Стоить компьютерная диагностика авто с выездом, куда входит ремонт, будет на порядок дороже, так как нужно учитывать объём работ и замену неисправных элементов. Зачем заказывать выездную диагностику авто перед покупкой? Самые свежие новости мира авто и мото индустрий. Заказать диагностику автомобиля с выездом или услугу автоподбора вы можете, оформив заявку на сайте или же связавшись с менеджером по указанному номеру телефона. Выездная диагностика авто — это высокодоходная ниша, в которой пока нет большой конкуренции, а минимальный порог вхождения настолько мал, что позволяет открыть свой бизнес практически с нуля.
Фото работ мастеров YouDo
- Как это работает?
- Выездная диагностика
- Стоимость выездной диагностики
- Пошаговая инструкция
Быстро окупаемо, просто, без конкурентов: как открыть выездную автодиагностику в 2023 году
Диагностика автомобиля необходима, если человек решает купить подержанный автомобиль. Такая проверка позволит выявить проблемы и определить, какие ремонтные работы потребуются в будущем. Цены: Осмотр 1 автомобиля от 3 000 ₽ (цена зависит от сложности компьютерной диагностики и общего времени которое будет потрачено на авто). Услуги выездного специалиста по диагностике автомобилей и осмотру перед покупкой.
Полный спектр услуги
Толщиномер ЛКП — для измерения толщины краски Диагностический сканер — для компьютерной диагностики Видеоэндоскоп — для осмотра труднодоступных мест Стетоскоп — для прослушивания шумов в работе двигателя Вопрос: Выезжаете ли вы за пределы Московской области? Да, мы выезжаем в соседние области и другие города, такие выезды согласовываются в частном порядке, все зависит от удаленности от Москвы. Если вы не имеете необходимого оборудования для проверки кузова автомобиля, двигателя и электронных блоков управления вам просто необходимо ехать на диагностику в проверенный автосервис, где Вам скажут реальное техническое состояние машины. Но что делать, когда ваш автосервис находится на западе города, а машину продают на востоке? В этом случае и нужна выездная диагностика автомобиля перед покупкой. Выездная проверка авто перед покупкой обойдется Вам по цене комплексной диагностики в обычном автосервисе, только вам не придется уговаривать не сговорчивого продавца ехать на другой конец города в проверенный вами автосервис.
Работа выполняется на месте: мастер специальным электронным оборудованием сканером поможет прочитать ошибки на машине, выявить неисправность двигателя, коробки, по-возможности сделает ремонт и устранит поломку. При проверке может оказаться, что сигнализация заблокировала запуск двигателя, автоэлектрик перепутал провода в автосервисе, нет идет питание на бензонасос, стартер.
При проверке может оказаться, что сигнализация заблокировала запуск двигателя, автоэлектрик перепутал провода в автосервисе, нет идет питание на бензонасос, стартер. Стоимость диагностики от 2000 рублей.
Передние крылья, передний бампер, фары в прозрачной защитной плёнке Двигатель и трансмиссия в норме Рулевое управление, подвеска и тормозная система в норме Один собственник Электрика работает в штатном режиме - безопасность не нарушена Салон в отличном состоянии Не участвовал в серьезных ДТП -— Несоответствие прописанных ключей с фактическим - на осмотре представлен 1 ключ Состояние выхлопной системы - коррозия Растрескивание сайлентблоков согласно возрасту и пробегу автомобиля -—.
💡 Бизнес идея: Выездная диагностика авто.
Комплекс работ по диагностике авто выездным экспертом. Сам процесс комплексной диагностики авто начинается с выезда специалиста компании на предварительно оговоренное место и включает в себя 7 основных этапов. Автоэлектрик с выездом Грузовой автоэлектрик с выездом Выездной автосервис Автомеханик с выездом Техпомощь грузовым. Диагностика автомобиля с выездом в Москве и Санкт-Петербурге. Выезд за 2 часа. Комплексная проверка технического состояния авто, документы и продавца. А вместе с этим будут расти и возможности для развития бизнеса по выездной диагностике.
Достоинства выездной диагностики автомобиля
Работа выполняется на месте: мастер специальным электронным оборудованием сканером поможет прочитать ошибки на машине, выявить неисправность двигателя, коробки, по-возможности сделает ремонт и устранит поломку. При проверке может оказаться, что сигнализация заблокировала запуск двигателя, автоэлектрик перепутал провода в автосервисе, нет идет питание на бензонасос, стартер.
Заказать диагностику автомобиля с выездом или услугу автоподбора вы можете, оформив заявку на сайте или же связавшись с менеджером по указанному номеру телефона.
Если опыта и знаний нет, но начать бизнес в этой сфере все же хочется, можно принять на работу мастера, который и будет заниматься диагностикой на выезде. К сотруднику предъявляются определенные требования, среди них опыт работы с диагностическим оборудованием. Зарплата такого сотрудника составит примерно 50 000 рублей. Что касается бухгалтерской отчетности, можно даже не встречаться со специалистом, а заказать выполнение услуг удаленно. Выбор поставщика оборудования Основой бизнеса будет профессиональное оборудование. В интернете можно приобрести портативные китайские устройства, которые стоят несколько тысяч рублей. Такое оборудование не рекомендовано к использованию по той причине, что оно не только недолговечно, но и ненадежно.
Все необходимое лучше приобрести у поставщика, который положительно зарекомендовал себя на рынке. Кроме того, он даст еще и гарантию. Качественное оборудование может обойтись по цене до 400 000 рублей. Минимальная стоимость хорошего диагностического оборудования составляет 85 000 рублей. Конечная цена будет зависеть от количества опций и производительности. Выводы Для того чтобы открыть бизнес по диагностике и ремонту автомобилей, потребуется сумма, равная 362 000 руб.
Поможем подобрать страховку под Ваши потребности. Специалист поедет с Вами на осмотр или организует его сам: Проверит системы и ходовые качества Проведет компьютерную диагностику неисправностей авто Отправит отчет с результатами проверки Поторгуется с продавцом, при Вашем желании юридическое сопровождение Подготовим документы и обеспечим юридическую чистоту сделки. Проверка автомобиля и продавца на наличие ограничений. Почему мы почему стоит воспользоваться нашими услугами Наша цель найти для вас достойный автомобиль, за ту цену которую он стоит. Если вы уже выбрали автомобиль сами, то проверить его перед покупкой будет верным решением. Экономия вашего личного времени Вам не потребуется лично ездить на осмотры всех вариантов автомобилей, мы не тратим ваше время впустую Вы не портите себе нервы Вам не требуется общаться с продавцами самим, наш специалист сделает это вместо вас. Никаких изнурительных поездок вы не тратите свое личное время на осмотр заведомо дефектных и неисправных автомобилей Только частные продавцы и официальные дилеры мы работаем с официальными дилерами и частными лицами — вы получаете отличный автомобиль ОБО МНЕ мои качества и отношение к работе Артем Якименко Автоюрист Автоэксперт Рад с Вами познакомиться. Меня зовут Артем Якименко.
Выездная диагностика. Как мы работаем
В этом случае и нужна выездная диагностика автомобиля перед покупкой. Выездная проверка авто перед покупкой обойдется Вам по цене комплексной диагностики в обычном автосервисе, только вам не придется уговаривать не сговорчивого продавца ехать на другой конец города в проверенный вами автосервис. Наш мастер-диагност сам приедет в нужную точку, проведет комплексную диагностику авто по множеству параметров, даст объективную оценку автомобиля и поможет вам получить скидку от продавца. Помощь в покупке автомобиля в Москве Помощь в покупке автомобиля в Москве нужна практически любому человеку, кто собрался покупать автомобиль с пробегом. Такая помощь не понадобится только тем, кто занимается перепродажей машин, как хобби или профессионально занимается продажей авто. Для того, чтобы найти достойный автомобиль по справедливой цене нужны знания, оборудование и время на поиски.
Оставьте онлайн-заявку, и наши партнеры - эксперты компании AutoExpert проведут выездную диагностику выбранной Вами машины, взяв все хлопоты на себя. По каким параметрам проверяется автомобиль?
Она только набирает оборот, к тому же конкуренции здесь практически нет. Бизнес, связанный с диагностикой и обслуживанием авто, всегда считается одним из самых высоко-прибыльных. Прогресс не стоит на месте, и с каждым днем появляется все больше инновационных разработок. Так и появился на свет уникальный прибор, под названием «Авто-сканер ELM 327». Задача его состоит в том, чтобы сделать диагностику авто и выявить причину поломки. Раньше диагностика проводилась только на специализированных автосервисах, оборудованием, которое стоит от 200 000 руб. Цена одной диагностики на авто сервисе варьируется от 600 до 1 200 руб. С приходом новых технологий, стало возможным проводить диагностику всего лишь при помощи ноутбука, смартфона или планшета и специального чипа авто — сканера, который подключается к разъему, который имеют все современные автомобили. Бизнес план: 1. Начать данный бизнес можно без регистрации себя как Индивидуального Предпринимателя, дабы сэкономить на налогах. Тем более если нет большого начального капитала.
Проверка кузова автомобиля на наличие восстановленных, заменённых деталей; 3. Проверка ЛКП на наличие дефектов; 4. Осмотр силовых конструкций кузова на наличие следов ремонта; 5. Оценка корректности заявленного пробега; 6. Проверка работоспособности всех систем автомобиля; 7. Подключение специального оборудования на наличие ошибок электронных систем автомобиля; 8.
Диагностика автомобиля
Выездная автодиагностика представляет собой процесс проверки автомобиля на наличие проблем, аномалий и неисправностей без необходимости перемещения клиента в автосервис. Выезд эксперта на диагностику и проверку выбранного вами авто в Москве. Услуги выездного специалиста по диагностике автомобилей и осмотру перед покупкой. Регистрация бизнеса по выездной диагностике авто не потребует получения специальных разрешений или лицензий. Выездная диагностика перед покупкой включает в себя проверку документов, проверку кузова автомобиля, двигателя, компьютерную диагностику — официальный портал сервиса Автокод.
Выездная диагностика авто с экспертом
В стоимость выездной диагностики не входит проверка автомобиля на подъемнике, замер компрессии, эндоскопия цилиндропоршневой группы двигателя, замер давления масла в двигателе. Выездная диагностика автомобиля. Диагностика на выезде. Перед тем, как приступить к качественному и точному ремонту, необходимо произвести диагностику автомобиля. Если вы оплатили выездную диагностику, и выезд сотрудника на место осмотра еще не состоялся по причине того, что выбранный Вами автомобиль снят с продажи или Вы передумали диагностировать машину. Услуги выездной диагностики автомобиля перед покупкой в Москве и области. Разовый осмотр автомобиля, проверка авто перед покупкой на участие в ДТП и юридической чистоты.
ВЫЕЗДНАЯ ДИАГНОСТИКА АВТОМОБИЛЯ В КАЗАНИ И ПО РФ
Бесплатно консультация и Проверка автомобиля по базе. В профиль Компьютерная диагностика автомобиля с выездом по договорённости Этот вариант подходит для тех, кто разбирается в машинах и уже нашёл хороший вариант, но хочет подстраховаться и перепроверить машину. Вторая популярная категория автолюбителей, предпочитающая новенькие машины с салона. Но мы с Вами все смотрим и читаем новости.
Почему стоит обратиться к нам? Если загорелся чек двигателя check engine или мигают индикаторы, значит, требуется электронная диагностика. В комплекс наших услуг входит компьютерная диагностика всех электронных систем, двигателя, КПП, тормозной системы, рулевого управления и других систем автомобиля.
Компьютерная диагностика — специальные системы оценивают реальный пробег, а также точность работы бортового компьютера. Данные о пробеге снимаются в том числе и с подушек безопасности, откуда мошенники часто забывают или не могут удалить реальные цифры. Проверка автоистории и всех документов, наличие запрета и залога. Обычно эксперт приезжает на осмотр уже с готовыми результатами проверок. Если машина криминальная, то осмотра и не состоится вовсе. Тест-драйв: мастер проверит, как работают тормоза, коробка передач, работу двигателя и остальных узлов. Сколько стоит услуга? Стоимость выездной диагностики сильно зависит от региона и репутации компании. Например, в Москве и Санкт-Петербурге цены колеблются от 2490 до 5000 рублей. Можно заказать проверку отдельных частей автомобиля или вызвать мастера сразу на весь день — в таком случае можно будет осмотреть сразу несколько автомобилей. Примерно такие же цены актуальны для многих городов, например Екатеринбурга и Казани. В других регионах стоимость проверки может быть значительно ниже, например, в Челябинске, Краснодаре и Саратове цены на дистанционную диагностику начинаются от 1000-1500 рублей. Итоговая стоимость будет зависеть от разных факторов — некоторые фирмы предлагают дополнительные платные услуги, также цена будет зависеть от местоположения клиента.
Проверка технических жидкостей в машине — тоже немаловажный аспект диагностики. К таким жидкостям относят масло, тормозную жидкость, жидкость для охлаждения и трансмиссии. Некоторые покупатели недооценивают важность этих деталей и впоследствии получают огромные проблемы. Еще очень важно проверить состояние подвески и тормозов. Именно они являются гарантией безопасности водителя на дороге. При выездной диагностике есть возможность проверить работу этих механизмов люфт-детектором, который создает условия работы авто, близкие к поведению машины на дороге. Таким образом, специалисты сразу могут определить, есть ли у этих систем поломки или недостатки. Такая диагностика поможет избежать катастрофических последствий и, возможно, спасет жизнь водителя. Преимущества услуги специалиста на целый день Если вы выбираете между несколькими машинами, то тут тоже не обойтись без выездной диагностики. Подбор авто по параметрам даст возможность выбрать именно тот автомобиль, который больше всего соответствует вашим требованиям и пожеланиям. Только в профессиональном сервисе проверят электронику, аккумулятор и генератор.
Достоинства выездной диагностики автомобиля
Выездная диагностика авто. Диагностика автомобиля с выездом к клиенту Москва производит выявление и сброс ошибок или маркеров в работе бортовых систем. Выездная диагностика автомобиля в Москве — это полная проверка и экспертиза авто перед покупкой. В такие моменты специалисти выездной техпомощи за считанные минуты после вызова сможет прикурить автомобиль от ПЗУ, завести двигатель и, при необходимости, провести дальнейшую глубокую диагностику электросистем авто для выявления причины поломки и. Выездная диагностика хорошо, но кое какие моменты (например ходовка) можно упустить, т. к. требуется минимум яма. Диагностика автомобиля необходима, если человек решает купить подержанный автомобиль. Такая проверка позволит выявить проблемы и определить, какие ремонтные работы потребуются в будущем.
Подбор авто по определенным параметрам
- Report Page
- Быстро окупаемо, просто, без конкурентов: как открыть выездную автодиагностику в 2023 году
- Актуальность идеи
- Выездная диагностика авто как бизнес
- Города работы Need-Cars
- Плюсы выездной диагностики
Выездная диагностика автомобиля
Наряду со сканером, необходимо наличие дополнительных инструментов для оказания дополнительных работ и услуг. В первую очередь, это специальный набор инструментов около 15 000 рублей , толщиномеры 4 000 рублей , насосы 3 000 рублей , заготовки и программаторы для ключей в сумме 28 000 рублей. Наконец, при отсутствии автотранспортного средства, возникает необходимость в его приобретении. Оптимальный вариант — недорогой легковой автомобиль стоимостью около 100 000 рублей. Такая машина потребляет мало топлива, удобна и проста в управлении, занимает мало места и не требует серьезных вложений потенциальный ремонт не учитывается, речь о стартовых затратах.
Таким образом, для покупки всего необходимого и качественного оборудования при полном отсутствии необходимых предметов потребуется около 350 000 рублей. Основные и дополнительные услуги Основные услуги по выездной диагностике включают: Диагностика автомобиля перед покупкой. Данная услуга включает осмотр автомобиля специалистом, замеры толщины лакокрасочного покрытия, осмотр всех элементов, диагностику двигателя, КПП, тормозной системы, рулевого управления, подвески и всей электроники. Стоимость услуги — 3 000 рублей.
Услуга включает в себя визуальный осмотр, диагностику систем автомобиля, выявление неполадок и примерную оценку стоимости ремонта. Стоимость услуги — 2 500 рублей. К данной услуге может прилагаться дополнительная услуга по ремонту автомобиля, если специалист обладает компетенцией и необходимым оборудованием. Стоимость такой дополнительной услуги варьируется в зависимости от типа неисправности.
В качестве дополнительных услуг при выездной диагностике может осуществляться проверка юридического пакета документов актуально при покупке подержанного автомобиля , а также проверка на штрафы, угон, нахождение в ДТП. Примерный финансовый план предприятия В число расходов на открытие данного бизнеса включаются: покупка основного оборудования — 200 000 рублей; покупка дополнительного оборудования — 50 000 рублей; покупка автомобиля — 100 000 рублей. Итого, расходы на открытие бизнеса составляют 350 000 рублей. Если предположить, что услуги будет оказывать нанятый специалист, то в число ежемесячных расходов войдут: оплата труда специалиста — 25 000 рублей; аренда места на платной парковке — 3 000 рублей; предполагаемые месячные расходы на топливо для оказания услуг — 5 000 рублей.
Итого ежемесячные расходы составят 33 000 рублей. При грамотном продвижении и значительном числе заказов, ежедневный доход может составить от 3 000 рублей и выше, таким образом, в месяц объемы выручки могут составлять около 100 000 рублей. Прибыль, приносимая каждый месяц такой деятельностью, будет составлять около 70 000 рублей. Соответственно, все расходы покроются в течение полугода.
В дальнейшем можно приобрести улучшенное транспортное средство, а при избытке заказов расширить бизнес. Реклама Реклама сервиса должна осуществляться в первую очередь путем подачи объявлений. Это наименее затратный и весьма действенный способ. В интернете существует масса площадок как бесплатных, так и платных объявлений.
Самая обширная — «Авито». Также могут использоваться региональные площадки, поскольку они имеют конкретную целевую аудиторию. Обязательным условием является создание и продвижение оптимизированного под поисковые запросы интернет-сайта компании. Расходы на это могут составлять от 50 000 рублей и выше, однако полученный ресурс будет так же эффективен, как и сайты объявлений.
На сайте должна быть представлена контактная информация, перечень оказываемых основных и дополнительных услуг с указанием стоимости, список и описание используемого оборудования. Довольно дорогим, но все равно действенным способом является наружная реклама: установка баннеров, печать листовок и флаеров с их последующим распространением. Так как услуга является актуальной и в настоящий момент еще широко не распространена, наружная реклама гарантированно привлечет новых клиентов. Так же может использоваться взаимная реклама между различными магазинами запчастей, автосалонами и владельцем бизнеса по выездной автодиагностике.
Идеи как повысить прибыль и привлечь клиентов Самый действенный способ привлечь новых клиентов — это отличная репутация компании. Для ее формирования необходимо оказывать качественные услуги всем автовладельцам. Для этого любая диагностика должна быть произведена в кратчайшие сроки и отражать реальное состояние автомобиля. При необходимости следует оказывать услуги по ремонту автомобиля, что также найдет отражение в репутации.
Так как формирование положительного образа занимает продолжительное время, то эффективной быстрой мерой будет использование программ лояльности. Это позволит собрать базу постоянных клиентов, которые будут формировать основную часть дохода. Отличным способом для привлечения клиентов и наработки постоянной базы могут служить небольшие подарки и сувениры, используемые автомобилистами. Например, изготовление автомобильных брелоков, ручек, календарей-визиток, блокнотов, на которых указан логотип организации и контактные данные для связи.
При наличии памятных сувениров, клиент, в случае необходимости, будет знать, к кому обратиться с проблемой. Также хорошим решением будет оказание консультационных услуг по телефону: существуют некоторые неисправности, которые можно исправить самостоятельно, руководствуясь указаниями по телефону. Если неполадка не была ликвидирована, то клиент, по сути, будет вынужден обратиться за платной помощью специалиста, что даст дополнительную прибыль. Как расшириться Вероятность необходимости расширения в данном бизнесе минимальна, так как поток клиентов непостоянный, могут быть как загруженные, так и свободные дни.
Однако при отсутствии серьезной конкуренции и актуальности услуги в определенных регионах, расширение такого бизнеса может быть оправданным. Самый простой способ расшириться — нанять дополнительных сотрудников, купить необходимое оборудование и распределять заказы. Сотрудники могут иметь или не иметь своего личного транспортного средства. В случае отсутствия, расходы на топливо лежат на плечах предпринимателя, однако процент, получаемый исполнителем, существенно ниже.
При наличии значительного капитала есть смысл полнейшей диверсификации бизнеса. В данном случае отличным вариантом будет открытие станции техобслуживания, автомастерской, в которой выездная диагностика будет одной из услуг. Также наработанная клиентская база позволит быстрее раскрутить подобный расширяющийся бизнес. Затраты на реализацию Начать данный бизнес можно несколькими способами.
Если делать бизнес «с нуля», то затраты будут зависеть от наличия собственного транспортного средства, набора инструментов и наличия необходимых навыков. Минимальными будут затраты в 10 000 рублей на покупку самого дешевого сканера, 20 000 рублей на покупку прочего необходимого оборудования и материалов, и около 30 000 рублей на продвижение. Таким образом, при наличии собственного автомобиля, навыков и большей части нужного оборудования, для открытия бизнеса потребуется только 60 000 рублей, причем избежав ряда расходов, данную сумму можно заметно сократить. Однако простой сканер не позволит в высшей степени качественно оказывать услуги, а в ряде случаев будет бесполезен.
При отсутствии транспорта и навыков, а также покупке дорогостоящего профессионального оборудования, стартовые затраты составят 350 000 рублей, а дальнейшие ежемесячные — около 33 000 рублей. Но данная модель бизнеса окупается примерно за полгода, а в случае конкуренции и долгого становления компании — за год. Также вариантом развития будет работа под франшизой. Специализированных на выездном диагностировании крупных компаний не существует, поэтому можно начать сотрудничество под крылом официального дилера какой-либо компании.
Классические паушальные взносы и роялти здесь будут значительно изменены в меньшую сторону, однако особой прибавки к репутации работа с такой франшизой не даст. Наконец, существует возможность покупки готового бизнеса. Единственный плюс такого подхода — наработанная клиентская база. Суммарные затраты на покупку будут в 2-3 раза больше, чем на открытие обычного бизнеса с нуля, соответственно, во столько же раз будет увеличен срок окупаемости проекта.
Мастер приезжает на указанный адрес, подключает компьютер, проводит диагностику и показывает возникшие ошибки. При необходимости на месте мастер может исправить проводку, заменить вышедший из строя датчик, сбросить ошибки бортового компьютера. Выезжаем в любой район столицы и за МКАД.
Официальный интернет - магазин: Diagpribor. Источником может быть: объявление на авито, распространение листовок под дворники автомобилей, объявления на заправках, автостоянках, так же можно сотрудничать с автосалонами и авто сервисами. Самым низко бюджетным и высокоэффективным источником является платное объявление на Авито. Цена его в районе 500 - 1000 руб. Рекомендуется начать именно с него, а со временем уже дополнять новыми источниками рекламы. Если все сделать правильно, от клиентов отбоя не будет; 3 Принимаете заявки и договариваетесь о месте куда нужно прибыть что бы провести диагностику; 4 Далее проводите саму диагностику, процесс этот очень прост : Подключаете Delphi ds150e, Multidiag pro, Launch 431pro к разъему, который в основном у всех находится под рулем или в салонном бардачке, заходите в программу, заранее установленную на вашем ноутбуке, смартфоне или планшете, приложение автоматически свяжется по Bluetooth. Приложение покажет все ошибки по всем блокам автомобиля, а также пробег и стреляли ли подушки, так же он делает полную диагностику двигателя, показывает его ресурс. Оповещаете заказчика о имеющихся неисправностях, показываете статистику о возможных поломках в ближайшем будущем. Процесс этот прост и занимает 5 минут, потренироваться можно на своем авто или авто друга; 5 Получаете свои кровно заработанные деньги и едите на следующий заказ.
При таком подходе чистыми в день можно зарабатывать 2 - 5 т. А со временем можно расширяться, делегировать всю работу на своих рабочих, увеличивать число источников рекламы и соответственно увеличивать прибыль.
Осмотрим автомобиль в профильном автосервисе на дилерском оборудовании Не знаете как правильно составить договор с продавцом и заполнить ПТС? Подготовим весь пакет документов и корректно заполним ПТС При осмотре и проверке автомобиля мы используем новейшее диагностическое оборудование фирмы «Launch», "Autel", а также специализированное дилерское оборудование производителей авто, которое позволяет получить полную информацию о всех скрытых дефектах, повреждениях и неисправностях автомобиля. Лучший выбор Проверяем подвеску и ходовую часть во время движения автомобиля и на подъемнике в профильном автосервисе. Внимательно диагностируем все элементы и агрегаты ходовой. Устанавливаем исправность амортизаторов, которые влияют на управляемость и плавность хода автомобиля Наведите курсор на цветной кружок и посмотрите содержание работ Понятно!