Структура Системы управления бизнес-процессами (СУБП) компании. Компания MR Group планирует внедрение в собственные бизнес-процессы использование таск-менеджеров – цифровых сервисов по управлению задачами. Для совершенствования управления бизнес процессами сервис СБИС Управление бизнес-процессами предлагает решение, которое основано на анализе множества внедрений. ELMA – BPM-система (Business Process Management System), которая позволяет упросить описание бизнес-процессов в компании, в комплект этого программного обеспечения входит дизайнер процессов.
BPM: способ внедрения и анализ эффективности подхода
- 10 лучших BPM-систем в 2024 году
- Проект внедрения системы управления бизнес-процессами (СУБП). Часть I. «Концепция» — Владимир Репин
- Коротко о главном
- Критерии сравнения систем управления бизнес-процессами
- Обзор 5-ти аспектов бизнес-процесса, которыми можно управлять через Интернет
- ABPMP Russia – Telegram
Рейтинг ТОП-14 лучших BPM-систем 2024
После увольнения из фонда программист зарегистрировал на свою организацию права на 46 подсистем НИИС, чем причинил, как посчитало следствие, ущерб ФСС на сотни миллионов рублей. Сам господин Евдокимов свою вину так и не признал, а его адвокаты настаивают, что права на результаты интеллектуальной деятельности не могут быть предметом хищения.
Инициатива, поддерживаемая правительством РФ, реализована центром реинжиниринга ФКУ «ГосТех» и направлена на формирование единых стандартов реинжиниринга в госсекторе. Этот проект важен для оптимизации бизнес-процессов в государственном секторе при создании клиентоцентричных сервисов.
Особенность проекта — адаптация бизнес-практик для специфики госуправления и внедрение новых инструментов для унифицированного описания бизнес-процессов информационных систем. В разработке методологии приняла участие компания Comindware — ведущий разработчик систем управления бизнес-процессами BPM.
Внедрение BPM-систем для автоматизации бизнеса ставит конкретные цели. Например, вы хотите с помощью BPMS вести учет рабочего времени специалистов, улучшить работу колл-центра и техподдержки, внедрить новый технологический этап в архитектуру предприятия. Исходя из специфики деятельности компании, оптимальна конкретная информационная система управления вашим бизнесом. Конкретная — значит имеющая нужный вам инструментарий и возможности, а не первая попавшаяся. Некоторые аспекты внедрения систем планирования и комплексной автоматизации управления производством: База данных У автоматизированных BPM для управления бизнес-процессами есть база шаблонных процедур, разработку которых не нужно выполнять с нуля. Вы берете готовую систему управления теми или иными бизнес-процессами и интегрируете в уже имеющуюся, Business Systems. Важно, чтобы база выбранной BPMS была как можно шире, и чтобы каждую программу для описания и создания бизнес-процессов можно было индивидуально адаптировать под вашу специфику. Визуальное моделирование В BPM-системе управления эффективностью активного бизнеса присутствуют визуальные элементы интерфейса, индивидуально настраиваемые.
Это всевозможные графики, диаграммы, таблицы. Важно, чтобы они были понятными, чтобы сочетались с разными версиями ПО, свободно интегрировались между собой, настраивались под текущую конфигурацию среды. Комплексные утилиты управления типа BPM сильно различаются по этому параметру. Автоматизирование алгоритмов Кажется, что решение для автоматизации бизнес-процессов на вашем предприятии априори автоматизировано, на этом построены его ключевые возможности. Всё верно, но разные BPM и даже разные версии одного софта используют индивидуальные процессы управления. Уровень внедрения и механизмы автоматизации процессов комплексного управления неодинаковые. Функции, формулы, разрешения, уведомления — нужно понять, сможете ли вы в своей компании использовать эту BPMS для минимизации административного контроля. Реализация интеграции На первом этапе, нужно определить на сколько просто действующая система интегрируется с существующей ИТ-инфраструктурой. Очевидно, что автоматизация управления текущими бизнес-процессами BPM в обеспечении целевого функционала и административных возможностей опирается на высокотехнологичный софт, а именно — специализированные программы. Теперь мы рассмотрим системы автоматизации актуальных бизнес-процессов в рамках экспертного рейтинга.
Все представленные решения внедряются в России многие годы, и по состоянию на 2022 год считаются лучшим софтом типа Business Process Management для пользователей руководителей, работников компании и клиентов. Есть готовые макеты с заданной последовательностью шагов и функционалом для моделирования бизнес-процессов всех типов. От воронки продаж до отслеживания работы конкретного сотрудника через трекер с графическими отчетами. Представлены простые борды с пользовательской настройкой, есть возможность интеграции с Google Drive, Gmail, Jira. Бизнес-процессы демонстрируются специалистам и руководителям разных уровней в пределах их компетенции — выводятся доски с прогрессом актуальных вопросов и возможностью создавать дополнительные задачи, есть подробная статистика по времени и действиям специалистов. Присутствует набор простых шаблонных инструментов, но можно создавать уникальные корпоративные решения, версии с оповещениями и отчетностью. Фактически это не отдельный BPM продукт, а набор корпоративных и индивидуальных систем управления бизнесом.
В последний год мы можем наблюдать интересные изменения в экономике России. Уход с рынка западных компаний привел, как минимум, к необходимости замещать пропавшие продукты. А как максимум — к образованию незанятых ниш на рынке. Это поставило отечественные компании в условия, когда необходимо в сжатые сроки предложить рынку альтернативу и в достаточно больших объемах. Поэтому в этом году мы поговорим о том, может ли практика организационного развития обеспечить быстрое развитие компании и вместе ответим на вопросы: Какие методы и инструменты оргразвития позволяют обеспечить быстрый рост компании? Что учесть, чтобы снизить риски потери управляемости в условиях изменений организации «на ходу»? Как не потерять в качестве и эффективности при увеличении масштабов деятельности? В программе: 6 мастер-классов по методологическим и инструментальным аспектам бизнес-моделирования. Среди спикеров — признанные эксперты по бизнес-архитектуре Business Architecture , управлению бизнес-процессами BPM , проектному менеджменту, мотивации персонала и т. Конкурс «Лучшая практика организационного развития среди участников экосистемы Business Studio.
Бизнес-форум 1С:ERP 2022
Фактически это не отдельный BPM продукт, а набор корпоративных и индивидуальных систем управления бизнесом. Можно настроить собственную систему администрирования под каждый проект, распределять задачи по работе внутри разветвленной иерархии, настраивать структуру корпоративных данных и логику работы техподдержки например через визуальный конфигуратор среды. Разработка систем и процессов с обширным спектром средств для получения наглядных сведений по проекту осуществляется максимально оперативно за счет наличия интерфейса, в котором для создания системы собственной автоматизации бизнес-процессов не требуется знание кода. Притом что таким образом можно получать сложную многоуровневую архитектуру. Компания является резидентом информационного центра «Сколково», также входит в единый реестр российского ПО. В нашем рейтинге это приложение находится потому, что позволяет управлять бизнес-процессами и деятельностью каждого специалиста по обширному набору индивидуально настраиваемых параметров. Например, время, затраченное на решение задачи, простая и наглядная схема движения продукта до клиента, наличие собственных встроенных каналов связи для повышения эффективности взаимодействия на разных уровнях, и многое другое. Это CRM, электронный документооборот, управление IT-сервисами, управление заказами, поставками и логистикой.
Работа решения прозрачная, есть обширный набор инструментов для разработки типовых продуктов под собственную среду. По желанию пользователя разработчик может создать оригинальную систему управления бизнесом с любым функционалом и возможностями. В нашем рейтинге эта BPM-система находится потому, что у решения Comindware нет аналогов в плане количества вариантов разработки специализированных проектов. Есть CRM, контакт-центр, конструктор создания сайтов и магазинов. Все программы для автоматизации работают в облаке. У приложения обширный функционал по постановке задач и контролю сроков их выполнения. Разработчик оказывает всестороннюю поддержку.
Orchestly предлагает функционал, который дает возможность прозрачно просматривать деятельность специалистов, оценивать продуктивность их рабочего времени, получать отчеты и сводки. ПО позволяет интегрировать бизнес-процессы с Active Directory. Помимо собственно BPM-систем, есть CRM-системы для описания и для создания автоматических алгоритмов реализации услуг. Торговля, недвижимость, производство, сектор HoReCa — перечень имеющихся программ для моделирования и внедрения бизнес-процессов дает возможность удобного централизованного управления компанией любой специфики. В нашем рейтинге этот софт представлен потому, что программа позволяет оптимизировать управление работой специалистов через проектно-задачный менеджер. Деятельность людей и все процессы строго прозрачны за счет онлайн-отчетов и графиков, иерархичных деревьев, собственных средств коммуникации, которые позволяют повышать продуктивность личного общения. В наличии прямые средства контроля также с простым интерфейсом и облачная автоматизация.
Ее отличает наличие множества шаблонов с обширным спектром функций для индивидуализации работы, которые можно настроить по любому показателю. Софт вместо руководителя осуществляет контроль количества отработанных часов, решенных задач, предоставленных услуг. Учет деятельности настраиваемый, разработчик предусмотрел функционал буквально на все случаи жизни.
Они позволяют обнаружить слабые места, увидеть точки приложения усилий для оптимизации и избежать лишних затрат при внедрении новых решений.
Цифровые двойники повышают эффективность бизнеса на различных этапах цепей поставок. Также эксперты компании участвовали в дискуссии о роботизации и автоматизации логистики, где представили кейсы применения имитационного моделирования для решения задач оптимизации склада в крупнейших розничных сетях. Ежегодно оно объединяет участников рынка ритейла, e-commerce, FMCG и логистики для обсуждения стратегий, бизнес-изменений, трендов, лучших практик, технологий и инноваций.
Внедрение электронного документооборота. Реализация проектов по развитию команды закупщиков, оптимизации и прозрачности процесса оценки и выбора поставщика. Опыт внедрения проектного и процессного подходов, системы сбалансированных показателей для управления и повышения эффективности деятельности компаний. Опыт внедрения бережливого производства в сфере услуг. Развитие системы обучения. Развитие корпоративной культуры.
Организация разработки стратегии. Внедрение и развитие системы непрерывных улучшений. Реализация проектов по реинжинирингу бизнес-процессов и автоматизации. Разработка программного обеспечения. Вызовы в развитии программ непрерывного улучшения и опыт их решения Блинов Дмитрий Должность: Директор фабрики и член совета директоров АО «Упаковочные системы» ранее Tetra Pak Опыт: Более 20 лет российского и международного опыта в управлении и развитии операционной деятельности организации управление проектами, производством, качеством и цепью поставок , а также богатый практический опыт во внедрении практик непрерывных улучшений: LEAN, TPM, WCM и др..
Инициатива, поддерживаемая правительством РФ, реализована центром реинжиниринга ФКУ «ГосТех» и направлена на формирование единых стандартов реинжиниринга в госсекторе. Этот проект важен для оптимизации бизнес-процессов в государственном секторе при создании клиентоцентричных сервисов. Особенность проекта — адаптация бизнес-практик для специфики госуправления и внедрение новых инструментов для унифицированного описания бизнес-процессов информационных систем. В разработке методологии приняла участие компания Comindware — ведущий разработчик систем управления бизнес-процессами BPM.
В чем суть концепции BPM
- Бизнес-процесс как ключ к успеху
- Автоматизация процессов: кому нужна, кто её проводит и какие системы для неё использовать
- ТОП-12 BPM-систем | Рейтинг систем управления бизнес-процессами в России 2022 года
- Автоматизация процессов: кому нужна, кто её проводит и какие системы для неё использовать
Алексей Трефилов, ELMA, о трендах автоматизации и роботизации бизнес-процессов
Компания «Аэрофлот» запустила процесс миграции с немецкой ERP-системы учёта хозяйственной деятельности и управления бизнес-процессами SAP на российский аналог на базе решений «1С», включая «1С:ERP». CRM-система цифровой трансформации для управления бизнес-процессами и контроля взаимодействия компании с клиентами. Закажите российскую low-code платформу BPMSoft для автоматизации бизнеса в Москве и регионах России. Произошло сразу несколько серьезных преобразований бизнеса, бизнес-инструментов и бизнес-систем, одним из которых стало появление таких понятий, как процессное управление и бизнес-процессы. Low-code платформа WFCore для автоматизации бизнес-процессов, построения корпоративных систем и бизнес-приложений.
Эксперты: рынок систем управления бизнес-процессами в РФ может вырасти в 2023 году на 20%
Система BPM — это основной инструмент для компаний, которые пользуются технологией Process Mining, или процессной аналитикой. С ее помощью анализируют организацию на основе показателей производительности. По результатам Process Mining руководители и бизнес-аналитики ищут закономерности и слабые места, делают прогнозы. В BPMS содержится всесторонняя аналитика из всех бизнес-программ, поэтому она и выступает в качестве материала для Process Mining. В ней настраивают бизнес-процессы. Ядро BPM-движок. Он управляет бизнес-процессами, заставляя их следовать заявленному алгоритму. Интерфейс пользователя. Через него пользователи взаимодействуют с системой. В нем отображается картина бизнес-процессов, а пользователи могут выполнять задачи: менять статусы, добавлять вложения, копировать данные.
Какие задачи помогает решать BPM Системами управления обычно пользуется средний и крупный бизнес. Они нужны компаниям со сложной разветвленной структурой и большим количеством бизнес-процессов. Одним словом, тем, кому в работе не хватает системности и часто приходится что-то менять. Вот некоторые сферы: Производство. BPMS — помощник для бизнеса, который следит за производством , доставкой и оборотом. Она систематизирует и контролирует все этапы выпуска продукции. В BPM-программе руководитель видит, какой статус у задачи, какие процессы «провисают». Исходя из этих данных, можно принять меры: привлечь новых работников, закупить сырье, проконтролировать поставки. Наукоемкая отрасль, в которой постоянно происходят изменения.
BPM-платформа помогает инициировать и внедрять новые разработки, обслуживать клиентов, держать документы в порядке. В BPMS видны все детали сделки. Руководители могут отследить, как быстро клиентам устанавливают оборудование, какими тарифами они пользуются, что из оборудования выходит из строя. Системы управления бизнесом организуют процесс и контроль разработки программного обеспечения. Бизнес-процессы можно перестроить, но информация о том, что было сделано раньше, будет доступна тем, кто захочет поднять архивы.
Модель также учитывает влияние улично-дорожной сети и помогает оценить эффекты от соединения складской инфраструктуры с автомобильными и железнодорожными путями. Справиться с ними помогают современные инструменты для прогнозирования, анализа и моделирования бизнес-процессов. Они позволяют обнаружить слабые места, увидеть точки приложения усилий для оптимизации и избежать лишних затрат при внедрении новых решений. Цифровые двойники повышают эффективность бизнеса на различных этапах цепей поставок.
После увольнения из фонда программист зарегистрировал на свою организацию права на 46 подсистем НИИС, чем причинил, как посчитало следствие, ущерб ФСС на сотни миллионов рублей.
Сам господин Евдокимов свою вину так и не признал, а его адвокаты настаивают, что права на результаты интеллектуальной деятельности не могут быть предметом хищения.
При удаленной работе всех сотрудников требуется безопасный доступ к информации и настройка индивидуального доступа ко всем документам. Увеличение функционала для аналитики и анализа работы. Технологии автоматизации позволяют автоматизировать все процессы внутри организации, сокращать количество бумажных документов и сократить количество ошибок в документах. Создание цифровой копии бизнеса — «Цифровой двойник» наглядно показывает деятельность компании, дает возможность проверить гипотезы о развитии проектов, новых продуктах и возможных рисках. По прогнозам аналитиков, технологии цифровых копий будут стоить до 97,5 миллиардов долларов в ближайшие 10 лет. Расширение рынка российских систем автоматизации бизнес — процессов. В связи с введением антироссийских санкций, компаниям придется переходить на российские электронные платформы, что позволит продолжить импортозамещение, на сегодняшний день в России существует достаточное количество примеров российских разработчиков программного обеспечения, которые выполняются с учетом международных стандартов и адаптированы под российский бизнес.
Наглядный пример цифровой трансформационной активности — многие сотрудники компании не понимают важность автоматизации бизнес процессов, ссылаются на дороговизну и сложность внедрения.
Топ 10: BPM системы
Внедрение информационной системы управления бизнес-процессами: решение для компаний, предприятий. BPM-системы для бизнеса. Девелоперская компания MR Group планирует внедрение в бизнес-процессы таск-менеджеров – цифровых сервисов по управлению задачами. 14 марта 2024 года Клуб Эффективные Бизнес-Системы провел открытую дискуссию на тему «Как перестроить процессы в условиях дефицита кадров».
Управление бизнес-процессами. Кому, зачем, как
Компания «Аэрофлот» запустила процесс миграции с немецкой ERP-системы учёта хозяйственной деятельности и управления бизнес-процессами SAP на российский аналог на базе решений «1С», включая «1С:ERP». ELMA – BPM-система (Business Process Management System), которая позволяет упросить описание бизнес-процессов в компании, в комплект этого программного обеспечения входит дизайнер процессов. Система управления бизнес-процессами (BPMS), включенная в пакет модульного программного обеспечения NERPA, представляет бизнес-процессы как ресурс предприятия, автоматизирует описание. Рейтинг топ-10 лучших BPM-систем в 2024 году для управления бизнес-процессами. Комплексная Low-code система управления бизнес-процессами включает полный комплект средств для моделирования бизнес-процессов в нотации BPMN 2.0, автоматизации бизнес-процессов, а также управления кейсами. Рейтинг топ-10 лучших BPM-систем в 2024 году для управления бизнес-процессами.
Бизнес-процессы
Например, в маркетинговых материалах практически все компании упоминают концепцию low-code или no-code. Это означает, что система требует минимальных технических навыков и может быть настроена заказчиком под себя и свои потребности. Половина исследуемых вендоров заявляет о масштабируемой архитектуре и высокой производительности, а также о быстром внедрении и интуитивно понятном интерфейсе. Часть вендоров в качестве элемента отстройки от конкурентов используют поддержку юридически значимого документооборота. Другой важный фактор позиционирования продукта — возможность цифровой трансформации — упоминается у 3 из 10 решений Comindware, SimpleOne и Sunrise BPMS. Вас может заинтересовать:.
Выполняя повторяющиеся задачи автоматически, можно сосредоточиться на других аспектах бизнеса. Вот несколько преимуществ для бизнеса: Сокращение затрат на выполнение ручного труда. Вы можете автоматизировать многие бизнес-процессы — отправку электронных писем или общение с клиентами в чате, что позволит освободить сотрудников от выполнения рутинных дел и сосредоточить усилия, время на критически важных задачах. Последовательность и согласованность действий. В ручной работе участвуют разные стороны, у каждой из которых свой метод, что может привести к несогласованности процессов. BPA, напротив, упорядочивает все процессы обеспечивая их согласованность и синергетическую эффективность сотрудников. Минимизация ошибок. Когда сотрудники вручную выполняют такие задачи, как обработка документов, то это чаще всего приводит к увеличению количества канцелярских ошибок. Централизованная автоматизация снижает их количество, обеспечивая высокий уровень точности.
Повышение эффективности работы. Автоматизированные процессы отличаются непрерывностью и повторяемостью, которые не свойственны человеку. Другими словами, когда процесс полностью автоматизирован, он может выполняться снова и снова без каких-либо изменений от сотрудника к сотруднику, что делает его эффективным. Интеграция с другими системами. Одно из самых значительных преимуществ корпоративных систем автоматизации — возможность совместного использования данных из традиционных систем например, ERP в рамках единого корпоративного интерфейса. Какие есть системы автоматизации бизнеса? Автоматизация бизнес-процессов предприятия имеет столько же применений, сколько и наборов рабочих процессов в бизнесе. В отличие от систем управления информацией, которые в основном помогают управлять данными, инструменты управления бизнесом охватывают другие аспекты деятельности компании. Их цель — оптимизировать основные бизнес-процессы, которые напрямую влияют на прибыльность организации.
Вот некоторые из них: Управление взаимоотношениями с клиентами CRM Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами CRM ставит во главу угла привлечение, развитие и удержание клиентов. Оно помогает эффективно управлять взаимодействием компании с каждым лидом на протяжении всего пути клиента. CRM-система дает возможность всем — сотрудникам отделов продаж, обслуживания клиентов, подбора персонала, маркетинга или любого другого департамента — лучше управлять внешними взаимодействиями и отношениями, которые определяют их прогресс. Клиенты могут обращаться к вам по разным каналам связи — телефону, электронной почте или в социальных сетях — задавать вопросы, следить за выполнением заказов или обращаться с проблемой.
Это значит, что любой пользователь процесса и менеджер компании, взглянув на бизнес процесс, может понять, какова конечная цель бизнес процесса, какие задачи необходимо выполнить, а также кто возьмет на себя ответственность за их выполнение на пути к этой цели. Например, если автоматизированный бизнес процесс — кросс-сейл товарных остатков прошлого года, то глобальная цель такого проекта заключается в том, чтобы распродать залежавшийся товар. Задачи на пути к достижению этой цели: формирование товарного ассортимента, написание скрипта на сайт, прикрепляющего товары по особому алгоритму в рекомендации покупателям, е-мейл рассылка по установленным правилам, установление скидок на товар прошлой коллекции и прочие действия, за каждым из которых закрепляется ответственный специалист или подразделение. Четкий автоматизированный процесс должен быть отрегулирован во времени. Это фактически главный принцип процессного управления: все действия и организация работы должна укладываться в какое-то регламентное время. Соответственно, говоря о первом примере с распродажей остатков, у такого проекта должен быть определен диапазон активности и скорость продуктивности.
Диапазоном будет ограничено время начала работы и подведения результатов по процессу в целом, а скорость продуктивности также измеряемая временем даст возможность анализировать вклад каждого звена процесса в общий результат, контролируя при этом нарушение сроков исполнения работ, не обоснованное объективными причинами. Автоматизированный бизнес процесс должен иметь разделение на этапы и точки контроля. Это помогает контролировать ход выполнения процесса в зависимости от его стадии или фазы, распределять ответственность между участниками процесса и дополнительно оперативно анализировать процесс на этапе неполного завершения. Важно заметить, что внутри этапов команде предоставлена максимальная свобода действий и последовательности их активностей, но на точках контроля требуется жесткая отчетность по нормативному результату этапа и беспрекословное соблюдение назначенных сроков. Система нормативов автоматизированного бизнес процесса должна содержать достаточно сведений для возможности контролировать ход процесса. Процесс обязательно регламентируется набором документов и отчетностью. Совокупность этих элементов управления процессом позволяет команде искать выходы из затруднительных ситуаций в рамках установленного поля, а не просто следуя инструкции. Автоматизированный бизнес процесс можно рассмотреть не только с точки зрения указанных ранее аспектов, но и в разрезе используемых для его реализации ресурсов: рабочих часов, финансов, оборудования, технологий и прочего. Все эти вопросы должны быть изначально продуманы и рассмотрены на этапе внедрения бизнес процесса с учетом неких прогностических изменений ситуации, чтобы гарантировать завершение бизнес-процесса запланированным результатом. Ответственные за исполнение и результативность бизнес процесса люди.
Насколько бы ни была совершенной система автоматизации бизнес-процессов, ей нужен живой контролер, способный смотреть на ситуацию глобально и критически. Поэтому любой автоматизированный бизнес процесс должен быть обеспечен ответственными за его исполнение сотрудниками, задача которых заключается не только в предметной функции, но и в контроле ключевых точек процесса.
Вы получите единую платформу управления обращениями пользователей по всем каналам коммуникаций: телефония, портал самообслуживания, мессенджеры, мобильные приложения, офисы обслуживания с возможностью автоматизации задач контакт-центров. Организация удаленных коммуникаций с клиентами, партнерами, заказчиками позволит максимально сократить личные контакты без разрывов в бизнес-процессах, повысить доступность сервисов компании. Особенности решения позволяют значительно сократить сроки разработки и запуска новых сервисов. Быстрая адаптация сервиса под потребности бизнеса и мгновенная публикация обновлений позволит повысить эффективность всех бизнес-процессов предприятия. Управления маркетингом и продажами Любое коммерческое предприятие в своей организационной структуре имеет подразделение, которое занимается взаимодействием с клиентами и генерацией спроса на продукцию компании.
Зачастую за эти задачи отвечает отдел продаж и маркетинга.
Что делать после ухода SAP: три пути
Единая система управления бизнес-процессами компании с «1С:ERP» и «1С:Документооборот КОРП» в ГК «Спектр». Произошло сразу несколько серьезных преобразований бизнеса, бизнес-инструментов и бизнес-систем, одним из которых стало появление таких понятий, как процессное управление и бизнес-процессы. Innostage предлагает комплекс услуг и решений по внедрению специализированных BPM-систем для автоматизации и управления любыми бизнес-процессами в организации. Про автоматизацию процессов управления запросами на расходы и авансовые отчеты в своем выступлении расскажет Алексей Кушкин, коммерческий директор, Хамилтон Аппс.