биотехнолог-эколог – осуществляет санацию почв, создает технологии для чистки канализации, обеззараживания воздуха методом биоремедиации (серая биотехнология). На четвертом месте — биотехнолог. Этот специалист исследует биологические системы, разрабатывает биотехнологические продукты и технологии.
Средняя зарплата биотехнолога в Ростове составляет 37 000 рублей в месяц
Работая в НИИ, при стремлении к научным открытиям, можно сделать карьеру в научном мире.
Клонирование — получение генетически идентичных организмов. Генная инженерия изучение, копирование, изменение генома организмов. Пищевая биотехнология использует процессы в изменении свойств продуктов и их создании.
Экологическая биотехнология направлена на решение проблем загрязнения окружающей среды. Сколько зарабатывает биотехнолог по России и в США Сколько будет зарабатывать специалист, зависит от места работы, приобретённого стажа. В среднем по стране зарплата составляет 30-35 тысяч рублей при опыте работы от трёх лет. Больше зарабатывает биотехнолог, который работает на частную компанию, руководители научных центров, а меньшую — преподаватели вузов.
Карьера биотехнолога Научно-исследовательские центры — работа здесь подразумевает участие в крупных проектах. Именно здесь проводятся серьезные, важные исследования, касающиеся изучения свойств генома организмов, трансформации ДНК Медицина — поиск новых способов лечения, изучение организма человека на молекулярном, клеточном уровнях, — всё это относится к работе биотехнологов в сфере здравоохранения. Производства — на производствах деятельность биотехнологов связана с сельским хозяйством изменение свойств животных, растений путем редактирования генома , фармацевтикой разработкой лекарств , пищевой промышленностью изменением свойств, питательности пищевых продуктов.
Природа сурово отомстила водителю кроссовера за грязную парковку в Воронеже 04. Аналитики сервиса по поиску высокооплачиваемой работы Superjob провели анализ заработных плат биотехнолгов в 70 крупных городах страны.
В числе исследуемых населенных пунктов оказался и Вороннеж.
Именно этим специалистам пищевая промышленность обязана выделением с помощью плесневого гриба лимонной кислоты, которая служит подкислителем, консервантом, усилителем вкуса пищевых продуктов. В фармацевтической промышленности, биотехнологи занимаются созданием биологически активных добавок и витаминов. А в сельскохозяйственной промышленности — выведением устойчивых к неблагоприятным климатическим условиям, вредителям и болезням сортов растений, пород животных. Кроме того, результаты работы биотехнологов применяются в защите окружающей среды — например, они создали бактерии, способные перерабатывать нефть и устранять последствия ее разливов.
Биотехнолог зарплата
Иллюстрация на тему биотехнологии: с кем работать, обязанности и зарплата. Зарплата биотехнолога в Москве 2023. По данным исследования компании «Бластим», медиана зарплат в биотехе в 2020 году составила 80 460 рублей в месяц (при средней 90 729 рублей). По данным, средняя зарплата Биотехнолога в России за 2022 год ‒ 58 183 рубля. Биотехнолог — это специалист, который занимается разработкой, исследованием и применением биологических процессов и организмов в различных сферах деятельности. Профессия Биотехнолог в вузах России: где получить профессию Биотехнолог, чем занимаются специалисты (обязанности), зарплаты, перспективы и многое другое о профессии.
Биотехнолог вакансии Москва
Зарплата биотехнологов начинается с 20 тыс. рублей в месяц у молодых специалистов, по мере продвижения по карьерной лестнице можно зарабатывать около 35 тыс. рублей, в Москве. При этом средняя зарплата технолога, указанная кандидатами в резюме, составляет 49000 рублей. средняя зарплата для 'биотехнолог' (Россия). Зарплата биотехнологов начинается с 20 тыс. рублей в месяц у молодых специалистов, по мере продвижения по карьерной лестнице можно зарабатывать около 35 тыс. рублей, в Москве. Зарплата биотехнолога Средняя зарплата выпускников специальности Биотехнология в России составляет 24903 рублей в месяц.
Выбрать путь: куда пойти работать?
- Сколько зарабатывают профессии биотехнолог и биоинженер и чем они занимаются?
- Профессии будущего Биотехнологии и Биоинжиниринг
- Биотехнолог, работа биотехнологом, вакансии биотехнолог в России
- Новый поиск
Главное меню
- Ваши запросы похожи на автоматические. Подтвердите, что вы человек
- Работа биотехнологом в России
- Главное меню
- Работа для биотехнолога в России
Лайфхак: чем занимаются биотехнологи, сколько зарабатывают, обязанности
Зарплата биотехнолога Зарплата биотехнолога в России может зависеть от различных факторов, таких как уровень опыта, квалификация, регион работы и тип предприятия. Средняя заработная плата — это заработная плата, при которой половина работающих по профессии зарабатывает больше этой суммы, а половина — меньше. 13 180 долларов. Карьера и зарплата. Средняя заработная плата специалистов с опытом работы от одного года до трех лет находится в пределах от 45 000 до 55 000 рублей в месяц.
Где применяется профессия?
- Стоит ли она своих денег?
- Биотехнологии - следующее место для высоких зарплат
- Выбрать путь: куда пойти работать?
- Биотехнолог зарплата
- Смотрите также
Интересные профессии: биотехнолог и биоинженер. Чем они занимаются и сколько получают?
Некоторые ищут работу только в своем городе, а кто-то ради интересной вакансии готов к переезду внутри страны или даже за ее пределы: некоторые позиции и сферы деятельности могут быть доступны только в узком круге городов и стран. Очень важно определиться со своими желаниями, ну а «Биомолекула» и приглашенные эксперты расскажут подробнее о специфике разных должностей и разных компаний. Музыке Выбрать путь: куда пойти работать? Фармкомпании Начнем мы, конечно, с фармкомпаний. Во-первых, потому что фарма — наиболее известная но далеко не единственная область практического применения естественно-научных знаний. Часто фармацевтические компании взаимодействуют с академическими группами или стартапами в рамках подхода «Открытые инновации», о чем мы писали в одноименном спецпроекте. Порог входа в фармацевтические компании достаточно высок и нередко требует серьезных усилий от кандидата. Покорить вершину — карьера в фармацевтической компании В фарму я попал, с одной стороны, случайно, с другой — по очень сильному желанию. Дело в том, что в то время, когда я оканчивал вуз Санкт-Петербургскую Государственную Медицинскую академию им И. Мечникова в 2006 году , не было такого обилия отечественных и иностранных фармкомпаний, да и профориентации нормальной тоже не было.
Но было сильное желание стать кардиологом. Поработав какое-то время в отделении, я понял, что это не мое. Потому что нужно было работать на 2—3 работах с мизерной зарплатой. Не факт при этом, что на какой-то из них ты будешь в штате. Личной жизни при таком ритме тоже никакой. Да и отношения людей к своему здоровью я не мог принять: в отделении лежала молодая женщина 35 лет с гипертонической болезнью, аритмией, гастритом, гепатозом и прочими диагнозами. По утрам я чувствовал от нее еле уловимый запах ацетона и подозревал дебют сахарного диабета, но он как-то не вязался с возрастом: для первого типа уже поздно, а для второго — как-то рано. Я понял, что это запах не ацетона, а перегара: лежа в кардиологии со своим букетом, она каждую ночь ходила в ближайший бар развлекаться. А мы при этом пытались ее вылечить.
После этого случая я стал искать, что же есть еще, чтобы было связано с наукой, медициной, здоровьем. В то время как раз был бум открытий международных контрактных исследовательских организаций CRO , занимающихся мониторингом клинических исследований. Для меня, студента 6 курса, это была какая-то недостижимая мечта: эти люди имели хорошую зарплату в евро, постоянно летали в командировки, в т. Я долго не сомневался и пошел в фарму, в клинические исследования. Это уже потом я столкнулся с тем, что берут только с опытом, что минимально хотят 1 год, а лучше 2—3 в клинических исследованиях и лучше в онкологии, что нужен прекрасный английский, хороший тайм-менеджмент, навыки переговоров, гибкость, умение работать в постоянном стрессе. В общем от идеи до ее реализации у меня ушло примерно 4 года. За это время я успел закончить аспирантуру и защитить диссертацию, поучаствовать в качестве спикера в нескольких международных конференциях, поработать в доклинической CRO, в ней построить и возглавить лабораторию гистологии, отработать иммуногистохимию, поставить модели острого респираторного дистресс-синдрома это как раз была волна пандемии 2009 г. Самое главное, именно в это время я приобрел команду — тех людей, с которыми мы до сих пор работаем, делаем проекты, занимаемся наукой. В 2011 году я наконец-то получил job offer в крупную международную CRO и отработал в ней 5,5 лет, поднявшись от младшего монитора клинических исследований до глобального руководителя этого направления.
Наверное, с точки зрения науки, в фарме это высшая должность. Теперь можно расти только за счет горизонтального движения, то есть осваивая новые направления, методики, рынки, что в целом не менее интересно. Роман Драй, кандидат медицинских наук. Специфика современного фармацевтического рынка такова, что он требует от кандидата, с одной стороны, хорошего кругозора, а с другой — глубоких академических знаний в узкой сфере. В фармкомпаниях сейчас очень серьезное разделение процессов, и нужно знать свою часть очень глубоко. Наука здесь, во-первых, ограничена потребностями бизнеса — заниматься нужно тем, в чем заинтересована компания, а не лично исследователь. Во-вторых, любые научные исследования в фарме нацелены на результат. Не какой-то эфемерный и фундаментальный, а вполне конкретный, который выльется в регистрацию препарата. В-третьих, отличается темп работы и подход к карьерному росту.
Если сотрудник участвовал во многих проектах, получил хороший опыт, соответственно, и карьера может также быть быстрой — в зависимости от результативности, а не от количества публикаций или выслуги лет, как в академической среде. Поэтому при планировании своей карьеры специалисту стоит определиться, в какой области биологии он хочет расти и развиваться, чтобы точно вписаться в ту или иную лабораторию или направление в фарме. Однако все зависит от опыта и подходов к работе. К нам часто приходят ребята после магистратуры и даже аспирантуры, которые в своей практике занимались многим: созданием генетических конструкций, экспрессионных систем, культивированием, потом подбором условия очистки, делали сами in vitro и даже in vivo исследования proof-of-concept. Такой разносторонний, но неглубокий опыт может сыграть с ними злую шутку — позиция в фармкомпании может предполагать очень определенную специализацию и, соответственно, много опыта практической работы именно в ней. Поэтому иногда даже кандидатам наук с хорошим послужным списком и публикациями предлагают для начала только должность научного сотрудника». Навыки, которые необходимы для построения успешной карьеры в фармацевтической отрасли, традиционно разделяют на hard skills и soft skills. К soft skills относят умение планировать свое время, вести переговоры и деловую переписку, поддерживать продуктивную рабочую атмосферу, вовремя обнаруживать и решать конфликтные ситуации. Эти навыки дополняют друг друга и существенно влияют на рабочий процесс.
Бывают случаи, что очень сильный специалист, обладающий большим практическим опытом, получает отказ в работе из-за невежливого общения или неумения правильно презентовать свои результаты. Набор неполный, но знание тех или иных навыков может быть нужно для одной лаборатории и не применяться в другой. А в лаборатории выделения и очистки, наоборот, хроматография — основной метод, который дополняется разными типами фильтрации, лиофилизации, электрофорезом, вестерн-блоттингом. Если кандидат претендует на уровень выше, то добавляются такие навыки, как планирование исследований и написание отчетов, программирование, дизайн эксперимента, статистика, знание современных регуляторных требований фармацевтической разработки и производства лекарственных средств, навыки работы с современными базами данных Scopus, PubMed, Protein Data Bank, UpToDate, GlobalData, CinicalTrials. Также очень важно уметь осуществлять поиск патентов, их читать и интерпретировать. Soft skills — планирование своего времени и приоритизация — на первом месте. Поскольку очень много самостоятельной работы и очень сжатые сроки, этот навык нужно оттачивать в первую очередь. Навыки убеждения, публичных выступлений, написания статей также важны. Иногда нужно уметь не расстраиваться и с оптимизмом смотреть в будущее, даже если твой любимый проект закрывают на середине пути вследствие его коммерческой непривлекательности».
Фармацевтический рынок продолжает расти. По данным Росстата , производство лекарственных препаратов в РФ в 2020 г. Это дает возможность предположить, что специалисты с естественно-научным образованием и впредь будут востребованы в фармкомпаниях. Контрактные клинические исследования и их мониторинг Контрактная клиническая организация CRO, Contract Research Organization — это компания, которая проводит исследования в сфере фармации, биотехнологии или медицины для стороннего подрядчика на контрактной основе. CRO являются важным участниками клинических исследований КИ. Кроме того, существуют подрядчики, проводящие доклинические исследования доКИ , и компании, которые занимаются контрактным производством, например, медицинских изделий или части реагентов. Клинические исследования — это стадия разработки лекарственного препарата или медицинского оборудования, на которой проверяется его безопасность и эффективность. КИ проводятся с участием людей; они предшествуют регистрации препарата и его выходу на рынок. Подробнее о клинических исследованиях «Биомолекула» уже рассказывала в одноименном спецпроекте , а доклинические исследования обсуждались в цикле статей « Будущее доклинических исследований ».
CRO могут быть задействованы не только в клинических испытаниях, но также участвовать в исследованиях на доклиническом этапе. Принцип работы этих компаний такой же, как и у CRO, но спектр предоставляемых услуг значительно шире: от разработки лекарственного препарата до его производства. Сотрудничество с СDMO позволяет крупным фармацевтическим компаниям сконцентрироваться на тех задачах, которые они считают наиболее важными, и отдать на аутсорс те процессы, для которых у них не хватает ресурсов. Однако на российском рынке таких компаний практически нет, поэтому в контексте данной статьи мы cфокусируемся на CRO. На ноябрь 2021 г. Gov зарегистрировано 394 619 клинический исследований в 220 странах мира рис. Это значит, что спрос на специалистов, задействованных на разных этапах их проведения, в ближайшее время будет только повышаться. Рисунок 1. Количество зарегистрированных клинических исследований в разные годы.
Gov Какую же роль играют контрактные организации в КИ? Как правило, в клиническом испытании задействовано три основных участника: заказчик, CRO и медучреждение, на базе которого проходит исследование. Участие в этом процессе CRO позволяет компаниям-заказчикам снизить затраты на производство лекарственных препаратов или медицинского оборудования, а также ускорить выход продукта на рынок. CRO может быть как международной организацией с полным циклом, так и небольшой группой экспертов с узкой специализацией. Как правило, услугами контрактных клинических организаций пользуются иностранные компании. Отечественные фармацевтические компании редко готовы делегировать часть цикла CRO. Какие же карьерные возможности предоставляют контрактные клинические организации? В данных компаниях существует большое количество позиций, на которые могут претендовать люди с естественно-научным образованием; среди них монитор или CRA — Clinical Research Associate , менеджер проекта PM — Project Manager , проектный директор, директор программы. Затем можно подняться до позиции монитора, старшего монитора Senior CRA.
В некоторых крупных компаниях есть еще и вакансия ведущего специалиста Lead CRA. Монитор — это человек, который непосредственно осуществляет связь между компанией-заказчиком и теми специалистами, которые проводят исследования. Именно эту позицию чаще всего встречают на сайтах с вакансиями те, кто хочет работать в сфере клинических исследований, как стартовую. CRA следит за проведением КИ и их соответствием всем установленным правилам и регламентам, регулярно посещает исследовательские центры. В его обязанности также входит контроль за: соблюдением прав и сохранением безопасности людей, задействованных в исследовании; правильностью заполнения журнала исследования; учетом и хранением препарата в исследовательском центре и др. Для работы в CRO важны коммуникативные навыки, академические знания, высокий уровень английского языка, а также умение придерживаться протокола и следить за его соблюдением сотрудниками исследовательского центра. При поиске сотрудников у контрактных исследовательских организаций часто возникают сложности. Специалистов на должность даже младшего монитора КИ, не говоря уже о следующих позициях, не готовят в вузах, поэтому компании вынуждены самостоятельно обучать персонал: иногда они предлагают бесплатные программы для студентов. Командой мониторов, как правило, руководит Lead CRA, который, в свою очередь, подчиняется менеджеру проектов.
Последний отчитывается перед проектным директором и директором программы. Чтобы занимать руководящие должности в СRO, необходимо хорошее понимание бизнес-процессов; в дополнение к естественно-научному, желательно еще и экономическое образование. При наличии медицинского или фармацевтического образования возможен карьерный рост до менеджера по фармаконадзору. Консалтинг За годы работы в своей сфере можно стать настоящим экспертом. Таким, к которому часто обращаются за советом или рекомендацией. Глубокие знания в определенной области многие воспринимают как само собой разумеющееся. Но что, если стать профессиональным «советчиком»? Сфера консалтинга, то есть экспертного мнения по заказу, была и остается популярной. Сотрудники таких компаний отмечают, что они работают над интересными задачами и проектами, у них высокие зарплаты, но при этом на другой чаше весов стоят стрессы и переработки.
Консультации по вопросам, связанным с биотехом, часто требуют большого практического опыта.
Описания профессий включают: требования к профессиям, перечень вузов где получить профессию , отрасли, связанные с профессией, обязательные для поступления ЕГЭ, коды специальностей образования и т. Сфера деятельности Пищевая промышленность, Сельскохозяйственная промышленность, Фармацевтическая промышленность, Экология и природопользование Вид деятельности Исследовать, получать новые знания, экспериментировать Краткое описание Биотехнолог — специалист, занимающийся переработкой биологического сырья с помощью микроорганизмов, культур и клеток растений и животных. Используя знания из области биологии, генной инженерии, химии, физики биотехнологи придумывают новые способы применения микроорганизмов для решения практических задач в самых разных отраслях. Например, биотехнолог в пищевой промышленности разрабатывает пищевые добавки.
Биомедицина направлена на изучение организма, патологий, создании методов лечения заболеваний. Биофармакология направлена на изучение свойств и влияние на организм биологических веществ создание лекарств.
Биоинформатика основана на применении информационных технологий и математики в биологии. Бионика изучает живые организмы для применения их в технике и решения инженерных задач. Клонирование — получение генетически идентичных организмов. Генная инженерия изучение, копирование, изменение генома организмов. Пищевая биотехнология использует процессы в изменении свойств продуктов и их создании. Экологическая биотехнология направлена на решение проблем загрязнения окружающей среды. Сколько зарабатывает биотехнолог по России и в США Сколько будет зарабатывать специалист, зависит от места работы, приобретённого стажа.
В среднем по стране зарплата составляет 30-35 тысяч рублей при опыте работы от трёх лет.
CRO могут быть задействованы не только в клинических испытаниях, но также участвовать в исследованиях на доклиническом этапе. Принцип работы этих компаний такой же, как и у CRO, но спектр предоставляемых услуг значительно шире: от разработки лекарственного препарата до его производства. Сотрудничество с СDMO позволяет крупным фармацевтическим компаниям сконцентрироваться на тех задачах, которые они считают наиболее важными, и отдать на аутсорс те процессы, для которых у них не хватает ресурсов. Однако на российском рынке таких компаний практически нет, поэтому в контексте данной статьи мы cфокусируемся на CRO. На ноябрь 2021 г. Gov зарегистрировано 394 619 клинический исследований в 220 странах мира рис. Это значит, что спрос на специалистов, задействованных на разных этапах их проведения, в ближайшее время будет только повышаться.
Рисунок 1. Количество зарегистрированных клинических исследований в разные годы. Gov Какую же роль играют контрактные организации в КИ? Как правило, в клиническом испытании задействовано три основных участника: заказчик, CRO и медучреждение, на базе которого проходит исследование. Участие в этом процессе CRO позволяет компаниям-заказчикам снизить затраты на производство лекарственных препаратов или медицинского оборудования, а также ускорить выход продукта на рынок. CRO может быть как международной организацией с полным циклом, так и небольшой группой экспертов с узкой специализацией. Как правило, услугами контрактных клинических организаций пользуются иностранные компании. Отечественные фармацевтические компании редко готовы делегировать часть цикла CRO.
Какие же карьерные возможности предоставляют контрактные клинические организации? В данных компаниях существует большое количество позиций, на которые могут претендовать люди с естественно-научным образованием; среди них монитор или CRA — Clinical Research Associate , менеджер проекта PM — Project Manager , проектный директор, директор программы. Затем можно подняться до позиции монитора, старшего монитора Senior CRA. В некоторых крупных компаниях есть еще и вакансия ведущего специалиста Lead CRA. Монитор — это человек, который непосредственно осуществляет связь между компанией-заказчиком и теми специалистами, которые проводят исследования. Именно эту позицию чаще всего встречают на сайтах с вакансиями те, кто хочет работать в сфере клинических исследований, как стартовую. CRA следит за проведением КИ и их соответствием всем установленным правилам и регламентам, регулярно посещает исследовательские центры. В его обязанности также входит контроль за: соблюдением прав и сохранением безопасности людей, задействованных в исследовании; правильностью заполнения журнала исследования; учетом и хранением препарата в исследовательском центре и др.
Для работы в CRO важны коммуникативные навыки, академические знания, высокий уровень английского языка, а также умение придерживаться протокола и следить за его соблюдением сотрудниками исследовательского центра. При поиске сотрудников у контрактных исследовательских организаций часто возникают сложности. Специалистов на должность даже младшего монитора КИ, не говоря уже о следующих позициях, не готовят в вузах, поэтому компании вынуждены самостоятельно обучать персонал: иногда они предлагают бесплатные программы для студентов. Командой мониторов, как правило, руководит Lead CRA, который, в свою очередь, подчиняется менеджеру проектов. Последний отчитывается перед проектным директором и директором программы. Чтобы занимать руководящие должности в СRO, необходимо хорошее понимание бизнес-процессов; в дополнение к естественно-научному, желательно еще и экономическое образование. При наличии медицинского или фармацевтического образования возможен карьерный рост до менеджера по фармаконадзору. Консалтинг За годы работы в своей сфере можно стать настоящим экспертом.
Таким, к которому часто обращаются за советом или рекомендацией. Глубокие знания в определенной области многие воспринимают как само собой разумеющееся. Но что, если стать профессиональным «советчиком»? Сфера консалтинга, то есть экспертного мнения по заказу, была и остается популярной. Сотрудники таких компаний отмечают, что они работают над интересными задачами и проектами, у них высокие зарплаты, но при этом на другой чаше весов стоят стрессы и переработки. Консультации по вопросам, связанным с биотехом, часто требуют большого практического опыта. Они могут пригодиться инвесторам как частным, так и государственным, для принятия грамотного решения о вложении в проект , производственным компаниям в рамках отладки методик или поиска лучшего решения технологических задач , юридическим компаниям при подготовке к патентным спорам в суде , издательствам для проверки авторского текста или перевода зарубежной книги. Нередко специалисты высокого класса в области естественных наук предпочитают работать сами на себя или же устраиваются в небольшие консалтинговые компании, сфера деятельности которых четко определена.
Петр объяснил, в чем ценность стороннего консалтинга. К слову сказать, Петр стоял у истоков «Биомолекулы», много вложив в развитие портала на его старте, когда страх и неуверенность подталкивали бросить работу над этим делом. Антона Чугунова. Зачем нужен консалтинг и кто такой консультант Посторонний человек свежим взглядом может найти правильный ответ на вопрос, над которым до него сто лет работали сто мудрецов! Сторонний консультант — это очень опытный «посторонний», который не только находит свежее решение, но еще и может донести его до заказчика. Это один из видов консалтинга, самый захватывающий — когда ты действительно ищешь иголку в стоге сена. Другая польза постороннего эксперта — это беспристрастная оценка проектов, в которые заказчик хочет вложить деньги. Помимо науки, в таких случаях требуется оценить и финансовые, и юридические, и макроэкономические данные.
И в конце концов — свои выводы нужно внятно объяснить непрофессионалам, избегая научного жаргона, но с профессиональной точностью. Я начинал консалтинг с компанией Boston Consulting Group, которая сотрудничает с нашим университетом и дважды в год рекрутирует медиков и биологов в свои ряды. Я несколько лет сотрудничал с ними со стороны нашего университета и очень проникся идеей этого бизнеса. Позже я сталкивался с другими фирмами-гигантами, например, McKinsey или L. Плюсы большого консалтинга — тебе не нужно искать клиентов, и у тебя уже прописан формат работы. Минусы те же — ты не можешь выбирать клиентов. Плюсы собственной консультационной фирмы — ты выбираешь клиентов и делаешь свою работу самым эффективным способом. Основные качества успешного консультанта: системное мышление, умение говорить и писать понятно на английском и на других языках!
Консалтинг — это не умничание о несбыточном; это поиск кратчайших путей для решения данной задачи в данном коллективе. Ведь консультантов нанимают директора, а работать им нужно с подчиненными. Это легко понять на примере: представьте, что к вам на работу приводят какого-то человека, который должен вам помочь разобраться с проектом... В большинстве случаев таких консультантов воспринимают как угрозу увольнения и максимально саботируют их работу. Поэтому консультант должен быть универсальным профессионалом, который помогает запустить проект и сплотить коллектив, отдавая все лавры побед исполнителям. Всегда ли эксперты работают в консалтинге full-time? Нет, я сам тому пример, и KOL answer задуман как сетевая компания: мы привлекаем экспертов по всевозможным темам и направлениям, в зависимости от проекта. Управляем этим мы вдвоем с Еленой Малых, соучредителем и фантастическим экспертом по бизнес-стороне биотеха.
Однако рост числа заказов уже заставляет задуматься о расширении штата, хотя это будет больше IT-часть проекта. Кандидаты к нам попадают обычно по рекомендации. После интервью и подписи документов о неразглашении они получают тестовое задание. За все время я так и не нашел единого общего параметра, по которому можно отобрать нужных кандидатов — важно качество и скорость исполнения работы. Также важен профессионализм в той или иной области и системное мышление — собственно, эксперт этим должен владеть по определению. Однако часто ни текущее место работы, ни опыт, ни имя вуза не имеют такого значения, как увлеченность и умение объяснять. Петр Старокадомский, PhD. Кстати, Петр был гостем подкаста « Биолог на перепутье » — заключительного выпуска первого сезона под названием « Своя колея ».
В условиях стресса, противоречивых данных и экономической нестабильности нужны люди, на экспертное мнение которых можно было бы опереться и двигаться дальше. Но такие условия предъявляют повышенные требования к консультантам и усложняют прогнозы. Петр Старокадомский объясняет специфику работы экспертов в этот период: «Последний год очень выпукло показал, в чем стоимость профессионала. Сумасшедший поток ложной информации, умноженной на панику и невнятные действия правительств во всем мире — все это дезориентировало бизнес. Я проводил многие часы, объясняя простейшие закономерности вирусной эпидемии: от того как защитить работников от заражения маски, плексигласовые щитки на столах, позже — вакцинация до того, как изменится логистика лекарственных субстанций из-за карантинных мер. Сейчас многое воспринимается как само собой разумеющееся, однако в начале пандемии многим действительно нужна была точка опоры в информационном урагане». Продажи реагентов и оборудования Специалисты с естественно-научным образованием нередко работают в компаниях, которые занимаются производством и продажей оборудования и реагентов. Часто речь идет о дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных компаний, которые заинтересованы в организации маркетинга, продаж и сервисного обслуживания клиентов.
Для российского рынка характерна сложная логистика, вызванная большими расстояниями в нашей стране, а также таможенными ограничениями — именно из-за них российских конечный потребитель например, ученый в институте не может заказать реагенты напрямую у зарубежного производителя. Кроме того, как показывает практика, необходим перевод маркетинговых материалов и инструкций на русский язык, организация русскоязычной сервисной поддержки для сложного оборудования; если необходимо, регистрация его в Росреестре, не говоря уже об участии в отраслевых мероприятиях и решении бюрократических вопросов, к примеру, участия в тендерных закупках в соответствии с российским законодательством. В задачи представительств иностранных компаний входит презентация продукции в стране. В первую очередь, это выполнение плана продаж. При этом представительства часто не осуществляют продажи и доставку к примеру, так работают представительства компаний Millipore, Luminex, BeckmanCoulter , а рекомендуют обратиться к официальным дистрибьюторам или же самостоятельно ввезти и растаможить товар. Соответственно, представительства выполняют две основные функции: налаживают работу с дистрибьюторами; занимаются продвижением оборудования и обучением потенциальных пользователей. В продвижение входит составление маркетинговых планов и стратегий, визиты к клиентам, отслеживание этапов продаж, проведение семинаров как для пользователей, так и для дистрибьюторов , участие в выставках и конференциях. Также представительство взаимодействует с дистрибьюторами на предмет поставок, контрактов, рекламаций, сервисных услуг, выставления коммерческих предложений.
Российский рынок реагентов и оборудования интересен многим крупным мировым производителям. Чем раньше компания на него зашла, чем прочнее обосновалась, тем сложнее будет конкурентам. Правда, это справедливо только в случае поддержания высокой активности. Хорошим примером могут стать компания Agilent и ее хроматографы, которая за последние десятилетия сильно потеснила альтернативных производителей например, Hitachi и Shimadzu , даже несмотря на не самую выгодную ценовую политику. Компании, которые выходят на российский рынок, зачастую заинтересованы и в рынках других постсоветских стран. Кроме России, представительства открываются чаще всего в Казахстане, Белоруссии, Украине, Узбекистане. Что касается непосредственно самой работы представительства, то основное время занимает поиск и общение с клиентами, техническая поддержка. Самые частые проблемы у клиентов связаны с отсутствием статей расходов на ремонт и обслуживание оборудования, а также на закупку новых приборов.
Бывают и сложные технические случаи, связанные либо с редкими поломками, либо с необходимостью подобрать оборудование и наладить методику для решения сложной задачи. В этом случае может быть привлечен отдел разработки в головном офисе компании, например, в Европе или США. Зачастую представителям компании приходится брать на себя и просветительские функции, рассказывать про новые технологии. Это одна из важных задач. Как правило, сотрудники представительства являются главными носителями знаний о продукте, за продвижение которого они отвечают. Они также отвечают за послепродажное обучение клиентов, постановку протоколов, научную поддержку, помощь в экспериментах.