В разработке методологии приняла участие компания Comindware — ведущий разработчик систем управления бизнес-процессами (BPM). Система управления бизнес-процессами ELMA BPM – это решение, которое помогает организациям повысить эффективность взаимодействия сотрудников и контролировать их деятельность, чтобы улучшить работу всей компании. Самая внедряемая система управления бизнес-процессами (BPM) в СНГ. CRM-система цифровой трансформации для управления бизнес-процессами и контроля взаимодействия компании с клиентами. Закажите российскую low-code платформу BPMSoft для автоматизации бизнеса в Москве и регионах России.
Алексей Трефилов, ELMA, о трендах автоматизации и роботизации бизнес-процессов
| Автоматизация процессов: средства, системы, как внедрить / Skillbox Media | Система бизнес-моделирования Business Studio — описание, моделирование, оптимизация бизнес-процессов Copyright © 2004—2024 Группа компаний «Современные технологии управления». |
| Автоматизация бизнеса: 20 крутых изменений после внедрения качественной IT-системы | | Business Process Management — управление бизнес-процессами) — это методологии, которые позволяют организовывать и контролировать работу отделов компании. |
| Совершенствование управления бизнес-процессами в организации в условиях роста цифровизации | ESMP позволяет автоматизировать процессы управления ИТ, ОЦО, АХО, HR и других сервисных подразделений. |
| Как взять бизнес-процессы под контроль с помощью BPM-системы | Аналитики оценивают объем мирового рынка управления бизнес-процессами в $8,8 млрд. |
| BPM система - управление бизнес процессами|FIS | Компания-интегратор BIA Technologies представила результаты исследования 10 ключевых поставщиков импортонезависимых систем для управления бизнес-процессами класса BPM (Business Process Management). |
Автоматизация процессов: кому нужна, кто её проводит и какие системы для неё использовать
С помощью демонстрационной модели распределительного центра посетители смогли увидеть, как оптимизировать работу склада и увеличить оборачиваемость товаров. Решение позволяет добавлять финансовую часть и менять вводные параметры, отражающие различные аспекты складской логистики, для поиска оптимального результата. Модель также учитывает влияние улично-дорожной сети и помогает оценить эффекты от соединения складской инфраструктуры с автомобильными и железнодорожными путями. Справиться с ними помогают современные инструменты для прогнозирования, анализа и моделирования бизнес-процессов.
Если организация не занимается разработкой подобных решений, она может выступать в роли заказчика БПМ-системы для успешной трансформации своего бизнеса, автоматизации управления корпоративными процессами. К примеру, такими как закупки, производство, взаимодействие с клиентами, снабжение, sales-процессы, служба поддержки, маркетинг и т. Какие задачи стоят перед заказчиками BPMS? BPM система — это один из вариантов организации бизнес-процессов предприятия. Перед компанией-заказчиком стоят следующие актуальные задачи: Ускорение процессов снабжения.
Обеспечение эффективной загрузки рабочих мест. Организация сервисов кадрового администрирования. Обеспечение сохранности данных и их обработки. Сбор статистических данных, формирование сводной отчетности. Обеспечение взаимодействия внутри компании и т. Таким образом сначала основной задачей внедрения BPM становится автоматизация рутинных задач на отдельном участке, направлении. В результате разрастания цифровизации трансформация охватывает все предприятие, появляются новые кейсы, фичи; под нужды компании разрабатываются новые регламенты. Анализ и управление бизнес-процессами с помощью BPMS — это не просто ускорение работ.
Это, в первую очередь, изменение качества корпоративных процессов; повышение степени их предсказуемости, контроля и управляемости. Кроме обозначенных выше задач, автоматизация должна соответствовать нормативным требованиям. В компетенцию разработчиков входит обеспечение соответствия функционала продукта нормам официального законодательства и ЛНА заказчика. Конечная цель процессной трансформации — построение такой модели управления деятельностью, при которой участие работников сводится к минимуму или по возможности максимально ограничено. При формировании и внедрении новой технологии неизбежны изменения в структуре управления. В результате в значительной степени изменяется и сам продукт, услуга компании. Чтобы четко понимать, куда двигаться и как правильно перестраивать процессы, BPMS предусматривает возможности внесения корректировок в том или направлении по усмотрению пользователей. В настоящее время развитие платформ не стоит на месте.
Поставщики продуктов постоянно совершенствуют наработки, учитывая текущие потребности рынка, перспективы и технические возможности. Современные BPMS: текущие и перспективные возможности BPM business process management — это концепция управления предприятием, при которой все бизнес-процессы рассматриваются как отдельные ресурсы, постоянно адаптируемые к происходящим изменениям. В тенденциях развития BPM выделяются основные направления, связанные с трансформацией систем в самостоятельные полнофункциональные IT-продукты. Функционал решений дополняется механизмами для достижения следующих целей: Интеграция бизнес-системы с внешними модулями, ИС, инструментами для управления деятельностью, корпоративными базами, телефонией. Создание и настройка адаптивных понятных пользовательских интерфейсов. Настройка моделей управления бизнес-процессами с помощью готовых шаблонов или посредством добавления новых.
Их можно разделить на две группы: разработка мер и действия по реагированию. Разработка инструментов BCM Изучение контекста, в котором развивается бизнес: анализ внутренней и внешней цифровой среды, инвентаризация IT-активов, исследование рынка. Цель этого этапа — сформировать полную картину условий, в которых работает и развивается компания. Это помогает лучше адаптироваться к изменениям на рынке, в цифровой среде, в законодательстве. Business Impact Analysis BIA — метод, с помощью которого анализируют воздействие негативных факторов на основные бизнес-процессы, определяют возможные последствия и ущерб для деятельности компании при наступлении инцидентов. Цель этапа — подготовить почву для внедрения BCM, делая выводы о потенциальных результатах нарушения того или иного процесса. Планирование мер, где основная задача — выработать экономически оправданные этапы реагирования на инциденты и восстановления деятельности после сбоев. Внедрение и тестирование разработанных мер с целью постепенного создания системы BCM, в которой будут задействованы почти все отделы, чтобы на разных этапах ликвидации последствий смогли подключаться юристы, пиарщики и другие специалисты. Действия при возникновении инцидентов Обнаружение случившегося и оповещение ответственных сторон. Цель этапа — на основе информации об инциденте и его последствиях решить, какими будут дальнейшие действия. Устранение сбоев, ликвидация последствий и восстановление нормального режима работы. Цель этапа — минимизировать последствия. Извлечение уроков из случившегося и пересмотр текущих инструментов. Цель этапа — найти ошибки, которые привели к инциденту, и исправить их. Кейс 1 Что случилось? В компании А злоумышленники взломали недавно развёрнутый сервис. Организация не смогла предоставлять клиентам услуги, связанные с этим IT-решением, и понесла финансовые потери.
Это дает персоналу возможность наглядно оценить свою роль в слаженной работе. Помимо автоматизации, внедрение данных процессов позволяет исключить из рабочего «сценария» рутинные операции. Назовём некоторые бизнес тренды : 1. Раньше считалось, что автоматизация бизнеса — это дорого и долго. К концу 2021-2022 года автоматизация становится доступной для малого и среднего бизнеса, поскольку не требует специальных технических знаний и больших финансовых затрат. Повышение качества настраиваемых сценариев. В настоящее время на рынке автоматизированных систем управления бизнес процессами активно развивается возможность предварительного планирования рабочих процессов. Перед внедрением программного обеспечения вендоры проводят инвентаризацию процессов компании, что позволяет повысить эффективность работы предприятия и увеличить прибыль.
10 лучших BPM-систем в 2024 году
Анализ трендов поможет спрогнозировать события, способные повлиять на бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Проведите инвентаризацию цифровых активов. С полной картиной будет удобнее принимать решения о замене какого-либо ПО, видеть слабые места в IT-инфраструктуре и определять следующие шаги по усилению защиты. Создайте команду по реагированию на киберинциденты. Идентифицируйте основных стейкхолдеров PR, юридическую службу, HR, IT, руководство компании, клиентскую поддержку , которых необходимо информировать и привлекать в случае инцидента. Убедитесь, что технические средства защиты информации подходят вашей компании и в полной мере выполняют свои функции. Проверьте состояние технических средств защиты: все они должны быть настроены верно и обновлены до последней версии. Удостоверьтесь, что документация, в которой закреплён процесс реагирования на киберинциденты, написана простым и понятным языком. Подберите мероприятия по повышению квалификации внутренних специалистов по кибербезопасности.
Составьте план развития киберграмотности линейного персонала и руководителей. Подумайте, какие задачи по цифровой трансформации и кибербезопасности можно было бы передать на аутсорсинг. Внешние эксперты постоянно работают с организациями разного масштаба из разных отраслей, поэтому они могут шире взглянуть на ваши задачи. С их помощью вы сэкономите самый ценный ресурс — время. Резюме Управление непрерывностью подразумевает готовность не только отражать атаки и работать с последствиями инцидентов, но и предотвращать их, извлекать уроки и оттачивать навык оперативного реагирования на любые изменения. В зависимости от потребностей организации можно по-разному реализовать механизмы BCM. Например, построить полноценную систему управления непрерывностью бизнеса или же внедрить инструменты BCM в текущие процессы IT и кибербезопасности. Внедрение этого подхода позволяет компании обеспечить бесперебойность деятельности, предсказать угрозы и с минимальными потерями устранить их последствия.
Макаров Ю. В статье рассматривается влияние информационных систем на качество инновационного развития предприятий в регионе за счет использования крупных и средних ИС. Приводятся характеристики наиболее значимых и распространенных ИС. Предлагается методика быстрого внедрения ИС для повышения качества инновационного развития. Митрофанов Е. Срок публикации — от 1 месяца. Основой процессного управления фирмой является управление структурой бизнес-процессов. Непрерывное эффективное решение его задач представляет собой сложную трудоемкую деятельность и должно опираться на мощную инструментальную среду. Применение информационных технологий в управлении структурой бизнес-процессов позволяет вывести его на качественно новый уровень.
Буян Р. Система управления воздействует на производственно-коммерческую структуру предприятия через организационный механизм управления. Поэтому выбор стратегии функционирования производства и стратегии управления, адаптированных к условиям развитой рыночной экономики, вызывает необходимость изменения организационного механизма путем замены одних составляющих на другие или включения новых элементов. Автором разработана организационная структура, приемлемая для крупных компаний пищевой промышленности, адаптированная к современным условиям рыночной экономики.
По итогам конкурса «Диасофт» был признан победителем: по ключевым параметрам Московская биржа выбрала компанию в качестве предпочтительного поставщика СУБД. Мы рады, что экспертиза и опыт нашей команды позволили создать программное обеспечение, которое соответствует требованиям значимых для рынка организаций!
То же и с бизнес-процессами. Чем BPM отличается от других подходов к управлению Можно выделить три подхода к управлению: функциональный, проектный, процессный. Функциональное управление — это традиционный подход с иерархической структурой, который принят в большинстве организаций. В компании есть отделы и департаменты, руководители и подчиненные.
Каждый отдел выполняет свои задачи. Если требуется подключить коллег из соседнего департамента, надо писать служебную записку руководителю. Проблема такого подхода состоит в том, что до интересов клиента никому нет дела. Все заняты своими задачами и работают строго в определенных рамках, а весь процесс полностью никто не контролирует. Появляются лишние задачи, которые тормозят весь процесс и снижают эффективность работы. Например, приходит клиент в компанию, где с ним сначала работает один отдел, а потом начинается корпоративный «пинг-понг» и перекладывание ответственности, когда клиента из одного отдела перенаправляют в другой. При этом тратится уйма времени, сил и нервов, а результат не устраивает никого. ВРМ помогает с этим справиться, а именно: выстраивает горизонтальные связи в компании, учит сотрудников взаимодействовать друг с другом и ставит бизнес-процесс и интересы клиента на первое место. Процессы выделены, описаны, понятно, кто и что делает. Это позволяет их измерять и управлять ими, а также постоянно совершенствовать.
Проектная и процессная модель управления стоят рядом и нацелены на получение ценного, с точки зрения потребителя, результата. Но проектное управление делает это разово и не повторяется: сделали уникальный проект и справились с конкретной проблемой. А процессный подход выстраивает шаблонные действия, которые позволяют справиться с проблемой раз и навсегда. При этом сама идея процессного подхода существует с 1980-х. Просто тогда это называлось управлением качеством и реинжинирингом. Об этом говорится в классической книге Г. Смита и П. Фингара «Управление бизнес-процессами BPM : третья волна». ВРМ — это усовершенствованный, доработанный подход на основе всего предшествующего опыта. Несмотря на то, что подходы и методы ВРМ были предложены еще в начале 2000-х, долгое время они оставались не очень востребованными, потому что опережали свое время.
И так продолжалось примерно до 2015 года. Сейчас ВРМ переживает четвертую волну интереса. Первый тренд связан с цифровой трансформацией. Появляются новые технологии и возможности для развития бизнеса. Руководителям компаний приходится подстраиваться, чтобы оставаться конкурентоспособными и иметь больше шансов привлечь клиента. Те, кто использует самые современные технологии, получают больше шансов для развития своего бизнеса. Сервис такси с удобным приложением привлечет больше лояльных клиентов, чем те, кто работает по старинке.
управление бизнес-процессами
| Топ 10: BPM системы | «современное управление качеством», «управление бизнесом» и «информационные технологии». |
| Интеграция цифровых технологий в управление бизнес-процессами (30 мая 2023) | | Функционал системы управления бизнес-процессами Visary BPM позволяет заказчику. |
| Что делать после ухода SAP: три пути | Начинается старт продаж новейшей системы управления бизнес процессами Компании – SILA, технологии, сочетающей в себе международный опыт менеджмента бизнес архитектуры предприятия и реалии нашей страны. |
Обзор систем автоматизации бизнес-процессов
Компания-интегратор BIA Technologies представила результаты исследования 10 ключевых поставщиков импортонезависимых систем для управления бизнес-процессами класса BPM (Business Process Management). Мы кастомизируем систему под себя, любой бизнес-процесс можно пересобрать. Рейтинг топ-10 лучших BPM-систем в 2024 году для управления бизнес-процессами. Ожидается, что к 2026 году 50% ключевых бизнес-процессов будут полностью автоматизированы. Low-code платформа WFCore для автоматизации бизнес-процессов, построения корпоративных систем и бизнес-приложений. Система «SLS-Управление бизнес-процессами» позволяет формализовать, структурировать и представить такой пошаговый набор действий в виде простого и наглядного описания бизнес-процесса.
Рейтинг ТОП-14 лучших BPM-систем 2024
| Московская биржа выбрала систему управления базами данных от «Диасофт» | Внедрение информационной системы управления бизнес-процессами: решение для компаний, предприятий. BPM-системы для бизнеса. |
| Автоматизация бизнес процессов | Справиться с ними помогают современные инструменты для прогнозирования, анализа и моделирования бизнес-процессов. |
Обзор 5-ти аспектов бизнес-процесса, которыми можно управлять через Интернет
BPM, Business Process Management, — концепция управления бизнесом, по которой работа выстраивается и развивается как система взаимосвязанных бизнес-процессов. Компания MR Group планирует внедрение в собственные бизнес-процессы использование таск-менеджеров – цифровых сервисов по управлению задачами. Innostage предлагает комплекс услуг и решений по внедрению специализированных BPM-систем для автоматизации и управления любыми бизнес-процессами в организации. Проект внедрения системы управления бизнес-процессами (СУБП). BPMS (Business Process Management Suite) – это система управления бизнес-процессами, интегрированный пакет софта для автоматизации ВРМ.
Топ 10: BPM системы
Основой процессного управления фирмой является управление структурой бизнес-процессов. Блог компании DIASOFT | Московская биржа выбрала систему управления базами данных от «Диасофт». Про автоматизацию процессов управления запросами на расходы и авансовые отчеты в своем выступлении расскажет Алексей Кушкин, коммерческий директор, Хамилтон Аппс.
Система управления бизнес процессами BPM
С вами свяжется специалист для обсуждения вопросов Согласен на обработку персональных данных Отправить Основание платформы является фундаментом для внедрения новых систем управления, а её основные технологические компоненты и набор прикладных решений могут быть интегрированы в готовые ИТ-ландшафты предприятий. Технологическое ядро цифровой трансформации в сегменте государство Импортозамещение Комплексность Масштабируемость Планета отвечает всем современным законодательным требованиям, имеет свидетельство о государственной регистрации программы ЭВМ в Роспатент и включена в Единый реестр российских программ Минкомсвязи.
Сбор точных данных помогает ответственному менеджеру определять, за счет чего и как можно усовершенствовать нормативный регламент исполнения корпоративных процессов; где слабые, уязвимые места; как их устранить. Автоматизация управления, избавление работников от рутинных действий дают возможность снизить влияние человеческого фактора, оперативно выявлять проблемных участников и этапы. Управление изменениями и контроль их эффективности После внесения изменений возникает задача по мониторингу их эффективности. Для ее решения используются аналитические и статистические инструменты в зависимости от специфики бизнеса. Такое наблюдение позволяет пользователям-непрограммистам оперативно реагировать на ситуацию, при необходимости делать корректировки, настраивать правила и логику. Целевые показатели накапливаются в аналитических модулях и представлены в удобном визуальном формате, с отражением ограничений по ресурсам, подсветкой проблемных мест. Гибкое реагирование на меняющуюся ситуацию позволяет бизнесу акцентироваться на тех процессах, которые по итогам деятельности приносят максимальную прибыль, и снижать до минимума действия, которые не приносят выгоды. За счет перестройки и качественного управления корпоративными процессами можно повысить финансовые результаты предприятия даже в условиях экономического спада, мирового кризиса. Обозначенные выше базовые задачи могут дополняться в зависимости от рыночных потребностей дополнительными целями.
К примеру, по интеграции с другими сервисами; встраиванию системы в IT-ландшафт компании. Нет ограничений в части совершенствования продукта с точки зрения удобств для пользователей и, как следствие, эффективности управления предприятием. Внедрение BPM оправдано в разных отраслевых сферах. Есть решения для ритейла, финансового сектора, энергетического, промышленного, строительства, консалтинга и др. Если организация не занимается разработкой подобных решений, она может выступать в роли заказчика БПМ-системы для успешной трансформации своего бизнеса, автоматизации управления корпоративными процессами. К примеру, такими как закупки, производство, взаимодействие с клиентами, снабжение, sales-процессы, служба поддержки, маркетинг и т. Какие задачи стоят перед заказчиками BPMS? BPM система — это один из вариантов организации бизнес-процессов предприятия. Перед компанией-заказчиком стоят следующие актуальные задачи: Ускорение процессов снабжения. Обеспечение эффективной загрузки рабочих мест.
Организация сервисов кадрового администрирования. Обеспечение сохранности данных и их обработки. Сбор статистических данных, формирование сводной отчетности. Обеспечение взаимодействия внутри компании и т. Таким образом сначала основной задачей внедрения BPM становится автоматизация рутинных задач на отдельном участке, направлении. В результате разрастания цифровизации трансформация охватывает все предприятие, появляются новые кейсы, фичи; под нужды компании разрабатываются новые регламенты. Анализ и управление бизнес-процессами с помощью BPMS — это не просто ускорение работ. Это, в первую очередь, изменение качества корпоративных процессов; повышение степени их предсказуемости, контроля и управляемости.
Компании ещё до внедрения IT-сервиса стоило: разработать политику паролей; провести тренинг по повышению киберграмотности сотрудников; установить контроль за соблюдением требований безопасности при настройке оборудования и программного обеспечения; позаботиться о создании резервных копий для восстановления сервисов в случае инцидента. Кейс 2 Что случилось? Сотрудники компании B выявили подозрительную активность в своей сети. Выяснилось, что злоумышленники получили доступ к привилегированной учётной записи на компьютере, администрирующем всю сеть компании. Со взломанной машины хакеры заразили организацию несколькими программами для удалённого управления. На инцидент удалось оперативно среагировать и избежать негативных последствий, а компания получила подробные рекомендации по кибербезопасности. Однако спустя несколько месяцев организация сообщила о повторной атаке на системы. Компания потеряла 43 000 евро. Почему это произошло После первого инцидента организация не последовала рекомендациям специалистов по кибербезопасности и не устранила обнаруженные ранее уязвимости. Как BCM мог бы это предотвратить Компания могла: заранее позаботиться об организации мониторинга корпоративных систем; привлечь специалистов для поддержания кибербезопасности; внедрить меры защиты от кибератак по рекомендациям экспертов. Тогда бы компания сохранила деньги и избежала повторения инцидента. Что BCM даёт бизнесу Помогает минимизировать репутационные потери и ущерб, если инцидент произойдёт. Снижает вероятность реализации угроз для бизнес-процессов. Предоставляет экономически оправданные меры реагирования и ликвидации последствий. Определяет бреши в системе безопасности до того, как это сделают киберпреступники. Первые шаги к внедрению BCM Для вашего удобства вы можете скачать его в pdf и поделиться с коллегами. Определите, когда вы последний раз анализировали тренды в цифровой среде.
Недостаточная техническая база. IT-инфраструктура должна функционировать без тормозов и технических сбоев. Отказ от ручного труда приведет к простоям, которых раньше не было. Отсутствие системности при внедрении. Важно начинать работу с разработки проекта, а не с попыток сходу перейти на новые инструменты. Подход заметно сокращает время на интеграцию. Попытка сделать все разом. В крупных организациях следует переходить на RPA-системы последовательно, отдел за отделом. Ведь, помимо внедрения инструмента, нужно обучить персонал, получить информацию по результату, изменить алгоритмы. Многие владельцы, руководители бизнеса стараются упростить алгоритмы, нарушая давно сложившуюся систему работы. Нужно переводить на RPA то, что «уже работает», а не пытаться придумать что-то новое. И нет смысла что-то усложнять. Если ранее применяемые бизнес-процессы достаточно эффективны, стоит оставить их без изменений. То же относится к взаимодействию между отделами, составлению отчетности. Какие бизнес-процессы не стоит автоматизировать? Стоит понимать, что внедрение автоматизации в бизнес-процессы может привести к непредсказуемым результатам. Поэтому мы рекомендуем не автоматизировать некоторые процессы. Требующие комплексного принятия решений, способности критически мыслить. Конечно вы можете автоматизировать определенные операции, но люди лучше принимают сложные решения. При этом это не значит, что автоматизация не может помочь в принятии этих решений. Например, предоставлять регулярную подробную отчетность для принятия стратегических решений. Процессы, требующие «человеческое вмешательство», также не должны быть полностью автоматизированы. К ним относятся такие процессы, как предоставление сложной обратной связи или некоторые части процесса увольнения. Не имеющие структуры или подверженные частым изменениям и колебаниям. Трудно что-то автоматизировать если вам сложно определить конкретные правила или условия применимые к процессу. Поэтому, вероятно, лучше не автоматизировать это. Ниже вы можете найти контрольный список с вопросами. Ответив на них вы сможете определить возможно ли автоматизировать ваши бизнес-процессы: 1. Процесс повторяется? Процесс занимает много времени? Этот процесс сложно понять? Робот может сделать это? Сначала выберите процессы, которые вы хотите автоматизировать. Как уже упоминалось, некоторые процессы лучше подходят, чем другие. Вы ведь не хотите создавать автоматизацию, которая никогда не используется.
Как взять бизнес-процессы под контроль с помощью BPM-системы
Система процессного управления ОАО «Белагропромбанк» 13. Трансформация процесса управления высокоприоритетными инцидентами и внедрение механизмом ChatOps Информационно-аналитический центр в сфере здравоохранения 15.
Мы действуем в интересах тех, кто считает себя профессионалом в области BPM или стремится им стать, а также организаций, желающих опереться в своей деятельности на систему стандартов и сертификации, разработанную международной профессиональной ассоциацией. Для этого Ассоциация на регулярной основе проводит мероприятия — семинары, круглые столы, мастер-классы — и ведет долгосрочные проекты , нацеленные на развитие дисциплины BPM в России.
Автоматизация бизнес-процессов и контроль всех этапов их исполнения. Создание отчётов о бизнес-процессах, соответствующих принятым стандартам. Простое внедрение программы на предприятие любого типа. Надёжность и простота решения, нетребовательность к системным ресурсам. Программа может работать как облачное решение, не нагружая локальный сервер.
Снижение расходов на доставку и хранение ТМЦ Благодаря правильно автоматизированной логистике, управлению доставками от поставщиков и до покупателей, интеграции с системами транспортных компаний, грамотному управлению складскими площадями и оборачиваемостью запасов, можно снизить стоимость доставки и хранения ТМЦ на складах, уменьшить «замороженные» в остатках оборотные средства.
Повышение качества складских операций и снижение их стоимости Информационные системы помогают работать с адресными складами — оптимально размещать, перемещать, хранить товары, минимизировать время поиска и сбора заказов, делать оперативные и достоверные инвентаризации. Снижение расходов на оплату труда Мы не сторонники увольнений после автоматизации, но бывает так, что чей-то функционал можно полностью заменить IT-системой. Например, сотрудники, которые дублируют данные в разных инструментах учёта и контролируют их целостность. В результате проекта автоматизации необходимость в таких сотрудниках отпадает — если их нельзя переучить и выделить им новый участок, придётся увольнять. При этом фонд оплаты труда организации сократится. Рост продаж Автоматизация влияет на рост продаж как прямо, так и косвенно. Повышение среднего чека в рознице Благодаря использованию апсейлов в системе автоматизации розничной торговли продавцу за кассой можно продемонстрировать сопутствующие товары, которые можно порекомендовать покупателю к приобретаемому продукту, действующие акции и скидки, которые покупатель может получить если купит «ещё одну пару», или «ещё на 900 рублей». Повышение конверсии лидов и сделок за счёт управления ходом сделки в CRM-системе Внедрение CRM-системы является одним из хрестоматийных примеров автоматизации продаж. CRM-система сама по себе не увеличивает количество продаж, но позволяет видеть конверсию лидов и сделок, фиксировать каждый шаг продавца, управлять активностями и добиваться выполнения плана по звонкам, встречам, отправленным коммерческим предложениям.
Таким образом, у компании появляется гораздо больше возможностей для управления процессом продаж. Повышение прозрачности продаж Прозрачность можно увеличить за счёт подключения к информационной системе телефонии, почты, мессенджеров и других каналов коммуникаций. В ходе автоматизации можно организовать сбор информации о поступающих с сайта лидах, контактах с потенциальными и действующими клиентами внутри одной системы. Таким образом, мы увеличиваем прозрачность взаимодействия с потенциальным клиентом. При смене менеджера компания не столкнётся с нехваткой каких-либо данных по клиенту или сделке, так как почтовая переписка, коммерческие предложения, контакты — всё остается внутри одной информационной системы. Скорее всего, составленный нами перечень эффектов от автоматизации бизнеса не полон. Но у вас в руках чек-лист, пройдя по которому вы точно сможете расширить список собственных ожиданий от внедрения новой системы управления и учёта в компании, дополнить бизнес-цели и принять решение в пользу проекта, или наоборот, решить пока что проект не делать. Также хотим отметить, что эффекты от автоматизации отнесены в ту или иную группу условно. Если что-то помогает нам, например, меньше тратить, оно же даёт нам возможность больше зарабатывать.
Или если мы более оперативно можем вывести сотрудника на работу, скорее всего, он начнёт быстрее приносить пользу компании. Из этих примеров видно, что все эффекты связаны между собой, и классификация условная. Мы просто решили типизировать преимущества, в первую очередь, чтобы посмотреть на них с разных точек зрения.