даже если вы создали идеальный бизнес-план, но инвестор увидит, что вы путаетесь в цифрах, читаете по бумажке или не увлечены своей идеей, то есть риск получить отказ и впустую потраченное время. Советы по подготовке бизнес-плана Далее поговорим о советах, которые помогут избежать часто встречающихся ошибок, о которых мы говорили ранее. Эти советы помогут вам сконцентрироваться на главном и не только подготовить, но и успешно презентовать ваш бизнес-план.
На наш взгляд, основные советы следующие: Думайте об интересах инвестора Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов и особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. Помните, что бизнес-план — это лишь инструмент и один из первых этапов в работе с инвестором. Применяйте современные методики анализа рынка и привлекайте экспертов Для того, чтобы бизнес-план выглядел профессионально, рекомендуем обязательно привлекать экспертов. Они помогут привнести современные методики оценки бизнеса в ваш проект и обеспечат независимое мнение со стороны. Говорите уверенно, подкрепляйте информацию цифрами Помните, если вы говорите уверенно и с энтузиазмом, то всегда будете иметь преимущество. Даже если вы немного ошибетесь в цифрах или забудете что-то рассказать — это будет лучше, чем неуверенная презентация. Однако эта уверенность не должна быть неоправданной.
Пусть она исходит от конкретного понимания рыночной ситуации, тенденций развития и четкого владения цифрами. Сделайте бизнес-план лёгким для восприятия Бизнес-план — это документ, содержащий большое количество информации, поэтому он может быть трудным для восприятия, особенно для людей, которые не имели опыта работы в сфере вашего бизнеса. Поэтому, ваша задача — максимально упростить его. Для этого старайтесь использовать больше графиков, картинок, таблиц, эскизов, что поможет представить информацию более наглядно.
Поэтому сначала определитесь с главными целями вашего проекта и адресатом, для кого вы составляете бизнес-план.
После этого обязательно пропишите показатели, которые помогут вам оценить направление развития и прогресс вашего проекта. Поверхностный анализ рынка и конкурентов, непонимание текущей ситуации и тенденций развития Если при составлении бизнес-плана вы поверхностно подошли к анализу рынка и конкурентов, то впоследствии вы можете принимать не верные управленческие решения, которые могут закончиться дополнительными расходами или крахом вашего бизнеса. Поэтому важно не только проверять данные, которые вы используете в бизнес-плане, но и тестировать элементы вашего плана. Это поможет подготовить более осуществимый план и упростит его реализацию. Непроверенные или приблизительные расчеты, не владение цифрами Профессиональный инвестор обязательно заметит, если вы не погрузились в сферу вашего бизнеса и не понимаете тех процессов, которые там происходят.
Будьте готовы, что вам придется подтвердить вашими финансовыми отчетами или данными авторитетных источников те цифры и показатели, которые вы используете в плане. Неправильное оформление Если вы готовите бизнес-план для получения инвестиций, то неправильное оформление может быть одной из причин, по которой ваш план не будет утвержден. Поэтому заранее необходимо уточнить, какая методика составления бизнес-плана является желательной и на какие показатели необходимо обратить особое внимание. Перекладывание ответственности на инвестора Многие предприниматели, планируя привлечение инвестиций, пытаются все свои проблемы перенести на инвестора. Но с профессиональными инвесторами такие штуки не пройдут.
Инвестор обязательно задаст вопрос, какую сумму вы уже инвестировали или планируете инвестировать и уточнит, какие гарантии возврата средств вы предоставите. Важно понимать, если ваш проект имеет большие риски для инвестора при запуске, то этот риск должен быть уравновешен высокой ожидаемой доходностью. Если этого нет, то получить финансирование будет очень сложно. Большой и непонятный бизнес-план Нормальным объемом для бизнес-плана считается документ в 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора.
Иначе читатель устанет, пока доберется до сути. Также стремитесь писать бизнес-план понятным языком для широкого круга людей. Если вы будете использовать специфическую лексику и термины, то не владеющему ими инвестору ваш план может показаться непонятным, неинтересным, в итоге, ваша идея не будет одобрена. Непрозрачные условия для инвестора Важно понимать, что любой профессиональный инвестор заинтересован в окупаемости своих инвестиций в кратчайший срок. Поэтому, если в вашем бизнес-плане отсутствует информация по срокам возврата денег, основным рискам инвестора, его доли и процессе выхода из проекта, то риск не получить финансирование очень велик.
Необоснованные выводы Все выводы, которые вы приводите в бизнес-плане о предстоящей прибыльности, предпочтениях клиентов и объемах продаж должны быть также подтверждены и обоснованы. При использовании подобных выводы в бизнес-плане старайтесь максимально разъяснять, почему вы пришли к этому решению. Лучше всего сделать хотя бы небольшое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту. Плохая презентация Помните, подготовить качественный и комплексный бизнес-план — это только пол дела. Важно уметь его качественно презентовать и заинтересовать инвестора вашей идеей.
Для этого вам понадобятся навыки публичных выступлений и эффективного взаимодействия с людьми. Даже если вы создали идеальный бизнес-план, но инвестор увидит, что вы путаетесь в цифрах, читаете по бумажке или не увлечены своей идеей, то есть риск получить отказ и впустую потраченное время. Советы по подготовке бизнес-плана Далее поговорим о советах, которые помогут избежать часто встречающихся ошибок, о которых мы говорили ранее. Эти советы помогут вам сконцентрироваться на главном и не только подготовить, но и успешно презентовать ваш бизнес-план. На наш взгляд, основные советы следующие: Думайте об интересах инвестора Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов и особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие.
Помните, что бизнес-план — это лишь инструмент и один из первых этапов в работе с инвестором. Применяйте современные методики анализа рынка и привлекайте экспертов Для того, чтобы бизнес-план выглядел профессионально, рекомендуем обязательно привлекать экспертов. Они помогут привнести современные методики оценки бизнеса в ваш проект и обеспечат независимое мнение со стороны.
Бизнес-планы
Бизнес-план — это документ, в котором описаны цели и планы бизнеса, а также способы их достижения. Основная цель финансового плана для небольшого бизнеса — это определение возможности достижения прибыли и обеспечение необходимого финансирования. Бизнес-план — это руководство по достижению ваших целей в предпринимательстве.
Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
| 3.2. Цели и основные задачи разработки бизнес-плана | Цели и принципы составления инвестиционного бизнес-плана. |
| Бизнес план! Зачем он нужен? | При создании бизнес-плана вам потребуется приложить больше усилий и разработать более тщательный план, если вашей целью является обеспечение финансирования вашего бизнеса, а не разработка плана для себя или даже своей команды. |
| Как написать бизнес-план | Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. |
Цели и задачи бизнес-планирования
Процесс разработки бизнес-плана - это своего рода планирование с нуля, когда нужно думать о будущих результатах и их всестороннем обосновании. Бизнес-план всегда носит прогнозный, а значит, вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия или фирмы. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования ТЭО. Составление бизнес-плана обычно предшествует разработке ТЭО, в котором обязательно должна присутствовать подробная проектно-сметная документация, привязка к конкретным объектам недвижимости и инфраструктуре, видам оборудования и т. Бизнес-план - это прежде всего план маркетинга, а не производства. Любая информация, представленная в бизнес-плане, может стать предметом обсуждения или переговоров с партнером.
Предлагаемая хозяйственная стратегия, схемы распределения прибыли, условия работы с поставщиками и субподрядчиками, - все это открыто для критики, для дальнейшего анализа и экспертизы. Не рекомендуется составлять бизнес-план объемом более сорока страниц, включая все финансовые документы. Если получается больше, то лучше часть материала убрать в приложения. Для ТЭО ограничений по объему нет, и многие тысячи страниц документов здесь чаще всего - норма. Главное, что должно быть в бизнес-плане, - всестороннее, системное обоснование коммерческой и финансовой состоятельности предпринимательской идеи или проекта.
Именно на это должны быть сориентированы его форма и содержание. Обычно выделяют аналитическую или описательную и финансовую расчетную части. Аналитическая занимает по объему 60 процентов бизнес-плана до 25 страниц и является наиболее важной его частью, в которой не только описывается коммерческая состоятельность проекта, но обосновываются все те цифры, которые впоследствии должны быть использованы в финансовых расчетах в качестве первичных или исходных данных. Поэтому бизнес-план, состоящий преимущественно из финансовых таблиц, - это не более чем "игра в цифири". Финансовая часть должна занимать по объему не более 40 процентов бизнес-плана до 15 страниц.
Проблема здесь в том, что для обоснования финансовой состоятельности проекта или бизнес-идеи необходимо составить три обязательных документа: план финансовых результатов прибыли и убытков , план движения денежных средств и расчетный баланс. Наиболее важным из них является, безусловно, план движения денежных средств. Как построить бизнес-план? С самого начала в резюме бизнес-плана обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходимы новому бизнесу и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить тем, кто принимает в нем участие. Здесь описываются цели финансовых и нефинансовых и стратегии бизнес-плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса то есть в этом разделе нужно показать, почему данный бизнес имеет право на существование ; описывается управленческая команда, которая будет заниматься новым бизнесом.
Главное назначение этой части бизнес-плана - продемонстрировать адресату, что именно данная фирма структурное подразделение и люди, ее возглавляющие, по своим знаниям и опыту работы в состоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства. Здесь показываются результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивается профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка, определяются целевые сегменты и ниши рынка, на которых следует начинать работу. Кроме того, в данном разделе должны найти отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. Назначение плана маркетинга - показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта; обосновать, почему потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам; показать, на чем следует сделать акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции. Оперативные планы, то есть планы создания и развития производства товаров или услуг, являющихся предметом бизнес-плана.
Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производственных мощностей и организации каналов сбыта, форма и бюджет рекламы, сети снабжения, состав и численность рабочей силы и т. Составление прогноза сбыта является центральной отправной точкой бизнес-плана, главным итогом плана маркетинга, да и вообще исходной точкой планирования в условиях рынка. Это наиболее важный из всех показателей бизнес-плана, и его обоснованность предопределяет качество как самого документа, так и состоятельность нового бизнеса. Программы в помощь На российском рынке представлено немало программ, помогающих в той или иной мере разработать бизнес-план.
Более того, в условиях России многие идентифицируют бизнес-план с финансовыми таблицами.
Очевидно, что подобный подход влечет за собой серьезные проблемы. К примеру, в этом заключается одна из основных причин тяжелого положения большинства российских коммерческих банков, невозврата "надежных" кредитов, а также нежелания переводить деньги с рынка ГКО в реальный сектор. Неудивительно, что деньги из-за рубежа к нам идут только по линии государства или на фондовый рынок. Деньги для России на Западе есть, вот только бизнес-планов под них нет. А то, что предоставляется под видом бизнес-планов, отвергается по причине безграмотного оформления.
В итоге даже самые прибыльные и перспективные проекты идут в корзину для бумаг. Что нужно? В самом общем виде бизнес-план - это план создания и развития нового бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия или фирмы. Подчеркиваем: план создания и развития именно нового бизнеса. При этом не важно, идет ли речь о создании новой фирмы или пуске производственной линии в действующем цехе, о плане развития производственного отделения на предстоящий год или о крупном инвестиционном проекте, рассчитанном на 25 лет.
Если есть инвестиции - значит, будут и активы основные средства и нематериальные - здания, станки, технологии, лицензии, сбытовая сеть, товарные знаки и т. Процесс разработки бизнес-плана - это своего рода планирование с нуля, когда нужно думать о будущих результатах и их всестороннем обосновании. Бизнес-план всегда носит прогнозный, а значит, вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия или фирмы. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования ТЭО. Составление бизнес-плана обычно предшествует разработке ТЭО, в котором обязательно должна присутствовать подробная проектно-сметная документация, привязка к конкретным объектам недвижимости и инфраструктуре, видам оборудования и т.
Бизнес-план - это прежде всего план маркетинга, а не производства. Любая информация, представленная в бизнес-плане, может стать предметом обсуждения или переговоров с партнером. Предлагаемая хозяйственная стратегия, схемы распределения прибыли, условия работы с поставщиками и субподрядчиками, - все это открыто для критики, для дальнейшего анализа и экспертизы. Не рекомендуется составлять бизнес-план объемом более сорока страниц, включая все финансовые документы. Если получается больше, то лучше часть материала убрать в приложения.
Для ТЭО ограничений по объему нет, и многие тысячи страниц документов здесь чаще всего - норма. Главное, что должно быть в бизнес-плане, - всестороннее, системное обоснование коммерческой и финансовой состоятельности предпринимательской идеи или проекта. Именно на это должны быть сориентированы его форма и содержание. Обычно выделяют аналитическую или описательную и финансовую расчетную части. Аналитическая занимает по объему 60 процентов бизнес-плана до 25 страниц и является наиболее важной его частью, в которой не только описывается коммерческая состоятельность проекта, но обосновываются все те цифры, которые впоследствии должны быть использованы в финансовых расчетах в качестве первичных или исходных данных.
Поэтому бизнес-план, состоящий преимущественно из финансовых таблиц, - это не более чем "игра в цифири". Финансовая часть должна занимать по объему не более 40 процентов бизнес-плана до 15 страниц. Проблема здесь в том, что для обоснования финансовой состоятельности проекта или бизнес-идеи необходимо составить три обязательных документа: план финансовых результатов прибыли и убытков , план движения денежных средств и расчетный баланс. Наиболее важным из них является, безусловно, план движения денежных средств.
Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым или одностраничным и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ. Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного. Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне. Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.
В их состав входят, в том числе, расходы на внесение платежей франчайзеру, банковские проценты и т. В разделе обязательно указываются источники финансирования, включая собственные средства, привлеченные средства инвесторов, банковские кредиты и т. При необходимости должна быть учтена динамика валютных курсов. Учитывая высокое значение раздела, неудивительно, что финансовый план содержит наибольшее количество расчетов. Здесь определяются основные показатели, на основе которых можно делать выводы о состоятельности и привлекательности проекта. К числу основных данных, которые должны быть отражены в расчетной части, относятся: отчет о финансовом состоянии компании на текущий момент; прогноз движения денежных потоков;.