Вместе с методологом Натальей Закорюкиной составили чек-лист, который поможет предпринимателям оценить ресурсы и составить реалистичный план развития.
Основы составления бизнес-плана
Бизнес-план — это документ, отражающий исходное состояние рынка, положение на нем компании, ее место по отношению к конкурентам, а также основные направления развития бизнеса и цели, которые должны быть достигнуты в процессе его деятельности. Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Основная цель бизнес-плана – достижение разумного и выполнимого компромисса между потребностями и возможностями предприятия. Внутренние цели бизнес-плана: Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом.
Бизнес-план
Внутренняя цель: бизнес-план помогает создать реальную плановую основу для управления функционированием и разви-тием бизнеса компании путем разработки и непрерывного обнов-ления бизнес-плана. Цель бизнес-плана – написание необходимого перечня действий для открытия компании или производства на всех стадиях создания. Бизнес-план – это проект бизнеса, со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.
Зачем фирме бизнес-план и как его составить
| Основы составления бизнес-плана | Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. |
| Планировали-планировали да невыпланировали: что такое бизнес-план и зачем он нужен? | Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения. |
| Бизнес-план: что это, структура, разделы, разработка / Skillbox Media | Но если ваша цель – успешный бизнес, составлять бизнес-план придется самому, даже ориентируясь на готовый вариант. |
| Что такое бизнес-план и как правильно его составить | Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние. |
Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу
| Что такое бизнес-план и как правильно его составить | Бизнес-план должен содержать титульный лист, вводную часть, сведения об исходных данных, описание идей и целей, анализ и перспективы, информацию об этапах и сроках их завершения, оценку рисков. |
| Для чего нужен бизнес-план | Составление бизнес-плана необходимо для обоснования новых решений, требующих инвестиций, а также имеет целью оценить целесообразность внедрения того или иного мероприятия. |
| Как составить бизнес-план, который работает | Что такое бизнес-план и для чего он нужен Зачем нужны бизнес-планы Виды бизнес-планов Основные разделы бизнес-плана: заполняем самостоятельно Какие ошибки допускают новички в своих бизнес-планах Советы, как улучшить бизнес-план Что в итоге. |
| Взвесить шансы: как написать бизнес-план | Что такое бизнес-план и для чего он нужен Зачем нужны бизнес-планы Виды бизнес-планов Основные разделы бизнес-плана: заполняем самостоятельно Какие ошибки допускают новички в своих бизнес-планах Советы, как улучшить бизнес-план Что в итоге. |
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы
Титульная страница Сюда следует включить: Название проекта и компании, в которой данный проект будет разработан и запущен. Требуется указать подробно контактные данные контактный номер, юридический адрес и т. Меморандум о неразглашении или NDA non-disclosure agreement Это важное соглашение станет гарантом защиты вашей уникальной бизнес-идеи и не позволит изучающему украсть готовый проект. В этом файле содержится информация о требовании сохранить конфиденциальной любую информацию, которая была получена во время прочтения данного документа. Дублирование бизнес-модели в этом виде, копирование документов и прочие факты нарушения авторского права в рамках данного бизнес-плана будут преследоваться законом. Краткое резюме Очередность данного раздела бизнес-плана не должна вводит вас в заблуждение, к заполнению этой части необходимо приступить только в конце его написания. Это своеобразная выдержка из всего документа: кратко опишите основные моменты связанные с финансовыми показателями и свою бизнес-идею. Инвестор обращает на этот раздел внимание в первую очередь.
Следовательно, судьба вашей бизнес-идеи во многом зависят от резюме. При этом вам нужно уложиться в одну страницу В этом разделе нужно также написать: общий доход за год, суммарный объем средств на конец года, рентабельность предприятия и чистый дисконтированный доход ЧДД. Описание проекта В этом разделе нужно отразить главные аспекты, которые побудили поверить в представленную бизнес-идею. Помогут следующие уточнения: Суть проекта простыми словами, без возможности ошибочного трактования Что требуется сделать компании, чтобы добиться своих целей? Существуют ли препятствия на пути к успеху вашей бизнес-модели? Если да, как их преодолеть? Что лично вы можете предложить конкретные шаги для того, чтобы предприятие достигло прибыли в кратчайшие сроки?
Укажите конкретный отрезок времени 3 месяца, полгода, год, 10 лет и т. Будьте точны, кратки и приводите в бизнес-плане только достоверные факты. Старайтесь уложиться в 2 страницы Будет нелишним наглядно продемонстрировать жизнеспособность своего предприятия с помощью SWOT-анализа анализ возможностей и рисков. Главное помните, что вы анализируете преимущества и недостатки вашего предприятия, а не продукта. Часто предприниматели ошибочно делают обратное. Пример SWOT-анализа для сети кофеен: 5. Описание ниши на рынке Постарайтесь при составлении бизнес-плана продемонстрировать состоятельность своей идеи в рамках маркетингового исследования ситуации на рынке.
Помогут такие цифры: Объем продаж схожего продукта за значительный отрезок времени квартал, год, 5 лет ; Общий темп роста ниши, на которую вы претендуете; Специфика и тенденция ценовой политики; Детальная информация о конкурентах; Выделение стартапов и мелких игроков, описание их преимуществ и недостатков; Характеристики вашего покупателя. Что он считает привычным продуктом? Что желает приобрести? Его финансовые возможности; Влияние внешних факторов на рынок политика, общество, наука, экономика ; Возможные перспективные аспекты ниши в выбранной отрасли. Детальная информация о проекте В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно.
Рассчитайте норму ежедневных звонков, которые «продажники» должны совершать, и сумму средней сделки. От этого зависит зарплата сотрудника и ваш доход. Финансирование Этот раздел обязателен к заполнению, когда предприятие нуждается в финансировании. Если бизнес-план заполняете не для внутреннего пользования, то скорее всего проекту требуются дополнительные вливания. Здесь указывают: сколько денег требуется прямо сейчас; какие суммы могут потребоваться в ближайшее пятилетие; как используете деньги. Финансовый прогноз Вы можете написать бизнес-план без какого-либо раздела, но в таком случае он будет неполноценным В этом разделе предстоит назвать все источники, через которые поступают деньги, а также расходы. Не важно, носят они разовый или постоянный характер, их обязательно записывают. В качестве отрезка, за который нужно проводить расчет, лучше брать период в три—пять лет. Это уместно, если бизнес существует долго. В противном случае возьмите любой доступный срок, по которому можно следить за экономическими тенденциями. Строя прогнозы на будущее, проверьте, чтобы они не конфликтовали, а соответствовали запросам на получение инвестиций. Приложение Добавьте в приложение не вошедшую в другие разделы информацию, молчать о которой невозможно.
Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли. Обзор компании Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора. Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану. Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках перенесите в приложения. Анализ бизнес-среды В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют. Общее описание продукта Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта. Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом. Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами. Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.
Вот эти неверные шаги, допускаемые многими руководителями. Ознакомьтесь с ними, чтобы впредь избегать подобного а если всё же случится накосячить, то, по крайней мере, вы будете понимать, что ваши проблемы — довольно распространённые. У компании нет бизнес-плана или его игнорируют. Это один из самых тяжких грехов для предпринимателя. Да, планировать сложно, гарантий никто дать не может, и подчас невозможно определить, какие решения верные, а какие нет. Однако именно бизнес-план станет вашей опорой в будущем, наполненном неизвестностью и сюрпризами. План не учитывает стратегические цели и задачи бизнеса, ценности, миссию. Такой план — как поездки куда попало по пересечённой местности, без ясного понимания направления. Накатавшись по виражам, от которых захватывает дух, вы окажетесь в исходной точке. Пренебрежение потребностями клиентов. Этим вы открываете дорогу свои заклятым конкурентам. Удивительно, сколько фирм её умудряются игнорировать, выходя на рынок в полной уверенности, что они лучше потребителя знают, что ему нужно. Недооценка соперников. Если не изучать других бойцов, можно быстро вылететь с ринга. В вашей нише есть и другие умные, сообразительные люди, торгующие теми же товарами и услугами. Низкая самооценка, когда вся система бизнес-планирования построена на том, что у конкурентов будто бы всё лучше и успешнее. Не игнорируйте свои преимущества, активно используйте их, чтобы привлечь покупателя. Неправильная оценка роли бюджета в бизнес-планировании. Пока вы не сведёте бюджет, не станет ясно, какие суммы и когда надо вкладывать. Бизнес-план состоит, в основном, из работы, объём которой и определяет бюджет. План помогает принимать грамотные решения, касающиеся финансов.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей
Каковы предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиционных вложений прогноз объема продаж, объема выручки от продаж, объем валовой прибыли, рентабельность инвестиций, условия и срок, в течение которого гарантируется возврат инвестиций. Если после ознакомления с "Введением" потенциального инвестора заинтересовал проект, то немаловажным фактором для инвестора будет являться характеристика предприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой капитал. Поэтому предполагаемый инвестор особое внимание обратит на следующий раздел - "Описание предприятия организации ". Описание фирмы Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики в которой функционирует фирма; показать тенденции развития отрасли в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе. Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает фирма, и приступить к ее описанию. Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужно помнить, что сведения должны быть правдивые, без приукрашивания, так как инвестор может и, скорее всего, наведет справки о предприятии прежде, чем вложит свой капитал.
История создания предприятия должна включать информацию о дате основания компании, ее предшественниках. Важно показать основные успехи или достижения компании за последние годы. Основные сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее: I. Общие сведения: расположение фирмы; занимаемая площадь; количество зданий, этажей, цехов; тип конструкции здания; площадь земельного участка собственный или арендуемый ; плата за аренду земли, сколько, в каком виде; срок аренды, условия прекращения аренды; выгодность расположения; количество работников. Характеристика основных фондов фирмы: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; на правах аренды или собственное; стоимость арендованного оборудования; стоимость не установленного оборудования.
Список основного оборудования с его оценкой лучше привести в приложении. Организационная структура. В этом подразделе нужно показать, прежде всего, управленческую структуру, то есть кто персонально принимает стратегические решения, какие отделы принимают участие в принятии решения, квалификация управленческого персонала. Отметить текучесть кадров, каких специальностей не хватает для нормального функционирования производственного цикла. Технологическая структура: оценить уровень развития производственных линий; выявить проблемы старения технологии и потенциала в рамках предприятия; описать основные производственные операции; показать загруженность оборудования; рассказать, как организуется производство продукции; где покупаются запасные части, комплектующие изделия; оценить сырьевую зависимость; показать основных поставщиков; как осуществляется контроль за качеством продукции работ, услуг и т.
Описание продукции работы, услуги В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены на рынок. При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, а не только на технических подробностях. Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качества продукции услуги. Перечень вопросов, которые заинтересуют потенциальных инвесторов в этом разделе: 1. Какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция услуга?
Что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от товаров и услуг конкурентов? Это может быть выражено в разной фирме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросы потребителей. Как долго этот товар будет новинкой на рынке? Примерная оценка с учетом сложившихся тенденций.
На нашем портале все бизнес-планы бесплатны.
А за небольшую сумму денег можно купить финансовую модель, позволяющую смоделировать успешность вашего предприятия. Как составить бизнес-план? Вы можете взять наш бизнес-план в качестве основы и изменить показатели и описания процессов «под себя». Либо изучать отрасль, общаясь с теми, кто в ней работает и анализируя литературу и издания по этой теме. В основе любого бизнес-плана лежит бизнес-идея , инновационная или уже опробованная.
Что такое производственный план в бизнес-плане? Это описание всех производственных процессов, используемого оборудования, материалов и помещений, а также доводы в пользу именно такого выбора.
Что касается рынка, вам необходимо указать общий размер рынка, какую долю рынка вы будете иметь и основные тенденции. Бизнес модель Бизнес-модель, которую вы выберете, станет решающим фактором будущего успеха вашего бизнеса. Бизнес-модель должна включать информацию о том, что ваша компания предлагает с точки зрения продуктов или услуг, что делает ваше предложение уникальным, кто целевая аудитория и вы зарабатываете деньги. Вы должны принять во внимание источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса и его работы и критические факторы успеха для работы модели.
Стратегия Напишите в бизнес-плане, как компания будет конкурировать на своем конкретном рынке. Объясните стратегические выборы, которые вы сделали, включая приоритеты бизнеса, как вы создадите уникальное и ценностное предложение, что уникального в вашем бизнесе и какая ценность для клиентов. В бизнес-плане также должен быть изложен план по выходу на рынок и увеличению рыночной доли. Команда: управление и организация Декомпозиция людей в бизнесе. Этот раздел включает в себя список учредителей, их квалификацию и опыт; описание того, кто будет управлять бизнесом и организационную структуру, если у вас более 10 сотрудников. Маркетинговый план Здесь вы предоставляете подробную информацию о маркетинговой стратегии на основе исследований рынка.
Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения относительно продукта или услуги и их стоимости, подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения. Операционный план Объяснение повседневной работы бизнеса. Он включает в себя операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, будет ли что-то передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл денежных выплат. Финансовый план Финансовый план — это обзор финансового будущего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики плана точными финансовыми прогнозами.
При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации. С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности. Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.
Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов: Разберетесь с постановкой целей и задач; Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов; А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы. Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.
С чистого листа: зачем нужен бизнес-план и как его составить
| Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей | Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятиями, независимо от его функциональной ориентации. |
| Основные цели создания бизнес-плана - План-Про | Цель или суть бизнес-плана – привлечение капитала для развития бизнес-идеи. |
Как составить бизнес-план, который работает
Бизнес-план нужен, чтобы кредитная организация видела перспективу развития и сроки окупаемости проекта, а также каким образом компания планирует вернуть заемные средства. В некоторых банках для обеспечения кредита дополнительно требуется поручитель, но только не в АТБ. Вы можете оформить инвестиционный кредит на покупку транспорта, оборудования или недвижимости на сумму до 10 млн рублей без поручителей и с минимальным набором документов. Предположим, у вас есть ателье по пошиву одежды. Дела идут неплохо, но прибыль не растет.
Как привлечь новых клиентов и заработать больше денег? Один из путей развития — создание франшизной сети.
Кто ваши клиенты и как они влияют на цены. Кто ваши поставщики и как они влияют на цены. Кто ваши конкуренты, насколько сильны их продукты или услуги и основные изменения, влияющие на отрасль. Что касается рынка, вам необходимо указать общий размер рынка, какую долю рынка вы будете иметь и основные тенденции. Бизнес модель Бизнес-модель, которую вы выберете, станет решающим фактором будущего успеха вашего бизнеса.
Бизнес-модель должна включать информацию о том, что ваша компания предлагает с точки зрения продуктов или услуг, что делает ваше предложение уникальным, кто целевая аудитория и вы зарабатываете деньги. Вы должны принять во внимание источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса и его работы и критические факторы успеха для работы модели. Стратегия Напишите в бизнес-плане, как компания будет конкурировать на своем конкретном рынке. Объясните стратегические выборы, которые вы сделали, включая приоритеты бизнеса, как вы создадите уникальное и ценностное предложение, что уникального в вашем бизнесе и какая ценность для клиентов. В бизнес-плане также должен быть изложен план по выходу на рынок и увеличению рыночной доли. Команда: управление и организация Декомпозиция людей в бизнесе. Этот раздел включает в себя список учредителей, их квалификацию и опыт; описание того, кто будет управлять бизнесом и организационную структуру, если у вас более 10 сотрудников.
Маркетинговый план Здесь вы предоставляете подробную информацию о маркетинговой стратегии на основе исследований рынка. Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения относительно продукта или услуги и их стоимости, подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения. Операционный план Объяснение повседневной работы бизнеса.
FAQ Что входит в бизнес-план?
В стандартный бизнес-план входят: описание рынка и инвестиционных перспектив по данному направлению, план производства, организационной структуры, рекламной кампании, а также расчет финансовых и инвестиционных показателей и описание факторов риска для предприятия. Какими бывают бизнес-планы? Все бизнес-планы можно разделить на бизнес-планы предприятия — они делаются на этапе запуска проекта или бизнеса, и бизнес-планы, направленные на получение инвестиций грантов, ссуд и т. Первые делаются «для себя» - вторые для внешних инвесторов, банков или госучреждений.
Сколько стоит заказать бизнес-план? Средний чек по разным регионам колеблется в диапазоне от 10 до 100 тысяч рублей. На нашем портале все бизнес-планы бесплатны.
Например, используется матрица БКГ , коэффициенты рентабельности, оборачиваемости, ликвидности и другие инструменты анализа. Помимо этого, эта методика должна включать план возможность выхода инвестора из проекта или его замены, а также план удержания ключевых сотрудников компании. Как вы видите, большинство методик похожи друг на друга и отличаются лишь в нескольких аспектах. Поэтому при составлении бизнес-плана вам в любом случае придётся рассмотреть историю вашей компании, презентовать ваш продукт услугу , сделать анализ рынка, производства, маркетинга, финансов и рисков. Как мы уже говорили раньше, сделать это необходимо не только для поиска инвестора, но и самому предпринимателю, чтобы предусмотреть основные риски и оценить перспективы своего проекта.
Способы подготовки бизнес-плана Многие предприниматели хотят подготовить бизнес-план, не затрачивая большое количество времени на анализ статистических данных и построение графиков. Поэтому они пытаются привлечь внешних экспертов для его составления. Важно учесть, что на рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации, и стоимость работ может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. Поэтому выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Как правило, вариантов подготовки бизнес-плана всего четыре: Подготовить бизнес-план самостоятельно, Заказать бизнес-план у фрилансеров или консалтинговой компании, Комбинированный подход. Если вы составляете бизнес-план самостоятельно, это потребует от вас больших временных затрат. Зато вы сможете глубже проанализировать ваш проект, целевой рынок и сферу деятельности. Если вы будете досконально разбираться в вашем плане, то это будет ощутимым преимуществом при презентации бизнес-плана инвесторам.
Если вы используете готовый бизнес-план или заказываете его создание у профессионалов, то несомненно вы сэкономите ваше время. Однако вы рискуете получить неточные данные. Например, если исполнитель подойдет безответственно и будет использовать старую или непроверенную информацию. Это может привести как к ошибкам при воплощении вашего плана, так и недоверии со стороны инвестора, который увидит, что вы не владеете темой полностью. Поэтому при заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Стоимость готовых бизнес-планов обычно варьируется от 3 до 20 тыс. Если вы планируете заказать разработку именно вашего бизнес-плана у специалистов, то такой бизнес-план может стоить от 30 000 до 100 000 в зависимости от ваших требований, адресата и сложности составления. Если вы будете заказывать бизнес-план у крупных консалтинговых компаний, то его стоимость может составлять от нескольких сотен тысяч рублей до нескольких миллионов.
Чтобы избежать возможных ошибок, лучше использовать комбинированный подход: Использовать шаблон готового бизнес-плана для вашей отрасли, однако проверить все расчёты и адаптировать их к вашему региону и специфике, Доверить подготовку бизнес-плана профессионалам, но проверить все финансовые показатели и статистические данные самостоятельно, Собрать все необходимые данные и провести анализ самостоятельно, а вот подготовку бизнес-плана делегировать консалтинговой компании. Этот способ позволит вам получить более полное представление о вашей идее. Во-первых, вы сможете сами изучить ваш проект, обнаружить слабые места и доработать его. Во-вторых, вы получите экспертное мнение со стороны, которое поможет вам доработать вашу идею и избежать собственных ошибок в расчётах и подготовке бизнес-плана. Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция Как отмечают эксперты, составление бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана. Чтобы подготовить бизнес-план вам необходимо будет последовательно пройти следующие этапы: Определить для себя цель бизнес-плана поиск партнёров, привлечение финансирования, прогноз развития компании и выбрать адресата частный инвестор, акционеры, банк, сотрудники компании. Определиться со списком товаров и услуг, которыми будет заниматься ваша компания. Провести анализ конкурентов, рынка сбыта и покупательского поведения.
Найти ваши конкурентные преимущества, в чем вы будете лучше. Продумать варианты продвижения и продаж, которые позволят вам занять своё место на рынке. Определиться со списком поставщиков, уточнить закупочные цены на товары, материалы, сырьё, а также логистику и хранение. Составить список необходимых специалистов и контрагентов. Рассчитать затраты на заработную плату и оплату сторонних услуг.
Что такое хороший бизнес план?
Целью составления бизнес-плана выступает подтверждение успешности бизнеса и объективности запрашиваемой владельцем стоимости. Внутренние цели бизнес-плана: Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Бизнес-план, особенно, если он составляется с целью получения денег от инвесторов – большая и трудоёмкая работа. Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. Практическое руководство, как самостоятельно написать бизнес-план и повысить вероятность запуска успешного и прибыльного бизнеса.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы
Кроме того, следует провести анализ целевой аудитории и ее потребностей. На основании полученных данных вы сможете установить свою конкурентоспособность и разработать стратегию маркетинга. Организационный план Далее необходимо разработать организационный план. В нем следует определить правовую форму предприятия, его юридический адрес и организационную структуру. Также следует указать необходимые ресурсы для запуска бизнеса, такие как оборудование, техника, персонал и другие активы. Организационный план также должен включать описание процессов производства или оказания услуг, а также планы по обеспечению качества и управлению персоналом. Финансовый план Составить финансовый план - один из самых главных этапов при создании бизнес-плана. Вам будет необходимо определить прогнозируемые доходы и расходы на первый год работы, а также прогнозируемую прибыль. Также следует указать источники финансирования и оценить финансовую устойчивость проекта. Финансовый план также должен включать план по управлению долгами и инвестициями. Маркетинговый план Еще одним шагом при разработке бизнес-плана является составление маркетингового плана.
В нем следует определить стратегию привлечения клиентов, а также план по продвижению продукции или услуг. В маркетинговом плане следует указать целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения, а также конкурентное преимущество вашего предложения. Также следует разработать план по ценообразованию, распределению и продвижению продукции или услуг. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана При составлении бизнес-плана можно допустить множество ошибок, которые могут привести к неудаче проекта. Ниже перечислены наиболее распространенные из них. Отсутствие четкой стратегии. Без четкой стратегии бизнес-план не будет иметь ясной направленности и цели, что может привести к потере времени и ресурсов. Неправильное определение целевой аудитории. Необходимо тщательно изучить потребности и интересы целевой аудитории, чтобы убедиться в том, что продукт или услуга будут востребованы на рынке. Недостаточное исследование рынка.
Без тщательного анализа рынка невозможно понять, какие проблемы нужно решать и какие преимущества предлагаемый продукт или услуга будут иметь перед конкурентами. Неправильный расчет финансовых показателей. Ошибки в расчетах могут привести к недооценке затрат и переоценке доходов, что может существенно повлиять на финансовую устойчивость проекта. Неправильный выбор стратегии продвижения. Без правильно выбранной стратегии продвижения продукт или услуга могут остаться незамеченными на рынке. Неверное определение конкурентов. Необходимо тщательно изучить конкурентов, чтобы понять их преимущества и недостатки, а также разработать стратегию, которая позволит выйти на лидирующие позиции на рынке. Неправильный выбор команды проекта. Команда проекта должна быть компетентной и иметь опыт в сфере, связанной с проектом, чтобы обеспечить его успешную реализацию. Избегая этих ошибок при составлении бизнес-плана, можно повысить шансы на успех проекта и обеспечить его финансовую устойчивость в долгосрочной перспективе.
Чек-лист бизнес-плана Процесс написания бизнес-плана является сложным и многоэтапным. Чтобы не сбиться с правильного пути, нужно придерживаться определённого плана действий. При этом важно внимательно выполнять все действия и не пропускать ни одного раздела. Резюме Первым пунктом любого бизнес-плана является резюме. Оно составляется в самом конце и содержит в себе краткую информацию, указанную в документе. Очень часто инвесторы изучают именно резюме, так как это занимает немного времени и помогает быстро понять идеи автора. В связи с этим данному пункту бизнес-плана нужно уделять максимум внимания. Указываемая информация:.
Но далеко не все знают, чего они действительно хотят. Часто цели ставят без Бизнес-модели Будущего, например, через точки А и Б. Но точка Б чаще всего эмоциональная, имеет много вариантов достижения и не разделяет цели на свои, чужие и «хотелки». Очень важно различать свои цели от чужих ожиданий или "хотелок". Мы часто подвергаемся внешнему влиянию и стремимся удовлетворить ожидания других людей, вместо того, чтобы следовать своим истинным желаниям. Без понимания своих истинных желаний и целей, мы рискуем потратить много времени и усилий на то, что на самом деле не приносит нам счастья и удовлетворения. Без ясной цели, мы можем легко отклониться от пути и упустить возможности. Необходимо определить, что именно приведет нас к счастью и успеху, и структурировать свои действия в этом направлении. Важно также понимать, что цель может меняться и эволюционировать с течением времени. Мы можем осознать, что наши приоритеты изменились или что наша первоначальная цель была не самой подходящей. В таком случае, важно гибко адаптироваться и пересмотреть свои планы и стратегию. Для достижения целей необходимо установить план действий, разбивая большую цель на более мелкие и достижимые задачи. Каждая достигнутая маленькая цель будет двигать нас к основной цели и поддерживать мотивацию. Если у вас есть траектория движения, внешние обстоятельства не помешают придерживаться собственного пути, потому что есть гибкость мышления и принятие всех вариантов. Вы не отдадите штурвал управления собой кому-то другому.
Для начала в этот календарь нужно внести текущие задачи, которые в любом случае придется решать: заказы у поставщиков, с которыми уже есть договоренности; обязательные мероприятия, в которых бизнес участвует каждый год; акции, распродажи и сезонные мероприятия. Важно расписать эту нагрузку по месяцам и оценить собственную загруженность. В прошлом году мы работали с брендом одежды. Изначально в список они занесли огромное количество планов: запуск нескольких новых линеек, дополнительные сезонные коллекции и открытие новых офисов в Москве и Санкт-Петербурге. Когда мы проанализировали их нагрузку, то поняли, что от части планов придется отказываться или искать деньги на расширение бизнеса и найм новых людей. Тогда пришлось отказаться от открытия одного из офисов, потому что ресурсов на это не хватало. Оцените ресурсы Цели из списка можно распределять по календарю, когда сформировалось представление о нагрузке и бюджете. Например, если в феврале планируется крупная закупка, то на остальные цели скорее всего не хватит средств, поэтому их лучше перенести на март или апрель. Для реализации других целей могут понадобиться новые люди в команде.
Главная цель бизнес-плана Грамотное составление документа решает много задач для бизнесменов, но главная цель любого бизнес-плана заключается в четком планировании деятельности предприятия в перспективе кратко- или долгосрочной. Основные цели бизнес-плана Постановка целей — это начало планирования деятельности любой компании. Условно цели можно разделить на категории: Внутренние. Это то, что происходит внутри компании, в частности, планирование развития деятельности или обучение сотрудников. К внутренним целям планирования можно отнести определение рисков при реализации бизнес-плана или определение рынков сбыта продукции, которые будут наиболее эффективными. К числу внутренних целей также можно отнести и убеждение сотрудников фирмы в том, что компания сможет достичь планируемых показателей количественных и качественных. Определение внешних целей при планировании направлено на то, чтобы показать, насколько бизнес привлекательный для инвесторов и, как следствие, привлечь их средства. Для этого нужно обосновать, что предприятию действительно нужны инвестиции, продемонстрировать, какой потенциал есть у компании и убедить инвесторов в том, что предложенный проект действительно эффективный. Также такой бизнес-план может применяться для кредитования в банке. Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах. Основные задачи бизнес-плана Хорошо проработанный в разных направлениях план дает возможность эффективно развивать бизнес, привлекать инвестиции и кредитные деньги, а также партнеров для работы на взаимовыгодных условиях.
Бизнес-планы 2024. Актуальные бизнес-планы с расчетами бесплатно
Наконец, при написании бизнес-плана необходимо учитывать потенциальные риски и способы их минимизации. Это поможет снизить вероятность неудачного запуска проекта и повысить его эффективность. В целом, написание бизнес-плана - это сложный процесс, который требует серьезного подхода и внимания к деталям. Однако, если учитывать все вышеуказанные факторы, можно создать эффективный бизнес-план, который поможет достичь поставленных целей и обеспечить успех проекта. С чего начать подготовку? Начать подготовку к написанию бизнес-плана необходимо с определения целей и задач, которые вы хотите достичь. Также желательно достичь понимания своих конкурентных преимуществ для создания уникальных предложений, с которыми вы сможете выйти на рынок. Кроме того, нужно определиться с правовым статусом вашего бизнеса, чтобы впоследствии оформить все необходимые документы. Все эти шаги помогут вам создать качественный план, который станет основой для успешного развития вашего бизнеса. Как составить бизнес-план?
Далее рассмотрим, как правильно составить бизнес-план с нуля, руководствуясь пошаговой инструкцией. Резюме Определите сферу деятельности вашего предприятия. Выберите сегмент рынка, который оно будет занимать. Продумайте форму организации, схему налогообложения и т. Анализ существующего рынка Первый шаг при составлении бизнес-плана — проведение анализа рынка. Вам потребуется выяснить текущую ситуацию, определив объем рынка, конкурентную среду и потенциальные возможности. Кроме того, следует провести анализ целевой аудитории и ее потребностей. На основании полученных данных вы сможете установить свою конкурентоспособность и разработать стратегию маркетинга. Организационный план Далее необходимо разработать организационный план.
В нем следует определить правовую форму предприятия, его юридический адрес и организационную структуру. Также следует указать необходимые ресурсы для запуска бизнеса, такие как оборудование, техника, персонал и другие активы. Организационный план также должен включать описание процессов производства или оказания услуг, а также планы по обеспечению качества и управлению персоналом. Финансовый план Составить финансовый план - один из самых главных этапов при создании бизнес-плана. Вам будет необходимо определить прогнозируемые доходы и расходы на первый год работы, а также прогнозируемую прибыль. Также следует указать источники финансирования и оценить финансовую устойчивость проекта. Финансовый план также должен включать план по управлению долгами и инвестициями. Маркетинговый план Еще одним шагом при разработке бизнес-плана является составление маркетингового плана. В нем следует определить стратегию привлечения клиентов, а также план по продвижению продукции или услуг.
В маркетинговом плане следует указать целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения, а также конкурентное преимущество вашего предложения. Также следует разработать план по ценообразованию, распределению и продвижению продукции или услуг. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана При составлении бизнес-плана можно допустить множество ошибок, которые могут привести к неудаче проекта. Ниже перечислены наиболее распространенные из них. Отсутствие четкой стратегии. Без четкой стратегии бизнес-план не будет иметь ясной направленности и цели, что может привести к потере времени и ресурсов. Неправильное определение целевой аудитории. Необходимо тщательно изучить потребности и интересы целевой аудитории, чтобы убедиться в том, что продукт или услуга будут востребованы на рынке. Недостаточное исследование рынка.
Без тщательного анализа рынка невозможно понять, какие проблемы нужно решать и какие преимущества предлагаемый продукт или услуга будут иметь перед конкурентами. Неправильный расчет финансовых показателей. Ошибки в расчетах могут привести к недооценке затрат и переоценке доходов, что может существенно повлиять на финансовую устойчивость проекта.
Например, студентки 18-24 лет, домохозяйки 30-35 лет и так далее. По каждому сегменту создайте список привычек этих людей, магазинов, которые они посещают, их увлечений и проблем, которые их беспокоят в жизни. С помощью этой информации вы сможете легко представить, какая именно характеристика вашего продукта важна для каждого сегмента покупателей. Затем в рекламе сделайте акцент на характеристиках товара или услуги, которые соответствуют требованиям клиентов. Организационный план Для полноценного функционирования компании в бизнес-плане нужно расписать: из каких отделов и специалистов состоит компания; каковы задачи отделов и специалистов; что сотрудники будут делать каждый день; как они это будут делать; и другие операции. Например, если у компании есть склад, нужно подробно описать: как будут храниться ваши товары; как и через какие программы и сервисы вы будете вести учет остатков; как будет организован процесс маркировки; и т. Маркетинговый план После того, как вы провели анализ отрасли, ваших конкурентов и рынка, можно переходить к разработке своего маркетингового плана.
В нем необходимо описать: где вы продаете; по какой цене вы продаете; какие каналы рекламы используете; каковы ваши конкурентные преимущества; как вы позиционируете ваш продукт и компанию. Говоря про позиционирование, ещё важно учитывать потребности человека и помнить, что вы, например, продаете клиентам не просто «мебель для кухни», а: «прочную, функциональную и красивую мебель для кухни из безопасных для здоровья материалов с фасадами, которые не оставляют на поверхности следов от пальцев».
Вместо общего объема продаж некоторые компании измеряют общую прибыль или среднюю прибыль от проданных товаров и услуг. Оптимизировать цены на продукты и услуги Эта долгосрочная цель требует постоянного мониторинга вашей прибыли и восприятия клиентами ценности, которую вы предоставляете им, а также анализа конкурентных цен. Увеличить долю рынка Очевидно, что это среднесрочная и долгосрочная количественная цель. Чем более целенаправленными вы можете быть здесь, тем более продуктивными могут быть улучшения. Выберите конкретный сегмент или тип продукта и сосредоточьте свои усилия на нем. Читайте также: Что такое общий объем целевого рынка TAM и как его рассчитать 10. Увеличить рентабельность продаж Еще одна бизнес-цель, основанная на финансах, — увеличение рентабельности продаж. Это долгосрочная цель, для измерения и продвижения успеха которой используются несколько запланированных более ранних сроков.
Увеличение рентабельности продаж может быть долгосрочной целью, использующей несколько других целей, перечисленных в этой статье, для достижения успеха. Увеличить прибыль Увеличение продаж, повышение маржи, выход на новые рынки — в конечном итоге многие из этих целей приводят к увеличению прибыли. Многие компании в качестве долгосрочной цели выбирают стабильно увеличивающуюся прибыль. Точные показатели, используемые для измерения прибыли, а также целевые ориентиры, которых необходимо достичь, сильно различаются от одной организации к другой. Изображение: Unsplash 12. Увеличить количество новых клиентов Измерьте, сколько новых клиентов вы привлекаете за определенное время. Скорее всего, это среднесрочная или долгосрочная цель, требующая тщательного измерения того, кто покупает ваш продукт или услугу. Выйти на новый географический рынок Расширение — это долгосрочная бизнес-цель, основанная на процессах. Эта цель явно очень специфична для вашего бизнеса, поскольку она зависит от множества разных факторов, включая текущее местоположение, желаемое расширение и бизнес-модель. Продавать через новый канал Как и все бизнес-цели, ориентированные на расширение, поиск новых каналов — это цель, ориентированная на процесс.
Формулировку этой цели легко изменить, чтобы перейти от процесса к результату, как только вы перейдете от простого желания продавать через новый канал к фактическому количественному измерению ваших продаж. Читайте также: 6 заблуждений о распространении контента, которые вредят вашей конверсии 15. Разработать новый продукт или услугу Среднесрочная и долгосрочная цели разработки нового продукта или услуги ориентирована на результат, но, скорее всего, на этом пути будет несколько более мелких целей, ориентированных на процесс. Также вы, вероятно, перейдете к другим количественным целям, измеряющим успех ваших новых продуктов и услуг. Их, конечно же, вначале нужно будет создать. Внедрить программу развития сотрудников Простая программа развития может быть реализована довольно быстро, но серьезная программа, отслеживающая прогресс ваших сотрудников, — это долгосрочная цель, требующая больших усилий. Программа развития приносит свои плоды в долгосрочной перспективе, облегчая удержание качественных сотрудников и улучшая конвейер, обеспечивающий пополнение высшего звена. Повысить удовлетворенность сотрудников Это цель, которая может охватывать любые временные рамки, в зависимости от потребностей бизнеса, но, скорее всего, она будет сосредоточена на среднесрочных и долгосрочных качественных измерениях.
Купить бизнес-план Определить правильность распределения движения ресурсов и их использования во времени. Определить новые направления в финансовой, технической и технологической сферах, применять их в деятельности компании. Выявить все возможные опасности, которые могут возникнуть в процессе реализации плана ведения бизнеса. Область применения бизнес-плана В зависимости от того, с какой целью составляется бизнес-план, он направлен на решение определенных задач. Существующее предприятие Для чего в компании используется бизнес-план, если она уже работает? Без планирования не обойтись, когда нужно: Дать оценку финансового положения, а также определить, насколько конкурентоспособна компания на действующем и новом рынках. Выявить возможные проблемы, с которыми предприятие сталкивается в процессе достижения поставленных задач, и найти пути их устранения. Разработать стратегию деятельности фирмы в условиях конкурентной борьбы. Новая компания Если только планируется открытие компании, то бизнес-план должен определить будущие перспективы: Основные действия предприятия Задачи, которые будут решаться в процессе работы. Окупаемость вложенных в дело средств. Длительность окупаемости инвестиций.
Структура бизнес-плана предпринимателя
Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела — чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Не существует одного универсального плана для достижения ваших бизнес-целей, но эти стратегии дадут вам наилучшие шансы на успех. Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах. Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу
Внешние цели создания бизнес-плана относятся к отношениям предприятия с внешней средой. Основная цель такого бизнес-плана — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке. Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели. Главная цель такого бизнес-плана – заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в проект. Далее подробнее расскажу, как ее провести, определиться с ограничениями и гипотезами, а затем реализовать план действий для достижения главных целей бизнеса.