Например,если основной целью создания бизнес-плана является получение государственной поддержки, то необходимо сделать акцент на нормативно-правовые документы, а также четком описании целей проекта. Бизнес-план – это документ, который содержит информацию о будущем бизнесе, включая цели, стратегию, источники финансирования и план действий. Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить.
Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы
План для бизнеса, безусловно, важен в момент запуска проекта, однако и составление бизнес-плана уже работающей фирмы может сыграть положительную стабилизирующую развивающую бизнес роль. Фактическое составление бизнес-плана начинается задолго до его оформления в виде документа. Рассмотрим, что конкретно необходимо учесть на данном этапе. Определившись, можно видеть в целом нишу бизнеса, место в рыночной структуре. Цель Она должна быть как можно более конкретной и учитывать: конкретные действия; собственные возможности, в первую очередь финансовые затраты и затраты времени на проект; личную важность, значимость цели для руководства фирмы; конкретные сроки для отдельных этапов достижения главной цели. Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам Specific — конкретный, Measurable — измеряемы, и пр. Целевая аудитория ЦА — группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст если речь идет о людях , интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту. Идея Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса. Принято анализировать: сильные стороны; возможности; угрозы. Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения.
Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента. Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса. Еще пара слов При разработке бизнес-плана практически важно также: проанализировать конкурентов изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики ; наметить практические пути достижения целей пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин. Планирование должно быть как можно более подробным и прозрачным. Так, в план продаж может включаться объем реализации, ассортимент, график оплат контрагентам, закупок производственного сырья, вопросы, связанные с расстановкой персонала.
Следующий этап конкретная реализация планов, то есть непосредственная работа.
Это означает — начинать новый производственный цикл на основе новых параметров, изложенных в бизнес-плане. На этом этапе менеджер сталкивается с проблемой перевода показателей бизнес-плана в плоскость практических решений. Продаст ли коммерческая служба все остатки готовой продукции на складе в течение определенного срока? Как загружать производственные мощности? Сколько готовой продукции оставить на конец месяца? Смогут ли цеха обеспечить целевую себестоимость продукции? Сможет ли предприятие выйти на запланированный в бизнес-плане уровень прибыльности?
На какие параметры необходимо обращать внимание, чтобы выполнялась стратегия, и как их контролировать? Следовательно, менеджеру нужна определенная технология реализации планов. Структура бизнес-плана Каждый бизнес-план имеет определенную структуру — перечень пунктов, из которых он состоит. Особенности структуры различаются только в зависимости от стандартов составления бизнес-планов, но в целом любой бизнес-план включает следующие разделы: Резюме. Маркетинговые исследования, определение целевой аудитории и её покупательский потенциал. Организационный план.
Как это сделать? Какой результат должен быть получен? В ходе бизнес-планирования нужно подготовить всю важную информацию и преподнести ее максимально емко и кратко, что поможет легче воспринять суть изложенного и все важные моменты. Вот несколько рекомендаций, придерживаясь которых удастся составить хороший бизнес-план. Рекомендации Используйте максимально конкретные формулировки, цифры, факты. План должен получиться без воды и двусмысленностей. Составляйте документ по стандартной структуре. Избегайте утверждений в стиле «у продукта нет аналогов», «конкуренты отсутствуют», если у вас не уникальная разработка, которая действительно не имеет аналогов. Приводите максимально точные расчеты. Не завышайте и не занижайте значения показателей, чтобы получить нужные результаты и сделать план привлекательнее. Если цены склонны сильно колебаться, используйте в расчетах плана максимальные их значения. Учитывайте особенности изменения цен, присущие вашей сфере, региону, сезону. Приводя в плане утверждения, ссылайтесь на подтверждающие документы, статистику. Используйте только достоверные источники, соответствующие рассматриваемой теме. Старайтесь сделать бизнес-план емким, грамотным, но максимально коротким.
Вот некоторые источники, откуда можно взять эту информацию: интернет; поставщики, которые играют ключевую роль в отрасли; существующие конкуренты в отрасли; члены вашей команды. Стресс-тестирование бизнес-концепции Многие люди в восторге от своей новой бизнес-идеи, пока они не оценили должным образом, стоит ли она времени и денег, которых она требует. Идею необходимо подвергнуть стресс-тестированию перед началом ее реализации: Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России. Техническая выполнимость. При оценке технической выполнимости необходимо понимать, доступна ли технология для товара или услуги или находится в стадии разработки; какая вероятность, что конечный пользователь может не захотеть использовать технологию и какие другие технологии могли бы стать конкурентами в этой области в будущем. Рыночная выполнимость, или фактическая потребность в том, что вы продаете, насколько рынок объемный и как быстро он растет. Вы должны знать, кто ваш клиент, каковы его потребности, а также преимущества и недостатки вашего продукта или услуг по сравнению с конкурентами. Финансовая выполнимость. Вам необходимо определить финансовую жизнеспособность проекта, определив источники дохода, основные затраты, достаточна ли маржинальность, какой капитал требуется для запуска, когда бизнес выйдет на безубыточность, а также нужно разработать лучший и худший сценарии относительно прибыли. Если вы составляете бизнес-план для подачи заявки на финансирование, спонсор также захочет убедиться, что ваш денежный поток покроет текущие расходы и позволит вам погасить кредит. Командная выполнимость. Здесь необходимо определить, сколько человек потребуется, чтобы реализовать бизнес-план, во сколько они обойдутся, и разработать график набора персонала, если ваш бюджет не позволяет вам немедленно нанять персонал. Если вы намерены вести бизнес самостоятельно, определите, какие навыки и знания вам потребуются — маркетинг, продажи, финансы и т. Если не обладаете этими навыками, вам следует рассмотреть возможно привлечения партнера в команду, аутсорсинга задач или самостоятельного повышения квалификации. Детализация концепции бизнеса На основании результатов исследования и после того, как вы проверили свою идею на стресс-тесте, вы, возможно, выявили слабые стороны или новые возможности.
Полезно знать
- Раздел 1. Описание компании
- Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы
- Зачем нужен бизнес-план?
- Что это такое бизнес-план: для чего он нужен | Креативная студия "PRO-Движение" | Дзен
Задачи бизнес-планирования и их роль в продвижении компании
Цель или суть бизнес-плана – привлечение капитала для развития бизнес-идеи. Как создать бизнес-план компании — с чего начать, какие этапы надо обязательно учесть. Что такое бизнес-план Зачем нужен бизнес-план Виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план самостоятельно Коротко о главном. Что такое бизнес-план Зачем нужен бизнес-план Виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план самостоятельно Коротко о главном. Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.
Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить
| Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить | Задачи и цели бизнес-планирования бывают как внутренними, так и внешними, причем это касается любой сферы деятельности. |
| Как составить бизнес-план и для чего он нужен | Бизнес-план помогает проложить путь между идеей и прибыльным бизнесом: составить план работы, продвижения, рассчитать расходы на открытие и проанализировать риски. |
Что это такое бизнес-план: для чего он нужен
| Как составить бизнес-план, который работает | Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги. |
| Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы | Бизнес-план должен учитывать не только внутренние цели организации, но и те цели, заинтересованность в которых есть у предпринимателя. |
| Идеальный бизнес-план за 10 шагов | Особенность корпоративного бизнес-плана Создание корпоративного бизнес-плана – это поэтапный процесс развертывания стратегической цели и задач до конкретных инициатив и мероприятий. |
| Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция | Внешние цели создания бизнес-плана относятся к отношениям предприятия с внешней средой. |
Похожие статьи
- Как составить бизнес-план — Деньги на
- Как составить бизнес-план: рекомендации и образцы
- Бизнес-план. Популярные вопросы.
- Все бизнес-планы
- Проблемы и роль бизнес-планирования на российских предприятиях
- Для чего нужен бизнес-план?
Взвесить шансы: как написать бизнес-план
Главной целью составления бизнес-плана, с точки зрения работы со студентом, является закрепление теоретического материала по курсу «Бизнес-планирование», а поскольку бизнес-план является значимой частью прединвестиционной стадии проектного управления. Бизнес-план – это проект бизнеса, со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса. Бизнес-план — это документ, отражающий исходное состояние рынка, положение на нем компании, ее место по отношению к конкурентам, а также основные направления развития бизнеса и цели, которые должны быть достигнуты в процессе его деятельности. При создании бизнес-плана вам потребуется приложить больше усилий и разработать более тщательный план, если вашей целью является обеспечение финансирования вашего бизнеса, а не разработка плана для себя или даже своей команды. Далее подробнее расскажу, как ее провести, определиться с ограничениями и гипотезами, а затем реализовать план действий для достижения главных целей бизнеса. Изложены понятие, сущность, цели, методы бизнес-планирования; рас-смотрено понятие бизнес-плана, раскрыты структура, порядок и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии к разделам бизнес-плана, раскрывающие суть рассматриваемых в них.
Бизнес-планы
Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели. Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние. В зависимости от целей бизнес-плана, может потребоваться раскрыть географическое местоположение инициатора, структуру его акционерного капитала, список ключевых руководителей.
Бизнес-планы
| Бизнес-планирование: почему это важно для любой компании | детально описать бизнес-идею, определить ее цели и задачи, а также пути достижения успеха. |
| Как составить бизнес план: инструкция, советы | РБК Тренды | Целью составления бизнес-плана выступает подтверждение успешности бизнеса и объективности запрашиваемой владельцем стоимости. |
| Основы составления бизнес-плана | Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски. |
| Как правильно составить бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами | Готовые бизнес-планы могут не отражать всех особенностей бизнеса, поэтому документ лучше составить самостоятельно или с помощью профессионалов. |
| Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить | Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги. |
Инструкция по созданию бизнес-плана
Какой бы гениальной ни была идея стартапа, без детальных расчетов, проработки ниши и планирования всегда есть риск прогореть. Предпринимателям, которые хотят масштабироваться, бизнес-план нужен для привлечения дополнительного финансирования. Для привлечения инвестиций есть несколько вариантов: 1. Государственные гранты и субсидии. Существуют программы, по которым можно получить деньги от государства на развитие собственного дела. Например, за поддержкой могут обратиться фермеры, производители различного оборудования. Кредит в банке.
Это включает в себя оценку затрат на запуск проекта, прогнозирование доходов и расходов, а также определение источников финансирования. В-четвертых, необходимо определить команду проекта. Это включает в себя определение ролей и ответственности каждого члена команды, а также оценку их навыков и опыта. Наконец, при написании бизнес-плана необходимо учитывать потенциальные риски и способы их минимизации. Это поможет снизить вероятность неудачного запуска проекта и повысить его эффективность. В целом, написание бизнес-плана - это сложный процесс, который требует серьезного подхода и внимания к деталям. Однако, если учитывать все вышеуказанные факторы, можно создать эффективный бизнес-план, который поможет достичь поставленных целей и обеспечить успех проекта. С чего начать подготовку? Начать подготовку к написанию бизнес-плана необходимо с определения целей и задач, которые вы хотите достичь. Также желательно достичь понимания своих конкурентных преимуществ для создания уникальных предложений, с которыми вы сможете выйти на рынок. Кроме того, нужно определиться с правовым статусом вашего бизнеса, чтобы впоследствии оформить все необходимые документы. Все эти шаги помогут вам создать качественный план, который станет основой для успешного развития вашего бизнеса. Как составить бизнес-план? Далее рассмотрим, как правильно составить бизнес-план с нуля, руководствуясь пошаговой инструкцией. Резюме Определите сферу деятельности вашего предприятия. Выберите сегмент рынка, который оно будет занимать. Продумайте форму организации, схему налогообложения и т. Анализ существующего рынка Первый шаг при составлении бизнес-плана — проведение анализа рынка. Вам потребуется выяснить текущую ситуацию, определив объем рынка, конкурентную среду и потенциальные возможности. Кроме того, следует провести анализ целевой аудитории и ее потребностей. На основании полученных данных вы сможете установить свою конкурентоспособность и разработать стратегию маркетинга. Организационный план Далее необходимо разработать организационный план. В нем следует определить правовую форму предприятия, его юридический адрес и организационную структуру. Также следует указать необходимые ресурсы для запуска бизнеса, такие как оборудование, техника, персонал и другие активы. Организационный план также должен включать описание процессов производства или оказания услуг, а также планы по обеспечению качества и управлению персоналом. Финансовый план Составить финансовый план - один из самых главных этапов при создании бизнес-плана. Вам будет необходимо определить прогнозируемые доходы и расходы на первый год работы, а также прогнозируемую прибыль. Также следует указать источники финансирования и оценить финансовую устойчивость проекта. Финансовый план также должен включать план по управлению долгами и инвестициями. Маркетинговый план Еще одним шагом при разработке бизнес-плана является составление маркетингового плана. В нем следует определить стратегию привлечения клиентов, а также план по продвижению продукции или услуг. В маркетинговом плане следует указать целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения, а также конкурентное преимущество вашего предложения. Также следует разработать план по ценообразованию, распределению и продвижению продукции или услуг. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана При составлении бизнес-плана можно допустить множество ошибок, которые могут привести к неудаче проекта. Ниже перечислены наиболее распространенные из них. Отсутствие четкой стратегии. Без четкой стратегии бизнес-план не будет иметь ясной направленности и цели, что может привести к потере времени и ресурсов. Неправильное определение целевой аудитории. Необходимо тщательно изучить потребности и интересы целевой аудитории, чтобы убедиться в том, что продукт или услуга будут востребованы на рынке. Недостаточное исследование рынка.
Определение целевой аудитории Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентов Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара. Организационный план Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.
Читайте также: 6 заблуждений о распространении контента, которые вредят вашей конверсии 15. Разработать новый продукт или услугу Среднесрочная и долгосрочная цели разработки нового продукта или услуги ориентирована на результат, но, скорее всего, на этом пути будет несколько более мелких целей, ориентированных на процесс. Также вы, вероятно, перейдете к другим количественным целям, измеряющим успех ваших новых продуктов и услуг. Их, конечно же, вначале нужно будет создать. Внедрить программу развития сотрудников Простая программа развития может быть реализована довольно быстро, но серьезная программа, отслеживающая прогресс ваших сотрудников, — это долгосрочная цель, требующая больших усилий. Программа развития приносит свои плоды в долгосрочной перспективе, облегчая удержание качественных сотрудников и улучшая конвейер, обеспечивающий пополнение высшего звена. Повысить удовлетворенность сотрудников Это цель, которая может охватывать любые временные рамки, в зависимости от потребностей бизнеса, но, скорее всего, она будет сосредоточена на среднесрочных и долгосрочных качественных измерениях. Показатели этой цели могут превратиться в количественные, если вы будете собирать данные о сроке работы и удержании сотрудников. Изображение: кадр из сериала «Офис» 18. Сократить расходы Сокращение расходов — цель, ориентированная на результат. Такое сокращение может происходить в течение любого выбранного вами периода времени. Старайтесь быть более целенаправленными и стремитесь уменьшить определенные расходы к указанной дате. Внедрить повышение производительности Для этой цели вам нужно выбрать количественные показатели производительности. Поскольку каждый бизнес уникален, вы сами решаете, какие измерения работают для вас. Например, вы можете поддерживать свою производительность на очень высоком уровне качества. Так, LEGO широко известен своими строгими стандартами качества. Повышение производительности обычно является долгосрочной целью, при этом для мотивации и отслеживания изменений используются несколько среднесрочных и краткосрочных целей. Читайте также: Производительность труда: как рассчитать и оптимизировать 20. Перейти на новую технологическую платформу Внедрение новой технологии может быть сложной задачей, поскольку в нее вовлечено очень много отделов с разными приоритетами. Чтобы успешно достичь этой цели, вы будете полагаться на сочетание качественных и количественных показателей. Крайний срок будет важен, наряду с функциональностью новой технологии. В некоторых случаях эстетика технологии будет играть важную роль в измерении успеха. С частичным внедрением все в порядке? Тестовое открытие? Вам нужна полная функциональность в первый же день? Насколько новая технология должна быть совместима с предыдущей?
Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
Поэтому нужно заранее избавить инвесторов от опасений. Анализ рынка страны. Этот подраздел носит более практический характер. В него нужно включить: Показатели динамики рынка — в натуральных и финансовых показателях. Данные о российском рынке можно взять на сайте Росстата. Данные об импорте и экспорте — тоже в деньгах и натуральных показателях.
Их можно взять в таможенной статистике. Данные о финансовой деятельности конкурентов — их можно посмотреть, например, в базе налоговой. Нужно изучить, что происходит с основными участниками рынка — растут или падают их обороты. Если растут, то результат анализа может выглядеть так: «Как можно видеть, обороты всех конкурентов растут. Значит, у нас тоже всё будет хорошо».
Если падают, можно сделать такой вывод: «Как можно видеть из анализа, основные конкуренты теряют позиции — это облегчает нам выход на рынок». Анализ рынка в бизнес-плане — это не научный срез ситуации. Его главная цель — обосновать, почему вы считаете, что ваш бизнес или проект будут успешными. Соответственно, нужно использовать все факты, которые это подтверждают. Продукт или услуга В этом разделе подробно описывают продукт или услугу, которые предлагает компания.
Также читайте подробнее о том, как составить бизнес-план инвестпроекта Создать бизнес-план самому не составит труда, если продумать идею стартапа. Вы уже просмотрели готовые примеры бизнес планов для малого бизнеса и не нашли подходящий? Приведем пошаговый алгоритм, который позволит разработать его самостоятельно.
Ниже будет подробно описан каждый пункт БП. Не нужно бросать начатое, если отрицательные моменты на первый взгляд перевешивают положительные. Каждый минус может стать точкой роста для бизнеса.
Краеугольными камнем успешного дела являются устойчивое положение на рынке и способность конкурировать в выбранной нише. Детального анализа потребует рынок сбыта. Если после проведения вышеуказанных исследований и подсчета начальных финансовых показателей, вы не передумали начать бизнес, следует приступать к созданию бизнес-плана.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы Разделы бизнес-плана: 12 основных пунктов Широко применяется структура бизнес-плана, состоящая из 12 обязательных разделов. Объем каждого из них будет зависеть от особенностей проекта, небольшое предприятие может без некоторых обойтись вовсе. Но в целом БП должен выглядеть именно так.
Титульная страница Сюда следует включить: Название проекта и компании, в которой данный проект будет разработан и запущен. Требуется указать подробно контактные данные контактный номер, юридический адрес и т. Меморандум о неразглашении или NDA non-disclosure agreement Это важное соглашение станет гарантом защиты вашей уникальной бизнес-идеи и не позволит изучающему украсть готовый проект.
В этом файле содержится информация о требовании сохранить конфиденциальной любую информацию, которая была получена во время прочтения данного документа. Дублирование бизнес-модели в этом виде, копирование документов и прочие факты нарушения авторского права в рамках данного бизнес-плана будут преследоваться законом. Краткое резюме Очередность данного раздела бизнес-плана не должна вводит вас в заблуждение, к заполнению этой части необходимо приступить только в конце его написания.
Это своеобразная выдержка из всего документа: кратко опишите основные моменты связанные с финансовыми показателями и свою бизнес-идею. Инвестор обращает на этот раздел внимание в первую очередь. Следовательно, судьба вашей бизнес-идеи во многом зависят от резюме.
При этом вам нужно уложиться в одну страницу В этом разделе нужно также написать: общий доход за год, суммарный объем средств на конец года, рентабельность предприятия и чистый дисконтированный доход ЧДД. Описание проекта В этом разделе нужно отразить главные аспекты, которые побудили поверить в представленную бизнес-идею. Помогут следующие уточнения: Суть проекта простыми словами, без возможности ошибочного трактования Что требуется сделать компании, чтобы добиться своих целей?
Существуют ли препятствия на пути к успеху вашей бизнес-модели? Если да, как их преодолеть? Что лично вы можете предложить конкретные шаги для того, чтобы предприятие достигло прибыли в кратчайшие сроки?
Советы эксперта. Основные тезисы прямого эфира. Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей: Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру внутреннему инвестору. Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры.
Содержание бизнес-плана Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа с сутью проекта и общими финансовыми показателями. Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики. Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан.
Но приложение к нему может быть гораздо большим. Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года. Резюме проекта В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях прибыль, инвестиции, расходы , параметрах проекта что потребуется для реализации. Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом. Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа.
Оно состоит из 7—10 пунктов возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей. Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору. Ключевые факторы успеха и риски.
Краткая формулировка планируемых направлений развития тоже включается резюме. Если бизнес новый, основная мысль резюме — аргументация, почему бизнесмен решил заниматься именно этим видом деятельности его образование, опыт, иные аргументы , и доказательства тщательного анализа сегмента рынка, который планируется занять. Рассказ о фирме Рассказ должен содержать сведения о внутренних резервах производителя, например, специалистах высокой квалификации, чей труд формирует конкурирующий на рынке продукт, уникальные научные разработки, применяемые в его производстве. Сюда можно поместить сведения о продукте, покупателях и их потребностях укрупненно. Описание организационной структуры входит в этот раздел.
Указание на действующее руководство и его заслуги можно дать в этом разделе или выделить отдельно. Отмечается форма собственности, доли каждого участника в капитале. Анализ рынка От общих положений и расчетов, касающихся отрасли в целом, следует перейти к более узкой части рыночной структуры, которую занимает или планирует занять фирма. Важны такие факторы: размер в целом; цены, расчетная прибыль; анализ сложившейся конкуренции и конкурентов. Здесь целесообразно оценить, насколько высок уровень конкуренции, и описать перспективы вытеснения конкурентов с рынка, их достижения и недостатки, косвенную конкуренцию, если она имеет место, и др. Товар услуга Описание товара или услуги, их преимуществ, аргументы в пользу их востребованности у покупателей, почему продукт лучше, чем у конкурирующих фирм в том же сегменте рынка. Если продукт запатентован, об этом тоже нужно упоминать. Целесообразно включить производственные расчеты и планы по выпуску продукта. Стратегия маркетинга, состояние рынка Описание способов проникновения на рынок, перспективы и способы развития продаж фирмы, сбытовая и рекламная стратегии. Стратегия сбыта Она, в свою очередь, может быть представлена планом работы отдела продаж, также и торговой деятельности в целом.
Под это определение подходит, например, информация, кому и как фирма намерена реализовать продукцию, в каких количествах, какие цены применимы и какова ожидаемая доходность. Обеспечение финансами и финансовые прогнозы Здесь отражаются потребности в средствах на ближайшую перспективу и на срок до пяти лет, пути их использования.
Как составить бизнес-план, который работает
Бизнес-план помогает проложить путь между идеей и прибыльным бизнесом: составить план работы, продвижения, рассчитать расходы на открытие и проанализировать риски. Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. Особенность корпоративного бизнес-плана Создание корпоративного бизнес-плана – это поэтапный процесс развертывания стратегической цели и задач до конкретных инициатив и мероприятий. разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке.
Выгоды бизнес-планирования
- Структура бизнес-плана предпринимателя
- Идеальный бизнес-план за 10 шагов
- Как написать бизнес-план
- Бизнес-план: это..., виды, как составить, чек-лист, пример, ключевые ошибки
- Направление используют
Основные цели бизнес-плана
Дальше в процессе работы будет гораздо сложнее что-то придумывать и хотеть. Распределите рутину Для этого подойдет любой инструмент, в котором будет удобно заполнить календарь на год. Для начала в этот календарь нужно внести текущие задачи, которые в любом случае придется решать: заказы у поставщиков, с которыми уже есть договоренности; обязательные мероприятия, в которых бизнес участвует каждый год; акции, распродажи и сезонные мероприятия. Важно расписать эту нагрузку по месяцам и оценить собственную загруженность. В прошлом году мы работали с брендом одежды. Изначально в список они занесли огромное количество планов: запуск нескольких новых линеек, дополнительные сезонные коллекции и открытие новых офисов в Москве и Санкт-Петербурге. Когда мы проанализировали их нагрузку, то поняли, что от части планов придется отказываться или искать деньги на расширение бизнеса и найм новых людей. Тогда пришлось отказаться от открытия одного из офисов, потому что ресурсов на это не хватало. Оцените ресурсы Цели из списка можно распределять по календарю, когда сформировалось представление о нагрузке и бюджете.
Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга.
В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах. Внешний Сюда входят бизнес-планы: Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний.
Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта. Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке.
Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств. Для продажи действующего проекта.
Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта. Стандарты бизнес-планирования При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты: UNIDO United Nations Industrial development organization — был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН. ЕБРР — создан Европейским банком реконструкции и развития.
Именно резюме должно убедить инвестора вложить в проект финансы. Если резюме составлено неудачно, вряд ли кто-то будет читать бизнес-план дальше. Если резюме представить емким предложением или небанальным слоганом, то докладчика ждет инвестиционный успех.
Автор книги «Искусство сбора средств для стартапов и серийный предприниматель» Алехандро Кремадес пишет, что бизнес-план одного всемирного сервиса поиска аренды жилья занимал всего одну страницу. Необходимо описать, каким образом планируете решать две ключевые проблемы любого рынка — создать качественный продукт и удовлетворить потенциальных покупателей. Уделите внимание описанию продукта, его преимуществ.
Простыми словами опишите производственный и логистический процессы бизнеса. В этот раздел включите маркетинговое исследование рынка. Опишите конкурентоспособность проекта, реальность заполнения ниши на рынке.
Закончить следует детализированным исследованием предпочтений целевой аудитории. Один из самых важных разделов. У бизнесмена может быть отличная идея и даже готовые мощности для производства продукта, желание его продавать.
Но самый главный вопрос, которым задаются инвесторы, как это будет сделано. Четко ответьте на вопрос, каким образом собираетесь вывести товар на рынок, как позиционируете продукт — как бюджетный или премиум-класса? Необходимо разработать и описать маркетинговый план, схему ценообразования.
Важным элементом маркетингового плана станет стратегия продвижения через рекламу, СМИ, мероприятия и соцсети. Главный ресурс любого бизнеса — это люди. Для инвесторов более привлекательной будет компания с хорошими специалистами.
В стандартный бизнес-план входят: описание рынка и инвестиционных перспектив по данному направлению, план производства, организационной структуры, рекламной кампании, а также расчет финансовых и инвестиционных показателей и описание факторов риска для предприятия. Какими бывают бизнес-планы? Все бизнес-планы можно разделить на бизнес-планы предприятия — они делаются на этапе запуска проекта или бизнеса, и бизнес-планы, направленные на получение инвестиций грантов, ссуд и т. Первые делаются «для себя» - вторые для внешних инвесторов, банков или госучреждений. Сколько стоит заказать бизнес-план? Средний чек по разным регионам колеблется в диапазоне от 10 до 100 тысяч рублей. На нашем портале все бизнес-планы бесплатны. А за небольшую сумму денег можно купить финансовую модель, позволяющую смоделировать успешность вашего предприятия.