Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей. Кому нужен бизнес-план и когда? — Да, бизнес-план в его классическом понимании нужен далеко не всем и не всегда, — объясняет директор компании «Инновационный Консалтинг» Александр Шуст. Чтобы бизнес-план работал, нужно придерживаться следующих требований.
Как составить бизнес-план: какие в нём основные разделы и что в них писать
| Эти ошибки в бизнес-плане могут убить бизнес, но их можно избежать | Составление плана для дальнейшего ведения бизнеса, по словам Оганесяна, будет включать в себя следующие шаги: Определение цели: четко сформулируйте, для чего вам нужен бизнес-план. |
| Назначение и содержание бизнес-плана | Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам. |
| Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить | Составление бизнес-плана необходимо как начинающим компаниям, так и давно работающим на рынке. |
| Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и образец документа | Бизнес-план должен содержать информацию обо всех прогнозируемых затратах, которые необходимы для реализации каждого бизнес-решения. |
Как правильно составить бизнес-план
Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. Простыми словами — это изложенный на бумаге план того, что нужно сделать для открытия бизнеса и как он будет работать дальше. Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах.
Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы
Используйте только достоверные источники, соответствующие рассматриваемой теме. Старайтесь сделать бизнес-план емким, грамотным, но максимально коротким. Оптимальный объем — 20-25 страниц без приложений. Никто не будет тратить время на изучение «истории» объемом в 50-100 страниц. Ориентируйтесь на людей, которые будут рассматривать документ, — им должно быть все понятно, проект должен заинтересовать. Делать бизнес план ради бизнес-плана смысла нет. Документ должен стать вашим путеводителем к цели. Добавляйте в план графические элементы диаграммы, графики, схемы, иллюстрации , которые позволяют быстро разобраться с новой информацией, оценить и сравнить данные. Планируйте достаточно времени на разработку бизнес-плана. Если подходить к этому процессу основательно, работа займет минимум 3 месяца.
Перед составлением бизнес-плана ознакомьтесь с похожими документами других компаний, которые можно использовать в качестве образца. Применяйте современные инструменты для анализа рынка и бизнес-среды. Не стесняйтесь прибегать к помощи специалистов, имеющих знания и опыт в этой сфере. После составления бизнес-плана дайте ему какое-то время отлежаться. Возможно, взглянув на документ через неделю, вы захотите что-то откорректировать.
Файлы cookie являются текстовыми файлами, сохраненными в браузере компьютера мобильного устройства пользователя сайта Общества, указанных в пункте 3 Политики, при их посещении для отражения действий, совершенных пользователем. Эти файлы позволяют не вводить заново или выбирать те же параметры при повторном посещении того или иного сайта, например, выбор языковой версии. Целями обработки файлов cookie являются: 5. Обеспечение удобства пользователей сайтов; 5. Повышение качества функционирования сайтов, в том числе корректность их работы; 5. Сбор аналитической информации в обобщенном виде для оценки и дальнейшего улучшения работы сайтов; 5. Создание и предоставление персонализированной рекламы пользователю. Общество не использует файлы cookie для идентификации субъектов персональных данных. На сайтах используются как файлы cookie первой стороны устанавливаемые сайтами, которые посещает пользователь , так и сторонние файлы cookie задаются сервером, расположенным вне домена наших сайтов. Общество обрабатывает обезличенные данные пользователей сайта включая файлы «cookie» , собираемые с помощью сервисов Интернет-статистики, которые служат для сбора информации о действиях пользователей на сайте, улучшения качества сайта и его содержания. Общество обрабатывает обезличенные данные о пользователе в случае, если это разрешено в настройках браузера пользователя включено сохранение файлов cookie и использование технологии JavaScript. На сайтах обрабатываются следующие типы файлов cookie: 9.
Однако именно бизнес-план станет вашей опорой в будущем, наполненном неизвестностью и сюрпризами. План не учитывает стратегические цели и задачи бизнеса, ценности, миссию. Такой план — как поездки куда попало по пересечённой местности, без ясного понимания направления. Накатавшись по виражам, от которых захватывает дух, вы окажетесь в исходной точке. Пренебрежение потребностями клиентов. Этим вы открываете дорогу свои заклятым конкурентам. Удивительно, сколько фирм её умудряются игнорировать, выходя на рынок в полной уверенности, что они лучше потребителя знают, что ему нужно. Недооценка соперников. Если не изучать других бойцов, можно быстро вылететь с ринга. В вашей нише есть и другие умные, сообразительные люди, торгующие теми же товарами и услугами. Низкая самооценка, когда вся система бизнес-планирования построена на том, что у конкурентов будто бы всё лучше и успешнее. Не игнорируйте свои преимущества, активно используйте их, чтобы привлечь покупателя. Неправильная оценка роли бюджета в бизнес-планировании. Пока вы не сведёте бюджет, не станет ясно, какие суммы и когда надо вкладывать. Бизнес-план состоит, в основном, из работы, объём которой и определяет бюджет. План помогает принимать грамотные решения, касающиеся финансов. Писать бизнес-план в одиночку. Такой документ, составленный одним человеком, будет слишком однобоким, узким. Привлекайте других специалистов тех, кто авторитетен для вас , обсуждайте разные точки зрения. Сопротивление переменам. Как правило, люди держатся за привычное и стараются продолжать и дальше делать то, что делают сейчас, а менять что-либо боятся.
Собственники инвесторы также заинтересованы в составлении бизнес-плана, который показывает перспективы развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть одновременно выступать в разных ролях: как создаватель плана, его исполнитель и контролирующий орган. Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков —кредиторов. Действительно, большинство западных банков требуют обязательного представления бизнес-плана для долгосрочного кредита. Зачем нужен бизнес-план? Для всех трех групп менеджеры, собственники, кредиторы есть выгоды составления бизнес-плана: Оценка возможностей фирмы или проекта. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета? Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей
Если понадобятся дополнительные сведения или расчеты по ходу дела, доработать план вам не составит труда. Если план нужен для демонстрации партнерам, можно сделать его короче, страниц на 10—12. Изложить только основное. Из всех пунктов самый важный — заключение. Выводы охватывают все аспекты и должны быть краткими и емкими. Содержание важно особенно в высокотехнологичных проектах. Здесь можно привести данные исследований.
Самое главное — деньги дают людям. Если человек нравится, то его предложение рассмотрят. Самая трудная часть для начинающих предпринимателей — финансовая. Возможно, вы найдете другие программы. Альберт Эйнштейн был поражен, когда увидел, как планы увеличивают количество денег. Он считал составление плана одним из самых удивительных человеческих изобретений.
Чтобы открыть свое дело надо не просто захотеть, нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Как его правильно составить? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен? Итак, бизнес-план — это программа для работы.
Стоит ли к нему прислушаться? Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа — найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии. Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь. Отрасль предпринимательства До 1980-х гг.
Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству. Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения — написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания. Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым.
Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции. Внешние цели бизнес-плана: оправдание доверия инвесторов и кредиторов; убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов; убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами. В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия. А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде. Внутренние цели бизнес-плана: Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию. Рассмотрим подробнее. Декомпозиция Декомпозиция — это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части. К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса. На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает. Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто. Вывод — всегда делайте такую декомпозицию. Минимум такую. Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся. Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить.
Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить
В этой статье объясняется, что должен включать эффективный бизнес-план и как его составить. Бизнес-план должен содержать информацию обо всех прогнозируемых затратах, которые необходимы для реализации каждого бизнес-решения. Составление плана для дальнейшего ведения бизнеса, по словам Оганесяна, будет включать в себя следующие шаги: Определение цели: четко сформулируйте, для чего вам нужен бизнес-план.
Назначение и содержание бизнес-плана
Информация вам поможет. Вы ведь, занявшись бизнесом, постоянно собираете информацию о том, кто ваши покупатели, что собой представляет ваш рынок и кто ваши конкуренты. Без сведений по этим вопросам двигать свою идею в массы сложно и практически бесполезно. Остается разбросать накопившуюся информацию по разным частям бизнес плана. Как писать бизнес план?
Из каких частей он состоит? Где посмотреть, как это делают другие? Выпущено много книг, сборников бизнес планов. В таких книгах есть планы как на услуги, так и на промышленные товары.
Заказывать бизнес план у других компаний — разработчиков планов — не стоит. При стартапах это непозволительная роскошь. Такой план нужен вам как продукт осмысления своего бизнеса. Он не имеет практической ценности, и вы в дальнейшем не будете его придерживаться.
Но он нужен для того, чтобы привлечь деньги у различных инвесторов. Соберите всю вашу команду, и пусть каждый внесет свою лепту. Но писать план нужно вам одному. Вам придется сделать следующее: Объяснить вашу бизнес идею.
Определить цели и сказать, как вы собираетесь их реализовывать.
Остальные ответы Для того что би не работать в убыток, расширять ассортимент и торговие точки... Для роста Рентабельности и всяких там других параметров.
Похожие вопросы.
Определение целевой аудитории Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентов Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара. Организационный план Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.
Конечно, документ не гарантирует стопроцентный успех, но уменьшает шансы на провал. Предприниматели и веб-мастера, которые составляют бизнес-план перед началом работы, преуспевают в два раза чаще, чем те, кто этого не делает. Это исследование выявило прямо пропорциональную связь между наличием плана и высокими валовыми доходами бизнеса. Сеть полнится шаблонами готовых бизнес-планов. Однако исследователи утверждают : универсальных шаблонов, которые точно подойдут вашему бизнесу, не бывает. Их нужно скрупулезно адаптировать под конкретную нишу, бизнес-модель, предприятие. Конечно, есть бизнесы, которые добиваются успеха и без плана. Но рост и развитие — практически непременные спутники предприятий с заранее составленным планом. Связь между планированием и быстрым ростом доказывает еще одно исследование. Бизнес-план нужно регулярно обновлять Исследование , в котором приняли участие более 11 000 компаний, демонстрирует любопытные выводы.
Оказывается, бизнес-план лучше работает для бизнесов, которые уже некоторое время функционируют, чем для новых предпринимательских затей. Можно предположить, что владельцы бизнесов даже с небольшим стажем лучше понимают рынок, собственных клиентов, продукт. У них уже есть подтвержденные гипотезы, они могут составлять стратегии на основе собранной за время существования бизнеса информации. Это не значит, что начинающим предпринимателям не стоит составлять план. Просто в нем будет больше предположений, которые в процессе работы вы подтвердите или опровергнете. Таким образом, бизнес-план нужно обновлять: составлять на определенный период, а затем пересматривать.
Что такое бизнес план: как правильно составить
это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Бизнес-план нужен и тем, кто только планирует открыть свой бизнес. Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
Как составить бизнес-план
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Для внешних пользователей бизнес-планы составляют в случае, когда предполагается привлечение инвестиций или получение кредита от банка. Чтобы сделать бизнес-план начинающему предпринимателю, нужно подробно описать все аспекты проекта и привести финансовые расчёты. Что такое бизнес-план Основные виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план Требования к бизнес-плану Частые ошибки при составлении бизнес-плана Можно ли использовать готовые бизнес-планы Частые вопросы (FAQ).
Назначение и содержание бизнес-плана
Партнёры Этим товарищам хороший бизнес-план должен показать, как проект инициатора поможет партнёрам достичь их целей. А цели у партнёров могут быть весьма разнообразными: присутствие партнёрской торговой марки на малоприбыльных или высокорисковых рынках, упрощение логистики, повышение финансовой отдачи от собственности партнёров путем широкого применения аутсорсинга и прочая, и прочая, и прочая… И опять же, прибыль проекта, самого по себе, партнёров практически никогда не волнует. Таким образом, хороший бизнес-план для партнёров должен показать: как партнёры достигнут собственных целей при своих минимальных вложениях и приемлемом риске. Вернее, чиновники Что интересно чиновникам?
Тут главное - служба отечеству, результат которой описывается одним: социально экономическое развитие вверенного региона. А социально-экономическое развитие региона, с точки зрения отдачи от бизнеса, характеризуется следующими немногими параметрами: уровень безработицы, объём налоговых отчислений и обязательных платежей, уровень зарплат. Поэтому хороший бизнес-план для чиновника должен показать: требуемую поддержку со стороны администрации, желательно с минимальным использованием денежных средств, с одной стороны.
И социально-экономическую отдачу от реализации описываемого проекта, то есть количество работников, лучше всего из безработных или социально не защищённых слоёв - молодёжи, инвалидов, отбывших наказание и проч. Уровень зарплаты, желательно выше средней по региону. И объём налогов и обязательных платежей, генерируемых в описываемым проекте.
Ну и последнее: различные фонды поддержки и грантодатели Здесь всё просто. У этих организаций есть официально прописанные цели существования и, соответственно, свои ресурсы они тратят на максимально возможное достижение этих целей. Таким образом, хороший бизнес-план для грантодателя будет таким, который бы в наибольшей степени отражал совпадение целей реализуемого проекта, описываемого в бизнес-плане и целей и задач организации-грантодателя.
В нем должны быть: краткая характеристика и масштабы целевой отрасли; обозначение целей компании; краткий рассказ о процессе возникновения фирмы; детально изложенная бизнес-модель; обозначенные факторы и расписанная технологическая составляющая проекта; полная информация о команде и ключевых навыках каждого из сотрудников. Таким образом, основная задача этой части планирования — формирование детальной картины услуги или продукта. Чем больше конкретики, тем лучше. Также важно уделить достаточно внимания конкурентным преимуществам и необходимым для развития бизнеса ресурсам. Риски Готовясь к составлению презентации, необходимо ясно понимать, какие нужны данные. Бизнес-план без конкретных цифр и детализированных, грамотно составленных прогнозов, не сможет выполнить свою функцию. Одна из задач такого планирования — как можно более точная оценка рисков и определение путей их преодоления. Это означает, что в документе должны быть описаны конкретные потенциальные проблемы, способные оказать значительное влияние на процесс реализации идеи. Учитывая все данные, касающиеся рисков, бизнесмен должен составить грамотную программу по их снижению. Причем методы противодействия должны быть убедительны настолько, чтобы инвесторы приняли решение о вложении средств в проект, несмотря на возможные проблемы.
Трезвая оценка рисков — это то, для чего нужен бизнес-план для ИП, который открывает проект, не обладая богатым опытом в сфере предпринимательства. Те, кто пренебрежительно относятся к этой части расчетов, часто терпят крах, теряя все деньги. Финансовые показатели Без детально изложенных актуальных данных трудно представить полноценный бизнес-план. Какие документы нужны для презентации во многом определяет формат бизнеса. Если речь идет о компании, которая уже присутствует на рынке определенное время и обладает статистикой, то инвесторам стоит предоставить следующую информацию: отчет о движении денежных средств за последний год; данные об убытках и прибылях; балансовый отчет. Эти документы сделают презентацию более убедительной.
Это интерфейс Project Expert. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности. В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели. Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.
Уделите внимание описанию продукта, его преимуществ. Простыми словами опишите производственный и логистический процессы бизнеса. В этот раздел включите маркетинговое исследование рынка. Опишите конкурентоспособность проекта, реальность заполнения ниши на рынке. Закончить следует детализированным исследованием предпочтений целевой аудитории. Один из самых важных разделов. У бизнесмена может быть отличная идея и даже готовые мощности для производства продукта, желание его продавать. Но самый главный вопрос, которым задаются инвесторы, как это будет сделано. Четко ответьте на вопрос, каким образом собираетесь вывести товар на рынок, как позиционируете продукт — как бюджетный или премиум-класса? Необходимо разработать и описать маркетинговый план, схему ценообразования. Важным элементом маркетингового плана станет стратегия продвижения через рекламу, СМИ, мероприятия и соцсети. Главный ресурс любого бизнеса — это люди. Для инвесторов более привлекательной будет компания с хорошими специалистами. Не стесняйтесь показать их экспертность и регалии. Наряду с этим огромное количество званий, достижений и наград вызовет сомнения, лучше сконцентрируйтесь на ключевых компетенциях конкретного специалиста. Не забудьте описать сотрудников, которых планируете набрать для реализации проекта, опишите, как это сделаете. Не забудьте указать юридическую информацию о себе, минимум — организационно-правовую форму. Финансовый прогноз.
Что такое бизнес-план?
В этой статье объясняется, что должен включать эффективный бизнес-план и как его составить. Бизнес-план — это ключевой документ, разрабатываемый предприятием и представляемый инвестору по инвестиционному проекту или проекту санации данного предприятия при угрозе его банкротства. Бизнес-план нужен и тем, кто только планирует открыть свой бизнес. Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.